喜大普奔！3月26日，阿裏家族又添新成員，淘寶的親弟弟淘寶特價版正式露面。
然而，其誕生的過程一波三折，甚至還有點好笑，哈哈哈哈哈。
01
因醜被群嘲
淘寶特價版提前出道
就在官宣的前一天，由于長得太醜，淘寶特價版被網友懷疑爲淘寶的“山寨盜版”，慘遭打假。
無奈，阿裏只好出動全家桶澄清表示：真“親生的”。
大哥淘寶發布官微推文，宣告醜弟弟的到來！
不過這語氣，你品，細細品…
各位家族成員也紛紛前來祝賀吐槽。
淘寶特價版也算是阿裏家族史上第一個因醜被嘲提前出道的APP了。
不過，因禍得福，正因爲被網友嫌棄”醜出天際”，反而起到了不一樣的宣傳效果。
淘寶特價版上架後，立刻超過了自家大網紅釘釘，登上了APP Store免費榜第一，人氣杠杠的~
那麽，淘寶特價版是如何在短時間內做到下載量第一的呢？
抛開阿裏家族的大力扶持，這與淘寶特價版的前期伏筆也有莫大的關系。
02
基于精准人群定位
巧借廣告梗打開知名度
事實上，早在2018年3月，淘寶特價版就開始了公測。
時隔兩年，淘寶特價版肩負著阿裏C2M戰略的使命全面歸來。作爲2020年阿裏的重點發展對象，淘寶特價版的宣發造勢顯得尤爲重要。
不過，讓人意想不到的是，淘寶特價版的第一支首發宣傳視頻竟然充滿了熟悉感。
還記得曾經風靡大街小巷的那首神曲《江南皮革廠倒閉了》嗎？
現在，淘寶特價版帶著黃鶴回來了！
“浙江溫州，浙江溫州，江南皮革廠回來了
黃鶴老板賺下了，賺下了3.5億
帶著他的産品回來了
一百多、二百多、三百多的錢包
統統二十塊！只要二十塊！”
這充滿年代感的畫質和廣告語，還是熟悉的配方，熟悉的味道。
回顧《江南皮革廠倒閉了》的爆紅曆史，不難看出淘寶特價版此次改編的意圖。
《江南皮革廠》由于歌曲旋律朗朗上口，歌詞滿足了人們的吃瓜八卦需求，霎時間走紅。後來成爲了低價地攤皮具廣告的代名詞，席卷全國。
這符合了淘寶特價版的契合點。一是廣告梗人盡皆知。再次改編具備了自來水式的話題度，降低了大衆的信息接受成本，有助于制造和傳播熱點。
二是基于精准的人群定位出發。淘寶特價版瞄准下沉市場，主打低價領域，營造貨源多價格低的優勢，與《江南皮革廠》所代表的低價策略重合，消費者層級大同小異。
借著一首神曲，淘寶特價版成功獲得了預期的關注度， 迅速打開了知名度。
03
乘勢而上
自黑式營銷博取用戶好感
面對家人們的調侃，以及網友們的無情嫌棄，淘寶特價版再次以改編經典歌曲的形式，怒刷一波存在感，喊話”我很醜可是我很好用“！
在視頻裏，淘寶特價版敢于直面所有的嘲笑，放上了粉絲們的留言。
甚至不惜拉上哥哥支付寶組成難兄難弟組合，大方承認長得醜的事實。
還貼心地爲網友提供了自黑表情包，形象又生動。
于是乎，淘寶特價版成爲了廣大網友們新的快樂源泉。
網友發起了淘寶特價版LOGO的設計賽，享受回爐重造的快樂。
在知乎，驚現硬核答題，足以證明淘寶特價版徹底醜出圈了。
在淘寶特價版的自黑式營銷之下，帶動了網友們自發制作UGC內容的熱情，推動了在社交媒體上的裂變傳播。
同時也體現出淘寶特價版對粉絲互動的重視，拉近了兩者之間的距離，有助于提高用戶的品牌好感度，最終實現了下載率的成功轉化。
正所謂人不可貌相，軟件亦然。只要功能完善，有獨特的平台優勢，相信用戶們也會欣然接受的。