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先放“炸彈”！神馬才能吸引新加坡年輕人的眼球，讓他肯掏錢買東西！
經過無數涉及+創意總監+無敵小編們晝夜不停的扒、挖！發現——新加坡現在的年輕人是吃軟不吃硬！
吃軟不吃硬？啥意思？和喜歡看神馬有必然聯系嗎？
所謂“吃軟不吃硬”
就是當下新加坡形容年輕消費者對待商業的態度。
何爲“硬”！
在互聯網普及之前，商家一般都通過硬性推銷産品。就是很生硬的，一看就是知道這是。
比如，電視，由于制作費高，一般電視都設在30或45秒內。它們商業味濃厚，內容簡要，讓人印象不深。
而視頻網站如YouTube和DailyMotion的興起，讓商家能突破時長的局限，制作出更具深度的。
根據觀察，軟性或是從泰國興起。泰國公司抓准年輕人愛聽故事的心理，擅長以短片或微電影的形式，爲産品做行銷。當中，以人壽保險爲主要客戶，他們大多以第一人稱刻畫主人翁的故事，最後才出現因爲買了保險，他們的日子才不至于那麽苦的信息。
而現在，隨著網紅經濟的興起！當然，現在已經是落潮期！
不過很多商家在采取軟性手法爲産品做行銷，雖沒有沿用泰國的感人路線，但傾向尋找網絡紅人，將産品或服務編入他們“主題式”的影片，從而向年輕人推銷。這些影片一般都能吸引50萬到100萬人次的高點閱率，以及超過1000人在社交媒體上轉載分享。
新加坡知名網紅Preetipls近期爲旅行體驗預訂平台Klook，制作了搞怪視頻。她自稱“新加坡首屈一指的旅遊者”，以誇張手法來安排自己在2027年的旅遊行程。因爲擔心旅途中出現許多不確定的因素，所以她將各種稀奇古怪的物品都收納在旅行箱中，像是熱水器、紅酒，甚至是同事的電腦等。影片最後3秒的信息才是關鍵，即要享受旅行，省去麻煩，只須到該平台預訂門票即可。
還有，馬來西亞MGAG近期制作一個名爲“馬來西亞人如何點餐”的視頻。
在馬國，吃雜菜飯一般都是自助形式，MGAG爲制造效果，刻意放大一名女子貪小便宜的舉動。她將肉放在盤子底部，然後用蔬菜覆蓋在上面，試圖“瞞天過海”吃到便宜的飯菜，最終卻被識破。這些橋段其實都在爲影片的核心信息“鋪梗”，要傳達的是，不用做小動作，也可在當地某家快餐店享用特惠美食。一些網友在面簿留言說，這支太有共鳴了！
台灣網絡平台“空姐忙什麽”和“TGOP這群人”，便專爲客戶服務。近期一集“空”描述乘客在飛機起飛前，因爲各種理由不肯關掉手機，並特別強調一名乘客不斷在機上網購的情況。第一次觀看影片的人都覺得有點不解，直到看到片尾才恍然大悟——該名乘客不肯停止網購，是因爲信用卡正提供百分之四的優惠，讓人欲罷不能。
早前台灣品牌“多喝水”制作了一個名爲“多喝水沒事，沒事多喝水”的。該有趣的地方是，它利用喝水的原理，即人們都會擡頭，來行銷。因爲擡頭可以看見頭頂上發生的事，便可避開從天而降的電冰箱等，從而達到“多喝水”的宣傳效果。
這類軟性貼近年輕人的生活，而且搞怪好笑，尤其適合在上學或回家途中觀看，可暫時纾解緊張情緒。即便一些産品不是自己所需的，他也不介意點閱收看，然後跟朋友討論，成爲當天的熱門話題。
而比起傳統的硬性，告訴你某個産品有20%的優惠，還是對身體有什麽好處，我覺得爲産品設計一個故事更有吸引力，因爲它能使該産品有‘生命’。年輕人獲取信息的管道不勝枚舉，無需媒體來宣傳哪裏有優惠，反倒是如果一個能讓你持續收看超過一分鍾，很大的可能性是，它會産生一種口傳的影響，進而使該産品達到宣傳功效。
然而，這是否意味只要行銷做得好，産品的質量不是關鍵？
才女林少芬曾接受馬來西亞《星洲日報》的訪問時說：“一個成功的，必須具備三項條件，即好的創意、好産品，以及好的顧客，缺一不行。”
所以，不要過分的輕信網紅，畢竟很多網紅是只向錢看，一切還是要更理性的去購買合格的産品。
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新加坡圈房産專欄作者：吳洲
