來源|快馬商機網
作者|快馬君
在你的衣櫥裏,舊衣服多嗎?
你會怎樣處置舊衣服?是捐出去,還是扔掉,或者繼續讓它們躺在櫃子裏,占地方?
來自歐睿國際的數據,中國服裝市場規模早在2017年已達2.3萬億元。2018年服裝的銷售數量爲540.6億件,平均每人每年要買20件以上的衣服。這其中占5成都要被丟掉換新。
關于舊衣服的處理方式,現下有4種。
1
公益捐助
在小區、學校等地,都有公益組織、機構回收舊衣服,然後捐給我國貧困地區。
但是因爲捐助舊衣服的成本太高(需要人力、財力回收、分揀、消毒、清洗、包裝、發放等,基本回收一件衣服的成本需要12-15元),因此捐助不是回收舊衣服的主要渠道。
2
通過二手交易平台賣衣服
在二手交易平台閑魚上,每月有大概50萬件的衣服被轉賣。其中消費群體主要爲95後的年輕人,尤以95後的女性爲主。
年輕人對買賣舊衣服的意願比較強烈,這主要是因爲年輕人在服裝上的態度不同——追求換新速度。
3
舊衣再加工
有的回收廠將舊衣服低價買來,進行分揀。那種無法二次出售的服裝,就會賣給下遊供應商,制作成大棚保溫棉,環保手套,環保袋,隔音棉等。
4
舊衣二次售賣
舊衣二次售賣是所有方式裏面最賺錢的。而且這種二次售賣與在二手交易平台上賣給國內人不同,這種二次售賣是舊衣回收商家將舊衣服銷往經濟相對不好的非洲。
有數據顯示,從2018年3月,閑魚開始了舊衣收購計劃,截止2018年年底,共收購了8438噸的舊衣服,數量大概是4000萬件,這其中有約爲45%的衣服,被轉賣給了非洲等不那麽發達的地區。
舊衣服之所以在國內不暢銷,而在非洲交易盛行。主要是因爲國內人的生活水平較好,大多數家庭不會願意購買二手服裝。而非洲因爲經濟相對落後,所以對價格便宜的二手服裝需求量就很大。再加上從國內流傳過去的舊衣服,樣式新穎時尚,質量好,所以國內的舊衣服在非洲市場上暢銷。
廣州是國內二手服裝的集散地,從舊衣的收購到分揀、消毒清洗、打包、出貨都已經形成了成熟的産業鏈條。
在廣州有數千名的二手服裝收購商活躍在每個小區,他們蹬著三輪車,用0.5-2元/斤的價格回收皮帶、衣服、文胸。而牛仔褲、包包、鞋子則按件收購。
二手服裝收購商將收來的舊衣物,初步分揀,然後賣給更大一級的回收站,再由專業的回收公司或者工廠賣到國外的批發市場/零售市場。據統計全國二手衣服回收的公司有上千家。
在舊衣二次售賣的過程中,除了各級大大小小的商販,還有專門負責貨運出口的公司,一般出口一個貨櫃的成本至少十幾萬,許多公司每周能出十幾個。
目前每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過億件,年規模至少幾十億。在收購時按照計件數的衣服,許多收購價不足一元,但賣出去價格至少翻了十幾倍,其中利潤有多大可想而知。
但是盡管往國外二次售賣服裝利益如此誘人,卻不建議創業者輕易入局。因爲將二手衣服銷往非洲,這其中不僅需要多年的商業經驗,需要強大的資本,更需要和政府等部門搞好關系,對于大多數創業者來說這些硬性條件都是不能滿足的。
不過,舊衣二次售賣在國內並不是完全沒有市場。
去過工地的人都應該知道,在工地附近有很多便宜的服裝店,一件體恤可能賣兩三元,一件外套可能5-10元錢。
這些衣服之所以如此便宜就是因爲他們是回收來的舊衣服,但是對于在工地幹活的工人來說,服裝樣式和新舊程度無所謂,主要是幹活會弄髒衣服,買這種便宜的舊衣服,沒有弄髒的顧慮,穿髒了就扔。
因此二手服裝在工地附近銷量很好,而店主將收購來的幾毛到一兩元每斤的衣服賣到幾元到幾十元,其中的利潤也是不小。