在3月31日晚帶貨一哥李佳琦的直播中，李佳琦對著一款首飾一頓猛誇：
“下一個比較貴，但是非常非常厲害。”
“潮宏基項鏈，真的，這一款項鏈我第一眼瞄到的時候覺得好高級，好好看哦，跟別的項鏈完全不一樣的，好美哦!來!MM們，潮宏基的新款來了，藍托帕石項鏈，真的超級好看，超級國潮品牌。”
”而且他們這款産品用了非物質文化遺産的一個工藝。它需要一個花絲工藝，而且它是日本的一個非常有名的設計師佐藤大設計的。”
“真的非常非常非常好看。它這款在外面是見不到的，它這個手法手藝是非物質文化遺産，叫做花絲工藝。
“你看不到任何一點拼接的地方!看不到任何一點很粗糙的地方，沒有一個。”
“O——M——G——這是從潮宏基博物館裏面外調過來的價值20萬的扇子”
“O——M——G你看看它的工藝，太美了吧!”
“我的天啊!O——M——G——!MM們!我們的潮宏基珠寶首飾上架6000款秒沒，又補貨了2000預售7天發貨那種，天啊這款怎麽這麽好賣”
……
何方首飾讓李佳琦瘋狂OMG
李佳琦作爲頭部主播，有非常完整嚴格的供應鏈團隊，選品非常嚴格。
經常聽到行業的朋友吐槽，能上李佳琦的直播間是一件很難的事情，不光得有錢，還得牛逼産品能打。
馬可婷分析了一下，潮宏基糖果系列産品能打在哪裏，主要在以下兩點。
産品的的壁壘：非遺皇家花絲工藝
花絲作爲國寶級非物質文化遺産是“燕京八絕”之首，代表了我國貴金屬制作工藝的巅峰境界， 它被譽爲殿堂級手工藝，兩千多年來一直爲宮廷禦用。在衆多火爆的宮廷劇中必不可少,翻翻看都是皇帝、皇後娘娘們的標配。
這款産品之所以能成爲李佳琦直播間貴貨類的爆款，不僅僅僅以造型可愛，年輕別致的外形賺足了眼球，而這種好看是一種經得起細細咂摸的好看。
與世界頂級大師的跨界
中國傳統非遺工藝很多，如何能被Z時代的消費者接受是所有做産品的企業面臨的挑戰，國際有名的珠寶品牌引以爲傲的除了工藝就是設計本身，這款爆品也是延續了這個定律，找到了符合Z時代消費者喜好的世界頂級設計師NENDO佐藤大先生;把傳統的花絲工藝與現代時尚完美結合，打造出花絲糖果系列。
這款産品的顔值和內涵讓馬可婷眼前一亮，品牌做到了以産品爲核心，用産品撬動品牌杠杆，撬動口碑，引發人們心中的化學反應。
一款産品真正要讓消費者認可，産品本身是最關鍵的重中之重。
所以要問品牌方做了什麽宣傳(塞了什麽錢)讓李佳琦都贊不絕口，一上架就被立刻秒掉，我的答案就是：
最好的廣告，就是産品本身。
潮宏基爲何能走出一條營銷花路
馬可婷之前在小紅書上看過好多PLMM的種草，出于職業病，
我當時看完第一個想法就是：
2020市場普遍很慘，除汽車行業外就是珠寶行業所受影響最大了，爲什麽還活的這麽好，這麽受歡迎。
第二個想法是：這背後是不是在營銷啊。
了解之後第三個想法是：
品牌方真的會玩，打出一套精准出擊創新營銷組合拳。(剛自創的)
1.阿裏衆籌開始，玩轉線上營銷
花絲糖果是從去年問世的，上市的方式也很好玩——阿裏衆籌。
是一個很新型、很年輕的，一般傳統企業不太會選擇的、很互聯網的方式。
潮宏基聯合起承文化、Nendo工作室、阿裏拍賣、阿裏衆籌一起打造一種全新的“非遺時尚”主題新消費模型，以非遺工藝創新爲依托點，通過拍賣、衆籌等一系列新型消費模式實現。
用非常年輕的方式爲産品打下口碑基礎，再由線下統一上市發布，打破了固有的銷售模式，不僅大大提升了潮宏基的品牌知名度和美譽度，也爲全系列正式上市造了一個非常好的勢頭。
時代一直在發展，品牌方如果一直用老一套顯然已經不行了。
2.李佳琦爲新款帶貨，精准出擊擁抱年輕人
花絲糖果系列新品上了“帶貨一哥”李佳琦的直播間，馬可婷不得不誇一句，潮宏基好會選人哦，總是在合適的節點找到合適的方式和合適的人。
要麽不出手，要麽就直擊命門，找到年輕人最喜歡的。
花絲糖果系列本身就依托中國傳統文化、非遺工藝，而從李佳琦以往的帶貨記錄中不難發現，他非常喜歡中國文化，喜歡國潮産品。
所以前面那個13分鍾的帶貨視頻，不難看出李佳琦的用心與真誠，和産品定位相得益彰，夯實了“國潮珠寶”這一定位。
他們真的在品牌環境中，找到了自己發力的跳板。
3. 企業做品牌堅持
對于品牌而言，在過去很長一段時間裏，營銷被認爲只是一種賣産品的手段，但隨著營銷3.0時代的開啓，越來越多的高端品牌開始意識到，應該將消費者作爲一個整體的獨立的人來看待，關注消費者的內心世界，要用品牌文化、要用人文精神去打動他。
潮宏基數十年來年一直致力于花絲工藝的傳承與保護,投入大量的心血精力籌建了花絲博物館，建立花絲工作室培養了近百名年輕的優秀工匠，延續花絲技藝之魂，也是延續著品牌的匠心之魂。堅持以傳統文化爲背書，堅持做國潮珠寶。
這很考驗一個企業的決心，因爲它有著看得見的投入和看不見的回報，如果不夠堅定和熱愛，向來以利益至上的企業肯定會堅持不下去。
馬可婷希望，未來能看到中國更多的民族企業能堅持做品牌。
文章來源：公衆號：SocialMarketing