疫情重壓下，格力損失200億，美的卻穩住了
短短十幾天內，董明珠兩次披露格力“隱私”。
3月29日，她接受央視財經雲采訪，放出一顆炸彈：格力2月份銷售額幾乎爲零，直接損失高達200億！
“短期是一定有沖擊，像一季度報表是一定不好看的！”董明珠說。
我們再把時間線往前撥一點。3月17日，她在走進格力的直播中說道：格力今年産值一定是下滑，因爲二月份基本上一個月都沒有銷售，往年銷售一百幾十億、兩百幾十億，今年幾乎是零。
爲什麽兩百億的業績突然清零？用董明珠的話說原因有兩個：首先小區封閉不能上門安裝，其次商場全部關閉不能賣東西。
這位經曆大風大浪的女企業仍然強調自己快樂，“沒有過不去的事情，這種困難一定是短期的。”
那麽，格力的對手們在疫情重壓之下過得怎麽樣？
圖：美的電商渠道（京東）銷售額
美的早在2008年就開始探索電商，如今已在電商零售紮根12年。目前，美的線上市場份額29.5%，超過了線下份額的27.2%，可以說美的“電商+”戰略取得不錯效果。
疫情期間線下消費幾乎冰封，但美的線上的無接觸式購買模式顯現出威力，2020 年前6周，美的空調線上份額逼近40%，這大大緩解了它線下吃零的危機。
電商推動了美的多元化，無需安裝的小家電、廚電、空氣淨化機等産品在疫情中銷量不降反增，烤箱等産品甚至賣斷了貨。
而格力，因爲偏重的是線下KA（關鍵客戶）模式，非常依賴線下流量，所以當疫情來時，空調、冰箱、電飯煲等産品的銷量遭到重創就成爲了必然。
格力成也線下，傷也線下
一直以來，格力空調都在線下渠道擁有極強的統治力。大家可能不知道，格力的第三大股東河北京海擔保投資有限公司就是格力線下經銷商組團建立的公司。換句話說，經銷商在格力董事會的地位舉足輕重。
這個獨特現象跟格力和董明珠的崛起息息相關。
格力空調的銷售模式和其他品牌不一樣，其他品牌都是經銷商賣完了産品，回頭再把貨款打給廠家，而格力是經銷商先付錢再把産品拉出去賣。
這個模式是董明珠探索出來的，在格力打不開局面的時代，她憑此利劍攻城略地成爲銷售女皇，最終幫助格力站上行業之巅。受益于這個模式，格力的現金流一直非常健康，從未出現過死賬爛賬的情況。
這個模式爲什麽這麽牛？因爲經銷商都是先付錢的，所以在銷售的時候非常拼命，格力空調的線下銷售成績就這樣打出來了，久而久之格力電器就和經銷商的利益高度綁定在一起。
2006年，格力電器進行史上最大股權改制，格力集團一次向河北京海轉讓了10%的股份，這等于將格力與經銷商又綁定了一次，雙方直接成爲了利益共同體。
然而任何事情都有利有弊，這個利益共同體就是一把雙刃劍。一方面，經銷商更加賣力；另一方面，代表線下勢力的經銷商反對互聯網，因爲線上多賣一台，線下就要少賣一台。
由此，格力的電商之路走得異常艱難。
董明珠作爲一個企業領頭人，她想發力電商渠道，但作爲一個職業經理人，她又必須體現股東意志。這就是問題的根本。
格力的電商之路還是慢了一點
從2012年格力挺進天貓旗艦店開始，格力的電商之路已經探索了8年。8年來，格力對電商小心翼翼地試探，一會兒開個董明珠微店，一會兒建一個分銷商城，收到的效果大打折扣。
我們來看三組數據：
第一組
2018年，中國空調線上銷量榜中，格力17%的市場份額僅排第三，大幅度落後于奧克斯29%的占有率，並且它們中間還隔了一個美的。
這組數據背後，是對這幾年來美的、奧克斯先後發力電商的褒獎。
第二組
2019年10月30日，格力電器發布三季報，今年前三季度營收1550億元，同比僅微增4%，淨利潤221億元，同樣是微增4%，扣非後淨利潤爲81.72億元，同比竟然下滑6%。
也就是說，格力的銷售額與淨利潤增速雙雙跌至個位數。
我們再來看看奧克斯和美的的成績。
2016-2018年，奧克斯空調銷量平均年增速超20%，2018年更是達到了26%，不僅銷量在互聯網空調中排第一，而且增速也是全行業第一。
格力老對手美的在2019年前三季營收2209億元，淨利潤213億元，同比增長19%。
這意味著格力空調跟對手的差距正在不斷縮小。
第三組
2019年前三季，國內市場空調銷售量下降，比2018年同期少了110萬台左右，跌幅2%。雖然行業不行，但是在電商渠道，空調卻大賣2239萬台，同比勁增8.7%。
這一跌一漲，說明了空調的線下銷量正在萎縮，線上銷售趨勢大好，說直白一點，現在的消費者更喜歡去京東、天貓上買空調，而不是去實體店。
這三組數據是格力電商發展滯後的體現，隨著銷售渠道的日漸線上化以及消費群體習慣的改變，電商對格力的沖擊只會越來越大，如果再不想辦法，格力就危險了。
最終，董明珠想到了一個兩全之策：在董事會引入一個電商能力強勢的第三方。于是，2019年11月，帶著400億支票的高瓴資本進駐格力。
到目前爲止，董明珠和她的線下經銷商控制了格力9.65%的股份，是格力的第三大股東。而天眼查顯示，2020年1月23日，高瓴資本走完流程正式掌握了格力15%的股份，是第一大股東。
高瓴資本是什麽來頭？它是騰訊、京東、唯品會的大股東，在電商行業話語權舉足輕重。2017年，高瓴資本主導531億港幣私有化危機四伏的百麗，兩年電商改造後，如今百麗迎來新生，高瓴的手腕可見一斑。
在高瓴資本入駐不久，格力電器正式宣布：成立格力電子商務有限公司，進軍電商！
我們查到，格力電商由董明珠親自挂帥，擔任董事長兼總裁，並將格力電器的一批悍將帶到了新電商公司。
董小姐之心，昭然若揭！
是的，她不再固守傳統，而是一頭紮向了未來！只是，如果這個動作再快一點，格力可能就不必在疫情中蒙受200億損失了。