鯨魚?財經
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幣安短短數月超過了前輩火幣和OKEx，Fcoin短短數周就超越了前十名所有前輩的交易量總和。以Fcoin和幣安爲代表的的交易所新模式的競爭風波遠未平息，很多人都在思索爲何是數字貨幣交易所的競爭突然出現白熱化，走在了行業競爭的最前沿？下文給出了一個思考的維度。
從一個增長案例說起
開始之前，先抛出一個問題：如果做股票交易軟件的運營商都增加一個數字貨幣交易模塊，那數字貨幣交易所行業的競爭格局會怎樣？
如果覺得這個問題有點太虛無缥缈，那我們再看一個更接地氣的消息：昨日，免傭金股票交易應用Robinhood宣布獲得3.63億美元D輪融資，本輪融資後公司的估值將達到56億美元。而在2018年1月份時，Robinhood宣布即將支持美元購買BTC和ETH的功能後，僅僅5天預約用戶就達到100萬。
而在當時，數字貨幣交易所的幾個「巨頭」，雖然每天有非常驚人的交易量，雖然有很高的增速，但用戶規模估計也就是百萬數量級。由此，我們很難不去想一個問題：數字貨幣交易所這個賽道的競爭格局是不是還有很大變數？
是的…
數字貨幣交易所競爭格局未定
不知道有多少人跟小編持同樣的觀點，雖然這裏沒有什麽嚴謹的「推理論證」，但至少有一些不可回避的現象可以去思考。
①.高額的上幣費
大的數字貨幣交易所的上幣費動辄過千萬，雖然不失爲一種短期變現的手段，但也同時說明了這個短期發展出來的産業賽道競爭還不那麽激烈，遠未到各家拼的「刺刀見紅」的狀態。更不用說，上面Robinhood這種把交易手續費都免掉的瘋狂玩兒法。
仔細想想，類似電商行業對雙11的爭奪，互聯網安全領域的免費模式等等，這樣程度的競爭，在數字貨幣交易所行業確實還沒有發展出來，大家還處在相安無事的暴力擴張階段。
②.數字貨幣交易所還有很大的增量市場
爲什麽相安無事？一個原因可能就是大家對增量市場的判斷一致，數字貨幣交易市場還有很大的空間。粗略估算金額大于0.001BTC的比特幣錢包數量大約是2850萬（數據來源：Bitinfocharts.com），以太坊地址約3400萬+（數據來源：etherscan.io），如果考慮秘鑰丟失、單用戶多地址、比特幣和以太坊用戶交叉比例等情況，姑且猜測目前全球數字貨幣交易所整體用戶規模在2000萬左右。
對于一個貨幣交易級別的市場而言，全球2000萬級別的用戶規模還非常小，增量市場巨大。而且，全球很多區域對數字貨幣的合規政策尚未出台，需求還處在壓抑的狀態。
③.當前數字貨幣交易所的産品形態過于單一，缺乏差異化競爭
打開Top10的數字貨幣交易所的APP，大家會發現通用的核心功能模塊基本是一樣的。有人可能會說，交易所不就是那些功能，用來交易的嗎？
短期內，一類産品的早期用戶以嘗鮮者、發燒友居多，各家産品在這個階段的核心功能相對收斂也是正常的。但是，如果市場競爭程度加大，用戶規模的加大，用戶需求的細節也會被放大。
比如，在交易領域，小白用戶對交易的理解和專業交易人員對交易的理解肯定是不一樣的，前者可能不需要那麽多專業的K線和技術工具，快速、安全的完成交易是他們的訴求；而更專業的交易員則可能更想要一些量化交易工具（比如，一個自動化定投工具？一個跨交易所跨幣種的批量交易功能？一個可以配置策略的搬磚工具？）。同樣的，韭菜型用戶 vs 投資型用戶，短線投機用戶 vs 長線價值投資用戶等等，在需求細節上都有很大不同。而這些，在現有的主流數字貨幣交易所中見到的還很少。
④.跨行業競爭還比較少
或許是巧合，或許是有其道理，現階段Top10的數字貨幣交易所大都是「白手起家」，像Robinhood這種在成熟業務基礎上轉型做數字交易所的比較少。但我們看到交易所的潛在用戶有其特點：消費能力、財富追逐性、躁動性、投機和投資的結合等等，而具備同樣或類似用戶流量沉澱的應用方，如果增加數字貨幣交易所功能，其轉化率應該是有的，這時，數字貨幣交易所對于這些應用方而言，更像是變現工具。
既然還有機會，那應該怎麽切入呢？
數字貨幣交易所可能的切入方式
其實，有了上面的一些問題，就可以去思考對應的解決辦法。
市場定位層面：關注增量市場
不同區域的用戶，不同需求的用戶，不同政策下的用戶，新項目輻射的用戶，等等，都可能是挖掘新增市場的維度…
産品層面：考慮核心産品形態和細分定位的「差異化」
隨著更大的市場的出現，需求細節的下沉，就需要考慮不同分層用戶，在不同場景下的差異化需求。每個差異點可能都是一定時間窗口的機會。
盈利模式層面：關注差異化的資費標准以及創新盈利模式
短時間的高額上幣費注定是一個切入機會，類似的交易手續費的調整也值得考慮。表面免費的同時，需要的是新的收費模式的挖掘，如會員服務費等等。
增長層面：通過增長黑客技術，最大化用戶增長效率
交易所用戶的增長，不光只有辦會和社群。通過增長黑客理解，在數據驅動下，持續優化AARRR模型的五個方面（即用戶獲取、用戶激活、用戶留存、用戶推薦、擴大營收），是可以找到用戶增長的原動力，長線看更有可能勝出。
最後，關注跨行業（或應用）切入以及多行業聚合
在這個時間點，有機會去切入數字貨幣交易所的行業（或應用）可能有幾類：
①.有既有用戶流量的應用——比如，想Robinhood這樣的股票交易應用，或者其它有可能轉化的應用。
②.交易所上下遊應用——典型的如錢包、社群、區塊鏈垂直媒體等。
③.交易所聯盟、交易所超市或雲交易所——有自營的模式，就有social的模式。
最後，不得不提一些跨行業（或應用）切入時的成本和速度的平衡問題：
據測算，開發一套相對完整的數字貨幣交易所的基礎版本，需要大約40萬美金人力成本和6個月的時間。
