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幫助
如今越來越多的家庭意識到自己的風險抵抗能力嚴重不足。當【買保險保平安】這樣的論調充斥你的耳朵時，你知道未來的你最需要靠保險解決哪些問題嗎，又應該如何去搭配險種，好讓自己的保障更全面嗎？讀讀這篇文章，你會恍然大悟。
最近很多保險小白上來就是問我XX産品怎麽樣，但是每當我問他是否了解自己的需求的時候，幾乎99.99%的人都會告訴我並不知道，不知道自己該買什麽類型的保險,什麽保單最適合自己…
寶寶們啊，你看病也知道先看醫生啊，難道你是先了解藥品好不好嗎？板藍根再好它也治不了胃病啊~
所以大家最先問的不該是XX産品怎麽樣，而是首先要有一套正確買保險的思路，而選擇産品其實應該是最後一個步驟，而並非一開始就關注的重點。
今天要教給大家的就是：如何用頂級咨詢公司麥肯錫的金字塔原理去選擇保險。
用金字塔原理挑選保險
利用這種原理去選擇保險通常比直接研究保險産品容易很多，因爲你開始思考的是最容易理解和確定的事情,即你的家庭信息、身體情況、經濟情況等等，而並非某款保險晦澀難懂的産品條款和專業術語。
千萬不要小看順序的顛倒，如果覺得哪款保險好，我又能承受的起它的價格就果斷選擇，就很可能被“木桶效應”顛覆了所有的努力。
比如你是一名IT碼農，有且只有一份高保額的意外險,但是因爲前段時間看到萌主推薦的綜合意外性價比非常高，所以又趕緊買了一份，其實這是錯誤的。
你更應該用這筆錢去購買一份百萬醫療險，因爲你的意外風險已經有了足夠的保障，而在疾病醫療方面的風險抵抗卻是0。
而且作爲室內工作者你更高的風險並不在于意外，而是長期伏案工作可能帶來的一些身體隱患，所以用金字塔原理去搭配保險有其充分必要性。
麥肯錫教你買保險
明白上述道理以後，還不能現在就坐下來開始制定計劃。你應該先將頭腦中的個人信息、面臨的問題、解決辦法逐個梳理出來。
01
確定保障內容
這位于整個保險體系的金體塔頂端。
首先要確定的是你期待保險解決的問題：是孩子未來的教育金問題，還是作爲經濟支柱的健康保障問題，亦或是父母的養老保障問題等等。
當然原則上建議要堅持先大人後小孩、先保障後理財、先經濟支柱後非支柱的保險購買思路。
02
設想主要風險
確定保險對象未來可能面臨的各種風險狀況
大致可以分爲治療和生活兩個方面：
治療指的是：疾病、意外導致的醫療費問題。
生活指的是：疾病、意外導致的收入中斷，而讓自己或家庭的生活陷入困難，還有就是身故後, 家庭因爲經濟支柱的倒塌可能面臨的經濟困難。
03
不同風險的險種選擇
確定風險以後，就能夠去對症下藥了。
醫療險用來解決大病醫療費的問題。
重疾險用來解決大病導致的收入缺失問題。
意外險用來解決意外傷殘的醫療費問題和意外身故後家庭生活問題。
定期壽險用來解決身故後家庭生活的問題。
定期壽險用來解決身故後家庭生活的問題。
這個步驟就像企業招聘，不同的崗位需要不同的人才來解決，術業有專攻，不同的險種也有專攻的。
04
篩除險種
這個環節需要你詳細地梳理各項指標，包括:身體狀況、經濟狀況、已有保單、職業狀況等等，這時候已經是保險在挑你了，保險搭配從來都是一個雙向選擇的過程，年齡大、身體不好都有可能被某款保險甚至某個險種所拒絕。
05
尋找具體保險産品
這裏要繼續重複第四個步驟，你可以把這理解爲招聘的終面，如果你特別優秀，身體健康、不差錢、那麽自然高保額、高保障的産品隨意挑，否則就要精打細算去挑選。
但在確定了具體的險種和分析了自身狀況以後，再去挑選産品其實範圍已經大大縮小了，這時候市面上你能購買，又恰好能夠解決你面臨問題的保險絕對不多。
PS：提醒大家一點盡量別去找“身兼多職”的保險，一般來說什麽都能保的産品，就像號稱什麽都能做的人一樣不靠譜。
進行以上步驟的目的，是確保你了解自己將要依靠保險解決哪些問題。
一旦確定了主要“疑問”，其他要素都很容易在金字塔結構中各就各位，而有了清晰的購買思路，也就掌握了主動權，可以大大降低被保險代理人忽悠的風險。
像經營公司一樣選保險
利用金子塔原理去搭配保險就像是一個公司招聘員工的過程，所以作爲“人生無限責任公司”的CEO，你必須先有一個清晰的邏輯思路才能經營好它。
而這個公衆號就是一個“獵頭公司”，用專業與經驗幫你篩選出那些虛假“保險簡曆”，讓你徹底看清保險産品中那些外強中幹的辣雞“求職者”。
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