隨著區塊鏈技術不斷吸引著人們的目光,從長期企業和跨國公司到雄心勃勃的初創公司,大批團隊都虎視眈眈想要進入這個博弈場。因而,企業領導必須更加精明,進行深入研究,才有可能真正潛入區塊鏈行業,並在這一新興技術的未知領域中引起轟動。
值得注意的是,20年前,企業家們已經提出了類似的疑問:“初創公司在實施互聯網技術之前應該考慮什麽?”而10年前,他們在問:“我怎樣才能最好地實施移動技術?”即便時代和新興技術都已經更叠,所有這些問題的答案都是一樣的:它完全取決于每個初創公司的業務戰略。
然而,這可能會帶來一些額外的問題,因爲當“戰略”這個詞被抛出,往往會帶來概念上的混淆。在這裏,我們從“打入哪個市場”(where to play)和“如何成爲贏家”(how to win)這兩個角度用簡潔而有意義的方式來給這裏的“戰略”下定義。
打入哪個市場(where to play)以及如何利用區塊鏈成爲贏家
在適應不斷變化的外體環境時,初創公司必須保持敏捷,不斷重新思考,並時刻提醒自己“我的業務重點在哪裏?”。作爲一種顛覆性技術,區塊鏈正在爲世界帶來許多變化,並已經爲現存企業,企業家和消費者創造了許多機會。
盡管如此,在將區塊鏈作爲一種技術實施之前,初創公司應該考慮他們的業務目標和市場定位。了解區塊鏈如何實際幫助初創公司實現業務目標非常重要,我們發現初創公司在解決以下三種情況時最容易獲得成功。
1.利用區塊鏈解決業務問題
這是指初創公司的現有業務,包括其客戶,供應商,合作夥伴和競爭對手。初創公司需要弄清楚區塊鏈技術如何幫助企業更好地獲取客戶,增加收入並降低成本。
例如,如果一家遊戲公司希望提高客戶保留率和忠誠度,它可能會考慮將遊戲中的虛擬物品(例如特殊卡或強力武器)放入區塊鏈中,以便將物品轉移到其他遊戲或未來版本的遊戲。這正是領先的遊戲公司網易爲其最新的大片遊戲“逆水寒”所做的,到目前爲止,該遊戲已經取得了不錯的反響。
另一個例子是餐館預訂平台,其使用區塊鏈來標記用戶忠誠度積分並使之與比特幣或其他代幣互換,類似于來自其他商家的忠誠度積分。這種區塊鏈技術的靈活運用以低成本爲客戶帶來了額外的價值,同時也爲業務帶來了優勢。
2.用區塊鏈解決行業問題
這一點是上述討論的自然延伸。初創公司應退後一步,觀察行業價值鏈(包括上遊供應商,下遊客戶和當地的主要參與者),並思考區塊鏈技術如何創造價值並影響每個利益相關方。衆所周知,區塊鏈允許無關聯方建立信任並在沒有任何中央權力的情況下相互交易。這使得定義與現有行業格局不同的業務規則和激勵成爲可能。如果正確設計這些新規則用來解決當前熱門而棘手的問題,可能會在整個行業掀起浪潮。
例如,我們都知道像Facebook和Google這樣的大型互聯網公司正在利用其客戶的個人數據來獲取巨額利潤。這些互聯網巨頭是如此強大,沒有其他企業可以與他們競爭,沒有個人客戶可以要求對他們自己的個人數據進行特殊處理。
我最近遇到過相當多的初創公司,他們嘗試使用區塊鏈和智能合約來定義一套新的規則,以便消費者的個人數據由個人擁有和控制。在某些激勵措施下,消費者可以選擇與廣告公司分享。這會解決行業問題嗎?我們很難預測。但它至少讓初創公司有機會挑戰巨頭公司,而這在以前是不可能的。
新加坡的一家名爲Spokkz的本地初創公司就是另一個例子。該公司試圖使用區塊鏈技術解決內容産業的問題。 Spokkz的母公司Spuul已經擁有來自180個國家的6000萬用戶。作爲經驗豐富的行業專家,Spokkz團隊認爲行業的中間商(例如大型工作室和分銷平台)正在變得過于強大,壓榨制作人和觀衆。該公司決定使用區塊鏈來分散內容資金和發行的過程,否則控制權和主導權只會落在少數主要參與者的手中。現在,包括我在內的數百萬用戶,將根據我們自己的貢獻獲得相應獎勵。
3.用區塊鏈解決全球性問題
一些著名的區塊鏈項目旨在解決全球性問題。比特幣是一個很好的例子。 中本聰利用區塊鏈技術解決了全球銀行體系中存在的至少兩個問題:不斷增加的貨幣供應和低效的跨境資金轉移和結算。以太坊,NEO和EOS是另一組很好的例子。這些項目都使用區塊鏈和智能合約技術來解決全球資源分配,協調和價值交換的問題,而原本這些問題由于政治,文化和監管障礙很難實現。
雖然目前我們在行業應用方面僅僅取得了有限的成功(除了籌款和支付),但這是一項了不起的成就,如此衆多的初創項目,僅存在了幾年,卻已經在全球擁有數千萬信徒。
從投資者的角度來看,我們將這組初創公司定性爲基礎設施項目,這是大型分布式經濟應用的重要“基石”。基礎設施項目,或者說是那些爲即將到來的項目奠定基礎的“構建模塊”,包括Ontology,Zilliqa,Oasis,Algorand,Bluzelle,MultiVAC和Block Cloud。雖然他們看似獨立地努力解決著區塊鏈技術的某些挑戰,但他們共同建構著一種新的經濟:一個擁有堅實而強大的基石的經濟形態,並且隨著行業的發展,這種新型的經濟形態將在這些基礎設施上建立並運行。
然而,初創公司越來越難以參與到這個領域。由于網絡效應和數十億美元的資金投入,早期的項目浪潮正在迅速建立進入壁壘,後來者將面臨激烈的競爭。除非初創企業具有獨特的競爭優勢或資源,否則在耗費時間和資源試圖打入這一領域之前,他們需要三思而後行。
基本面:競爭優勢
完成上述分析後,初創公司可能會就如何利用區塊鏈技術來構建和增強業務,有了一些初步的選擇或想法。但是,向內尋找自己的獨特競爭優勢,特別是潛在競爭對手無法輕易複制的優勢,仍然至關重要。通常情況下,我們看到初創公司的競爭優勢來自兩個方面。
首先是團隊。強大的團隊擁有紮實的背景,良好的業績記錄,獨特的知識和專業知識經驗,以及行業資源。強大的團隊及比其他隊伍有更高的成功率。
第二是時機。大多數區塊鏈項目正處于建立階段,或正在爲整體生態系統做出貢獻,因此網絡效應將隨著時間的推移呈指數級增長。區塊鏈行業的早期推動者有一個優勢——比大多數其他行業更持久。我們鼓勵有能力的初創企業更快地應用區塊鏈技術,而不是在旁邊等待結果錯過這場技術的狂歡。
更廣闊的前景
NGC已經投資了許多與區塊鏈相關的不同行業的100多個項目,但是,我們認爲該行業仍處于初期階段,需要努力解決區塊鏈的局限性,以使技術進入主流。這包括改善區塊鏈之間的互操作性,事務處理速度和協議安全性,以及消除最初應用區塊鏈時的一些高額費用。
雖然目前區塊鏈技術尚未取得大規模應用,但我們也應該能預估到各行業對于區塊鏈技術的應用大體不會同步發生。具有數字鏈接或需要數字化改革的行業將是早期采用者,例如金融服務行業(包括銀行,融資,支付和交換)遊戲,在線內容流,在線旅行等。這些垂直行業的初創公司更有可能在區塊鏈技術的實施和後續采用中取得成功。
關于NEO Global Capital(NGC)
NEO Global Capital(NGC)成立于2017年12月,致力于借助其在傳統投資領域的經驗,成爲加密行業投資平台。NGC有選擇地與世界領先的投資專業人士和技術開發人員合作,同時戰略性地利用並擴大NEO生態基金,以創造持久的競爭優勢。
關于Tony Gu
Tony Gu是NEO Global Capital(NGC)的創始合夥人。
作爲一名經驗豐富的並購和私募股權投資專業人士,Tony在全球範圍內進行交易,交易金額超過10億美元,涉及金融服務,消費者,醫療保健和TMT等多個行業。
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