來源|快馬商機網

作者|快馬君

在你的衣櫥裏，舊衣服多嗎？

你會怎樣處置舊衣服？是捐出去，還是扔掉，或者繼續讓它們躺在櫃子裏，占地方？

來自歐睿國際的數據，中國服裝市場規模早在2017年已達2.3萬億元。2018年服裝的銷售數量爲540.6億件，平均每人每年要買20件以上的衣服。這其中占5成都要被丟掉換新。

關于舊衣服的處理方式，現下有4種。

1

公益捐助

在小區、學校等地，都有公益組織、機構回收舊衣服，然後捐給我國貧困地區。

但是因爲捐助舊衣服的成本太高（需要人力、財力回收、分揀、消毒、清洗、包裝、發放等，基本回收一件衣服的成本需要12-15元），因此捐助不是回收舊衣服的主要渠道。

2

通過二手交易平台賣衣服

在二手交易平台閑魚上，每月有大概50萬件的衣服被轉賣。其中消費群體主要爲95後的年輕人，尤以95後的女性爲主。

年輕人對買賣舊衣服的意願比較強烈，這主要是因爲年輕人在服裝上的態度不同——追求換新速度。

3

舊衣再加工

有的回收廠將舊衣服低價買來，進行分揀。那種無法二次出售的服裝，就會賣給下遊供應商，制作成大棚保溫棉，環保手套，環保袋，隔音棉等。

4

舊衣二次售賣

舊衣二次售賣是所有方式裏面最賺錢的。而且這種二次售賣與在二手交易平台上賣給國內人不同，這種二次售賣是舊衣回收商家將舊衣服銷往經濟相對不好的非洲。

有數據顯示，從2018年3月，閑魚開始了舊衣收購計劃，截止2018年年底，共收購了8438噸的舊衣服，數量大概是4000萬件，這其中有約爲45%的衣服，被轉賣給了非洲等不那麽發達的地區。

舊衣服之所以在國內不暢銷，而在非洲交易盛行。主要是因爲國內人的生活水平較好，大多數家庭不會願意購買二手服裝。而非洲因爲經濟相對落後，所以對價格便宜的二手服裝需求量就很大。再加上從國內流傳過去的舊衣服，樣式新穎時尚，質量好，所以國內的舊衣服在非洲市場上暢銷。

廣州是國內二手服裝的集散地，從舊衣的收購到分揀、消毒清洗、打包、出貨都已經形成了成熟的産業鏈條。

在廣州有數千名的二手服裝收購商活躍在每個小區，他們蹬著三輪車，用0.5-2元/斤的價格回收皮帶、衣服、文胸。而牛仔褲、包包、鞋子則按件收購。

二手服裝收購商將收來的舊衣物，初步分揀，然後賣給更大一級的回收站，再由專業的回收公司或者工廠賣到國外的批發市場/零售市場。據統計全國二手衣服回收的公司有上千家。

在舊衣二次售賣的過程中，除了各級大大小小的商販，還有專門負責貨運出口的公司，一般出口一個貨櫃的成本至少十幾萬，許多公司每周能出十幾個。

目前每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過億件，年規模至少幾十億。在收購時按照計件數的衣服，許多收購價不足一元，但賣出去價格至少翻了十幾倍，其中利潤有多大可想而知。

但是盡管往國外二次售賣服裝利益如此誘人，卻不建議創業者輕易入局。因爲將二手衣服銷往非洲，這其中不僅需要多年的商業經驗，需要強大的資本，更需要和政府等部門搞好關系，對于大多數創業者來說這些硬性條件都是不能滿足的。

不過，舊衣二次售賣在國內並不是完全沒有市場。

去過工地的人都應該知道，在工地附近有很多便宜的服裝店，一件體恤可能賣兩三元，一件外套可能5-10元錢。

這些衣服之所以如此便宜就是因爲他們是回收來的舊衣服，但是對于在工地幹活的工人來說，服裝樣式和新舊程度無所謂，主要是幹活會弄髒衣服，買這種便宜的舊衣服，沒有弄髒的顧慮，穿髒了就扔。

因此二手服裝在工地附近銷量很好，而店主將收購來的幾毛到一兩元每斤的衣服賣到幾元到幾十元，其中的利潤也是不小。