在2016年之前,Influencer Marketing(博主營銷)的概念雖已出現,卻不能威脅到傳統營銷機構。短短一年內,情況有了大逆轉。據今年初的一項全球可靠數據分析顯示,85%的傳統營銷機構都已經在采用博主營銷策略。
博主營銷有效地改善(或者說是升級)了公關(Public Relation),社交和新媒體(Social)與內容營銷(Content Marketing)這三個平台之間的關系,大大增強了品牌的影響力與市場的競爭力。
目前,市場上最傾向于使用博主營銷的行業包括食品業、飲料業、旅遊業和美妝行業。
新加坡的博主,被稱爲“Influencer”,又叫網紅。“網紅”顧名思義,就是網絡紅人,有專門屬性的忠實粉絲。她們喜歡在自己的博客、Instagram或其他網絡社交平台曬出自己喜歡的時尚産品,如“衣服”、“食物”等。在中國的網絡平台,網紅也被稱爲KOL (Key Opinion Leader)。
如今,網紅的年齡有越變越小的趨勢。在新加坡,有越來越多就讀于名校的學生,中學時期就已經在Instagram上有好幾萬名粉絲。許多網店、化妝品品牌和送貨服務都喜歡找她們代言。
在中國,網紅的年齡甚至已經小至四、五歲的孩子。他們會在大人們的幫助下拍短視頻測評各種好玩的玩具,有時還會做一些科學實驗等。他們甚至可以什麽都不做,只需分享日常生活的點點滴滴就能賺取粉絲。例如在美拍上,4歲半的小山竹就已經擁有145萬名粉絲,成爲美拍上的“小網紅”。
由于網紅的粉絲衆多,受關注量大,吸引了大批商家紛至沓來,希望通過她們來爲其商品打一打廣告,做一波宣傳。那本地的網紅又有哪些呢?
新加坡網紅
下雪(Wendy Cheng)
說到新加坡的網紅,那我們就不得不提到鄭彥彥(Wendy Cheng)。說她的真名或許沒多少人知道是誰,如果提及她的網名“下雪”,想必大家會說“噢~原來是她!”
下雪可以說是新加坡網紅的鼻祖。她管理的博客一天能吸引約5萬名讀者,並獲得了多項頗具聲望的博客獎,其中就包括2004與2005年的亞洲最佳博客獎項——Wizbang博客獎。這不僅爲她贏得了商業贊助,同時還獲得了擔任專欄作家以及電視節目主持人的機會。據《AsiaOne》的一篇報道顯示,在下雪當媽媽之前,光是代言費就高達2.5萬新幣!
真是人紅之後,運氣來了擋也擋不住。
《Her World》雜志今年6月份刊登了一則文章,標題是“那些我們需要關注的新馬十大女網紅”。文章介紹說,“她們會用獨特的創意與構思,將日常生活記錄下來放上Instagram,爲粉絲塑造一種視覺上的美感,所以一下子就在聚光燈下躥紅。”
而在這十大女網紅當中,排在前兩名的Christabel Chua和梁文珊也都是來自新加坡。
Christabel Chua
排名第一的美容與生活網紅Christabel,在Instagram上就有14萬粉絲。隨便一張旅遊日常照片在Instagram上就收到了一萬多個贊!
據Youtuber.me網站顯示,過去一年,Christabel在自己的YouTube平台上只賺了不到2000新幣。當然,數據到底真實與否,恐怕也只有她本人知曉了。
梁文珊(Naomi Neo)
《Her World》雜志上排名第二的梁文珊,在Instagram上也有37萬粉絲。(粉絲更多怎麽反而排第二呢?)一張朦胧的隨拍,在短短十幾個小時內就吸引到了兩萬多個贊!
據《新報》The newpaper網站報道,梁文珊一年能賺4.5萬新幣!據她本人透露,她曾經平均一天能收到50到80封贊助商發來的郵件。只要出席一個贊助商的宣傳活動,她便能夠抽30%的提成。
除了那些上榜的,就在上個月初,《海峽時報》也刊登了一則題爲“青少年在社交平台上有衆多粉絲”的文章,介紹本地的“學生網紅”。
王茁瑜(Joey Heng)
年僅16歲的本地學生王茁瑜在Instagram上也有兩萬多個粉絲。
在接受《海峽時報》采訪時,王茁瑜表示,她只希望跟隨潮流,把自己最時尚的照片發出來。她認爲,“能受到這麽多人的關注,或許是因爲我穿的衣服好看吧!”
很多學生網紅在做代言時,收取的一般不是現金,而是免費商品和折扣劵等等,這也導致她們的收入很難估算。但大多數還是視Influencer爲興趣,並非職業。這些學生網紅向《海峽時報》透露,自己還是會更專注于學業,社交平台對于他們來說,只是在上面曬出自己隨心所欲、簡單又不浮誇的生活照罷了!
中國網紅
提到中國網紅,新加坡人最熟悉的有兩人,一個是以網絡視頻路線爲主、語速快過高鐵、模仿能力超強的Papi醬;另一個是坐在辦公室座位上,利用各種唾手可得的工具來“做飯”而一炮而紅的“Ms Yeah”(辦公室小野)。
Papi醬
Papi醬大多會以嬉笑怒罵的方式表達社會上一些問題,例如:過于物質化的拜金女、被逼婚的青年、人們對于心理疾病的誤解,還有一些飽含知識的視頻也頗受人關注。
這在娛樂大衆的同時,也傳遞了社會中的正能量。她也是社會中不多的“才華與美貌”並存的博主。據悉,不久前,Papi醬獲得了1200萬元人民幣(約240萬新元)的融資,並且估值達到了3億元人民幣(約新幣6000萬)。其中是不是有一定水分呢?這個或許只有她們的團隊才知道了。
辦公室小野
辦公室小野在面簿上的粉絲目前已經高達343萬人。她在每集視頻裏的異想天開DIY做飯法其實徘徊在創意與惡心之間,讓人忍不住追看的同時又邊看邊罵不衛生。也只有Ms Yeah能想出用熱水機煮火鍋、用熨鬥燙肥牛、用電鑽制作棉花糖、用鍵盤壓出waffle松餅的形狀,以及用吹風筒和咖啡壺來烘烤餅幹。
2016年春節後才受到矚目的辦公室小野,今年在美拍2月所公布的榜單中,已經在綜合分數上超過papi醬躍升爲第一。在海外,辦公室小野的視頻在YouTube的播放量也已超過400萬,甚至登上了面簿等社交網絡的頭條。看來,Papi醬的市場有人來分一杯羹了。
馮提莫
馮提莫,原名馮少男。馮提莫因在直播平台玩LOL(英雄聯盟)網絡遊戲的時候,一個偶然的機會下用麥給觀衆唱了幾首歌,然後人氣開始旺起來了,在鬥魚直播間走紅,現爲鬥魚女主播,直播關注達到400萬。據南方網了解,馮提莫單靠在鬥魚平台的人氣和禮物打賞數,一個月就能吸金81萬人民幣(約16萬新幣)!
張大奕
張大奕,當今中國淘寶第一網紅,2015搜狐時尚盛典年度電商模特候選人。作爲模特出道,淘寶素顔大賽第一名得主,張大奕除了《瑞麗》之外,還時常出現在《米娜》、《昕薇》等時尚雜志的內頁服裝搭配中。
最初網紅加入電商行業,主要的售賣推廣方式是放照片,寫文字介紹産品。張大奕爲了有效地將互聯網與粉絲聯系起來,她想到用視頻講解的方式。2014年,張大奕用微單,拍攝了第一只5分鍾小視頻,她絕對是最早使用視頻來介紹産品的網紅。
張大奕在短短幾年間完成了人生的多級跳,已經名副其實地成爲了人生贏家。據搜狐網報道,就2015年,張大奕的電商事業賺了3億人民幣,約合6000萬新元。
當然,還有2015年中國網紅排行榜排名第一的網紅王思聰。
“國民老公”王思聰屬于另一個級別,他靠有錢走紅!有錢!特別有錢!!恩,他的介紹差不多就這樣!
中國網絡平台和市場環境更複雜
中國的網購平台目前依舊處在風口浪尖階段,網商多,廣告需求也多。網紅一旦紅起來,大部分就開始當模特或接廣告,少數的也會開淘寶店或開微店等,再厲害一點的就是自己設立品牌。
相比之下,新加坡的網紅變現能力就相對小得多,其主要原因還是市場小,機會少。
在中國,不算直播和微博、微信這樣的社交媒體平台,光是像騰訊、愛奇藝、主流視頻平台就有不下15家,而且數字還在不斷壯大。網友允許在網絡直播平台通過充值方式購買虛擬道具或禮物,送給主播。這也導致許多“蛇精臉”想借著這個平台搏出位。
據悉,在YY網絡直播平台,點贊免費,最貴的單次物品是20元人民幣(約4新幣),主播可以拿到30%,YY拿走一半,公會(需要與公會簽協議之後,主播才能開張)再拿走剩下的20%。而馮提莫所在的鬥魚直播平台,最便宜的禮物“贊”0.1元人民幣(新幣約2分),最昂貴禮物“火箭”是500元人民幣(約100新幣)。
反之,在新加坡,幾乎是只有YouTube和Instagram兩家獨大的格局,而且還不存在打賞收禮等形式。總而言之,通過對比,從新中兩國的網紅反射出來的兩國審美、娛樂和幻想不言而喻,管它是否要搏出位,畢竟,自己開心就好。