想想，從開始宅家抗疫到現在，你有多久沒有剁手買新衣服了？你的購物車加上春裝了嗎？
女裝是淘寶裏最暢銷的大品類。疫情帶來的經濟寒冬，小仙女們除了關心身邊的親友，怕是也得關心一下你淘寶收藏的一長串心水品牌。
不然，等你想穿上美美的連衣裙去公園拍照、去閑逛、去撒野、去郊遊，當然還有去上班的時候，想要剁手，卻突然發現店都不見了~~~就尴尬了。
什麽？我聽到有人說可以不買~~~先看看你的小裙子還能否裝得下大一碼的你~~~
受疫情影響，作爲電商品類中的龍頭老大，女裝受到了多大的影響？在婦女節這個特別的日子，我們就來討論一下，中國女孩真的可以救得了女裝電商麽？
我們從淘寶上（包含頭部中部尾部）篩選了200家女裝店的9500多萬訂單，來看看女裝電商在疫情期間受到了多大沖擊，多久可以回暖。
01
爲了避免出現明星店鋪和小店之間的數據差異過大的情況發生，我們全程采用了平均訂單數。
先看近三個月的訂單數據，可以發現從2019年12月到2020年2月，訂單數呈現驟降趨勢：1月比12月訂單量降了36.29%，2月份更慘降了55.1%。
（翻了一眼某研報數據顯示， 2020年1-2月阿裏平台(天貓&淘寶)男裝/女裝銷售額同比增速分別爲-21%，銷售量也出現了大幅下滑，分別同比-31%。對咱們的數據更有信心了。）
02
不過，難道說出數據下降就over了麽？作爲一個鄙視販賣焦慮的號，我們顯然不是爲了來給大家胸口捅刀子的。
知其然，更要知其所以然。我們需要了解跳水式的下降是爲何發生？究竟是春節帶來訂單數下降，還是由于疫情影響呢？需要把數據揉碎了再看。
重點來了，爲了進一步了解女裝電商訂單量普遍下滑的原因，我們決定把近三年春節前後的數據結合起來看看。
把時間轉換成農曆，是不是有新的發現？
我們可以觀察到：
1、春節前後（臘月廿三到正月初五）是常規的春節低谷量時期，2018年2019年春節出現了同樣的低訂單量的情況。同時，全國大範圍宣告疫情是在1.20（臘月廿六），這之後並沒有出現明顯下滑。可能因爲已經在谷底了，甚至比2018年、2019年高出一丟丟。看到臘月中旬置辦年貨的三個小高峰就可以看出，2020年的年貨訂單量至少比前兩年漲了50%。
2、正月初五之後，女裝行業經曆了兩個非典型性的18天。這兩個18天以正月廿三（2.16）爲界，前一個18天，2020年沒有像過往一樣開始迅速回暖，而是保持著與春節一樣的低空飛行的訂單量。後一個18天，訂單數逐步回升（和2.10前後快遞業逐步複工有關）但增長緩慢但仍沒有到達前兩年春節的水平，直到尾聲才出現了刺激性的爆發式增長。
3、這輪小高潮出現是因爲網傳的報複性反彈嗎？很遺憾，並不是！！從曆史上看，也就是2018年、2019年3.8婦女節（標注粉色美女滴地方）都出現了小高峰。因爲淘寶天貓做了一系列三八節促銷活動，這才是訂單量飙升的原因。今年顯然促銷來得比前兩年要早，小高峰出現在了二月十二（3.5），可回升相比前兩年同期還是有差距的。
介個。感覺三點結論看下來是不是還是很灰心！畢竟，疫情影響還是蠻大嘛。。。
03
別著急，看數據需要有曆史的眼光，需要從更長的時間維度來全盤解讀。
于是我們把這些店去年的數據都拉出來了。看看每月訂單量走勢和客單價的情況究竟咋樣。
可見，雖然2020年1-2月平均訂單量下行很嚴重，但其實2019年1-2月也是在低位運行。2019年1-2月訂單量占2019全年訂單量的9.86%，而2020年1-2月訂單量占2019年全年訂單量8.95%，所以差距也不是特別大嘛。
更重要的是，2020年1-2月還保持著比較高的客單價，說明消費者雖然買得少了，但選擇買更好的，還有春節積累的消費潛力沒有得到釋放。
04
那麽，究竟好的行情啥時候到來呢？我們又拉了一下，2019年全年每月訂單量走勢，發現啥了嗎？
可別投訴我數據圖做的醜——除了雙11、雙12兩個高峰，就是黑糊糊的一團，看不出啥了。
這張圖結論很簡單：每到月中訂單漲啊！！！
But，why?當我又發出靈魂拷問的時候，伍老板很淡定的說，這還不簡單，一般公司5-10號發工資啊。爲了不在月末吃土的時候再來爭奪小仙女們的錢包，自然各種促銷活動集中在了月中。（默默感覺充滿了心機~~如何才能捂住自己的錢包。）
說重點！結合以上兩張數據可以看出：中旬一般是剁手高峰，訂單量雖然降了，但和去年同期相比，就差了不到1%，可客單價上來了呀，疫情結束肯定能追回來！
淘寶女裝の老板們！是不是應該樂觀起來！
雖然隨著季節變化，我們錯過的加拿大鵝就不再回來。雖然報複性增長在女裝領域，可能就是個僞命題，但咱們從過往大數據裏找規律：今年春天女裝行業還是會有很大漲的空間。
畢竟我們中國女孩們逐步走出一個多月的“隔離監“重新複出，肯定是要丟掉口罩和睡衣，打扮得美美的出現在世人面前。
可以預料的自然是：噢買尴！買它！買它！！
總之，要相信中國女孩是會守護你們的！
本來已經結束了。又有人會問，既然說行業要複蘇了，那賣啥更有機會呢？看（chao）看（chao）頭部，抄作業吧！
先丟兩張圖，看看2019年到2020年女裝電商行業的大佬們都發生了哪些變化？又有啥可值得借鑒的。
經濟學家說，女人的裙長可以反映經濟興衰榮枯，裙子愈短，經濟愈好，裙子愈長，經濟愈是艱險。疫情期間，銷冠們賣得莫非都是長裙？連衣裙？還是有啥特別武器？
下期我們來講，按銷冠的思路，如何通過大數據選擇爆款女裝品類。歡迎把你關心的問題在評論區留言哦~~