想做中國人的生意？請你做適合中國人的顔色

聽說，世界級奢侈品品牌愛馬仕最近推出自己研制的口紅了！

愛馬仕是世界著名的奢侈品品牌，忠于傳統手工工藝，之前都是經營箱包、服飾類的高端産品。而今年，第一次推出自己的品牌口紅，不用說，肯定是引起社會各界的廣泛關注。

據說，愛馬仕爲了推出口紅整整籌備了5年的時間，才剛剛上市便馬上受到熱捧。國內暫時還沒有銷售，只能通過海外淘或者代購來購買。而代購價格竟從400多炒到700多。這個價格對于我們普通人來說，實在是高得離譜，難以接受。

在得知我們的“口紅一哥”李佳琦要在直播間裏試用愛馬仕的口紅，大家自然是早早地等在直播平台前圍觀，想探個究竟，看看這大名鼎鼎的愛馬仕口紅上嘴有多驚豔。

直播開始，在得知一個小小的口紅包要4000多後，李佳琦大大翻了一個白眼，表示不值。雖然旁邊的小助手一直在說明口紅包價格貴是因爲它的皮質好，以及它的設計感很獨特。但還是李佳琦強調自己get不到它的點，並說大家想看的是口紅，而不是口紅包。

我之前沒有看過李佳琦的直播，在看到他與小助手的對話後，我感覺李佳琦還是挺接地氣的，並沒有因爲人家是高端品牌就放棄自己的理念，堅持直言不諱。而且是真的懂消費者想要的是什麽。

接下來，在試了愛馬仕的幾個色號後，李佳琦面露難色，表示這些顔色不應該是愛馬仕應該有的水准。隨著色號試的越來越多，李佳琦顯得非常疲憊、無奈。沒想到自己自費1.6萬買的口紅，居然這樣令人失望，甚至沒有一點新意。顔色非常一般般、顯老氣，按李佳琦的話說，像是自己媽媽用的口紅顔色。而且感覺是專爲歐美人設計的，根本不適合亞洲人的膚色。

據愛馬仕官方宣傳，其口紅色號源自于愛馬仕自己的色彩庫，還包括一些百年曆史的色彩配方，因此不需要去尋找新的色彩。看來官方對于自己的産品還是很有自信的。

試到後來，看著自己手背上五顔六色的口紅色號，李佳琦在直播間不禁脫口而出：“這愛馬仕口紅的顔色啊，就像個顔料盤。”

到最後，在這24支口紅裏面，李佳琦只推薦了兩款顔色可以建議大家選購，至于其它色號，直接勸大家放棄。作爲一個不太懂口紅色號的人，連我都覺得這些色號實在是太雷人了。網友們也都表達了對口紅的失望，辜負了大家對其品牌的期待。

當然了，從口紅其它的方面，比如質地、外觀設計等，還是值得稱贊的。畢竟，人家在自己的工藝設計方面還是沒的說。但是，又有什麽用呢？口紅最主要的用途，還是塗在嘴唇上的感官啊！其它方面只能算是加分項。

而作爲一名年入千萬的彩妝主播，李佳琦的帶貨能力也是有目共睹的。他憑借著超強的專業能力和業務實力，贏得了衆多追隨的粉絲，很大程度上影響著國內彩妝産品消費的走向。愛馬仕口紅試色播出後，好多下過單的人紛紛取消訂單，並打消了很多人想要購買的欲望。

愛馬仕是百年老品牌，擁有固定的客戶群體，一般人也消費不起。而且，到目前爲止，愛馬仕也沒有請過那位明星爲自己代言。

對于愛馬仕這種堅持自己風格、不與外界“同流合汙”的行爲，我們不予評價。也許，愛馬仕推出口紅，就是爲了標榜自己的審美和設計，是獨一無二的。不過，既然想開拓彩妝市場，走向年輕群體，愛馬仕是否也需要一些突破和創新，采集一點新鮮血液呢？

如今，在全球整個經濟處于低迷的情況下，消費者們的金錢觀往往偏向謹慎、保守。據我們之前公司的老總說，十年前的生意是最好做的。當時人們往往迷信權威，喜歡噱頭，産品只要宣傳到位，不管賣得多貴都會有人買買買。但如今，想要讓消費者們乖乖掏錢，並不是一件容易的事情。

那麽爲什麽會有這樣的改變呢？

一、隨著消費群體的改變，90後、00後登場以後，群體越來越年輕化。

這意味著消費群體知識、文化水平在增高，人們也越來越理智，不輕易在市場上沖動消費，更不會爲了面子而消費。人們會更加關注産品的性價比和實用性。加上網絡信息的普及化，以及維權意識的增強，商家已經很難誤導、甚至去欺騙消費者了。

二、內容爲王。

不管是什麽樣的産品，一定要有實實在在的質量，才能被消費者們認可。不管是廣告標語打得再好看，宣傳有多吸引人，就算消費者們入坑了，也不會有二次購買。

很多年前，我們會看到廣告上充斥著各式各樣的補品、營養品，宣傳其效果各種誇大，什麽吃了就會年輕、喝了就變得美麗之類的標語。我們的父母也喜歡跟著買送人。現如今，大家也不再信這些了，甯願回歸本質，買些水果、堅果這些原生態的，真正對身體好的東西。

三、符合消費者的期望值。

商家生産的産品再好再吸引人，如果不是消費者想要的，恐怕也沒多少人願意買賬。愛馬仕本來按照其百年曆史的經營模式，是高冷地走“貴婦路線”，只做那一小部分人的生意。它這次想學習其它品牌開拓市場，拓展客戶群體，但又不願意去研究符合大衆的審美和理念，結果人們並不買它的賬。

就像李佳琦在直播間裏說的：想要做中國人的生意，請做適合中國人的顔色。這句話一點也不假。

最近很火的那部電視劇《安家》。劇中，孫俪飾演的房屋中介房似錦，沒有她賣不出去房子。原因就在于，她能永遠根據客戶的需求來提供房源。假如不去關注客戶想要什麽，而是只憑自己的想法來推銷，那麽你將永遠也做不好銷售。

不知道未來愛馬仕會不會改進口紅色號，或是推出其它系列的彩妝産品。但只要想打開年輕群體的市場，贏得年輕人的青睐，估計還得下一番功夫才行。