很多零售及消費品公司都有一大堆英文名縮寫名詞，什麽RG、PG、FMCG……零售人都應該學一學，無論你是運營、商品還是市場的。
DA（Distribution &Assortment）分銷
Location：位置
Display：陳列
Pricing：價格
Inventory：庫存
Merchandising：助銷
Promotion：促銷
KA（KeyAccount）：重點客戶
GKA（Global KeyAccount）：全球性重點客戶
NKA（National KeyAccount）：全國性重點客戶
LKA（Local KeyAccount）：地方性重點客戶
RKA（Retail Key Account）：零售重點客戶
SM（ShoppingMall）：大型購物消費中心簡稱銷品茂
HYM（Hypermarket）：巨型超級市場，簡稱大賣場
SPM（Supermarket）：超級市場，簡稱超市
S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市
M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市
L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市
C&C（Cash &Carry）：倉儲式會員店
CVS（ConvenienceStore）：便利店
GS（GasStation）：加油站便利店
DS（DiscountStore）：折扣店
MT（Modern Trade）：現代渠道
TT（TradiditionalTrade）：傳統渠道
OT（OrganizedTrade）：現代特殊渠道
OP（On Premise）：餐飲渠道
HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路
WHS（Wholesaler）：批發商
2nd tier Ws：二級批發商
DT（Distributor）：經銷商，分銷商
2ndDT：二級分銷商
DIST（DistributorSystem）：專營分銷商
MW（ManagedWholesalers）：管制批發商
PW（PassiveWholesalers）：傳統批發商
DSD（Direct StoreDelivery）：店鋪直接配送
CSTD（Company Sells ThirdParty Delivers）：我銷他送
DC（DistributionCenter）：配送中心
TPL（Third PartyLogistics）：第三方物流
CRP（ContiuousReplenishment）：持續補貨
CAO（Computer AssistedOrdering）：計算機輔助訂貨
PUR（Purchase）：進貨
OOS（Out ofStock）：缺貨
Inventory of day（IOS）或Day ofstock（DOS）：庫存天數
SKU（Stock KeepingUint）：最小庫存計量單位
UPC：通用産品編碼
Bar Code：條形碼
Slim（Slim）：纖細,苗條(包裝)
TC：鐵罐包裝
AC：鋁罐包裝
TP（TETRAPAK）：利樂無菌包裝(俗稱紙包裝)
PET：寶特瓶(俗稱膠瓶)
POSM（Point of SaleMaterials）：陳列品
GE（Gondola End）：端架
MIT（Marketing InpactTeam）：賣場整合性陳列；堆箱
TG（Type Genus ）：堆頭
IslandDisplay：堆頭式陳列
FloorDisplay：落地割箱陳列
PalletDisplay：卡板陳列
Strip Display：挂條陳列
SidekickDisplay：側挂陳列
CheckoutDisplay：收銀台陳列
CoolerDisplay：冰櫃陳列
SecondaryDisplay：二次陳列
CrossDisplay：交叉陳列
PG（PromotionGirl）：促銷員
P-T（Part-timer）：臨時工，特指臨促
POP（Point OfPurchase）：門店
Price discount：特價
On-Pack：綁贈
Sampling：試吃
RoadShow：路演，大型戶外促銷活動
DM（Direct Mail）：商場快訊商品；郵報
PR（PublicRelation）：公共關系
NP（NewsPaper）：報紙雜志
AD（Advertisement）：
GRP（Gross RatingPoint）：毛評點;總收視點（媒介用語）
Loyalty：忠誠度
Penetration：滲透率
ValueShare：市場份額
AVE（Average）：平均數
WTD（Weighted）：加權
NUM（Numeric）：數值
PP（PreviousPeriod）：上期
YA（Year Ago）：去年同期
VOL（Volume）：銷售量
VAL（Value）：銷售額
VAL-PP（ValuePP）：上期銷售額
VAL-YA（ValueYA）：去年同期銷售額
YTD（Year To Date）：截至當期的本年累計
MTD（Means Month toDate）：本月到今天爲止
SPPD（Sales Per Point ofDistribution）：每點銷售額
BTL（Below TheLine）：線下費用
ATL（Above TheLine）：線上費用
ABC（Activity basedcosting）：成本動因核算法（又稱：巴雷托分析法）
U&A（Usage andAttitude）：消費態度和行爲(市場調查)
FGD（Focus GroupDiscuss）：座談會(市調一種)
StoreCheck：終端調查，鋪市率調查
CR：銷售代表
CR-OP：銷售代表-餐飲渠道
CR-OT：銷售代表-現代特殊渠道
CR-MT：銷售代表-現代渠道
CR-TT：銷售代表-傳統渠道
OTCR：現代渠道銷售代表
WDR：批發拓展代表
ADR：客戶拓展代表
DCR：分銷商合約代表
DSR：分銷商銷售代表
KSR：大客戶銷售主任
KAM：重點客戶經理
CDM：渠道拓展經理
MDR：市場拓展代表
MDE：市場拓展主任
MDM：市場拓展經理
TMM：通路行銷市場經理
TDS：區域拓展主任
TDM：區域拓展經理
LTDM：高級區域拓展經理
UM：業務單位經理（大區經理）
GM（GeneralManager）：總經理
GMDR（General Manager DirectReports ）：總經理直接下屬
VP（VicePresident）：副總裁
FVP（First VicePresident）：第一副總裁
AVP（Assistant VicePresident）：副總裁助理
CEO（Chief ExecutiveOfficer）：首席執行官
COO（Chief OperationsOfficer）：首席運營官
CFO（Chief FinancialOfficer）：首席財務官
CIO（Chief InformationOfficer）：首席信息官
Director：總監
HRD（Human ResourceDirector）：人力資源總監
OD（OperationsDirector）：運營總監
MD（MarketingDirector）：市場總監
OM（OperationsManager）：運營經理
PM （ProductManager）：産品經理
BM（BrandManager）：品牌經理
4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P營銷理論(産品、價格、渠道、促銷)
4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C營銷理論(顧客、成本、便利、溝通)
4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V營銷理論(差異化、功能化、附加價值、共鳴)
SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(優勢、劣勢、機遇、威脅)
FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法則(特性、優點、利益、證據)
USP（Unique SellingPropostion）：獨特銷售主張
3A（Avalible、Able、Adsire）：買得到、買得起、樂得買
PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循環管理(計劃、執行、檢查、行動)
OEM（Original EquipmentManufacturer）：原始設備制造商,俗稱“貼牌”
ODM（Original DesignManufacturer）：原裝設計制造商
OBM（Own BrandManufacturer）：自有品牌制造商
IPO（Initial PublicOffering）：首次公開募股
LOGO：商標
Slogan：語
FMCG（Fast Moving ConsumerGoods）：快速消費品
DCG（Durable ConsumerGoods）：耐用消費品
看完這些零售術語，你還需要懂得一些財務術語，一並整理給你。
一、會計與會計理論
會計 accounting
決策人 Decision Maker
投資人 Investor
股東 Shareholder
債權人 Creditor
財務會計 Financial Accounting
管理會計 Management Accounting
成本會計 Cost Accounting
私業會計 Private Accounting
公衆會計 Public Accounting
注冊會計師 CPA Certified Public Accountant
國際會計准則委員會 IASC
美國注冊會計師協會 AICPA
財務會計准則委員會 FASB
管理會計協會 IMA
美國會計學會 AAA
稅務稽核署 IRS
獨資企業 Proprietorship
合夥人企業 Partnership
公司 Corporation
會計目標 Accounting Objectives
會計假設 Accounting Assumptions
會計要素 Accounting Elements
會計原則 Accounting Principles
會計實務過程 Accounting Procedures
財務報表 Financial Statements
財務分析Financial Analysis
會計主體假設 Separate-entity Assumption
貨幣計量假設 Unit-of-measure Assumption
持續經營假設 Continuity(Going-concern) Assumption
會計分期假設 Time-period Assumption
資産 Asset
負債 Liability
業主權益 Owner’s Equity
收入 Revenue
費用 Expense
收益 Income
虧損 Loss
曆史成本原則 Cost Principle
收入實現原則 Revenue Principle
配比原則 Matching Principle
全面披露原則 Full-disclosure (Reporting) Principle
客觀性原則 Objective Principle
一致性原則 Consistent Principle
可比性原則 Comparability Principle
重大性原則 Materiality Principle
穩健性原則 Conservatism Principle
權責發生制 Accrual Basis
現金收付制 Cash Basis
財務報告 Financial Report
流動資産 Current assets
流動負債 Current Liabilities
長期負債 Long-term Liabilities
投入資本 Contributed Capital
留存收益 Retained Earning
二、會計循環
會計循環 Accounting Procedure/Cycle
會計信息系統 Accounting information System
賬戶 Ledger
會計科目 Account
會計分錄 Journal entry
原始憑證 Source Document
日記賬 Journal
總分類賬 General Ledger
明細分類賬 Subsidiary Ledger
試算平衡 Trial Balance
現金收款日記賬 Cash receipt journal
現金付款日記賬 Cash disbursements journal
銷售日記賬 Sales Journal
購貨日記賬 Purchase Journal
普通日記賬 General Journal
工作底稿 Worksheet
調整分錄 Adjusting entries
結賬 Closing entries
三、現金與應收賬款
現金 Cash
銀行存款 Cash in bank
庫存現金 Cash in hand
流動資産 Current assets
償債基金 Sinking fund
定額備用金 Imprest petty cash
支票 Check(cheque)
銀行對賬單 Bank statement
銀行存款調節表 Bank reconciliation statement
在途存款 Outstanding deposit
在途支票 Outstanding check
應付憑單 Vouchers payable
應收賬款 Account receivable
應收票據 Note receivable
起運點交貨價 F.O.B shipping point
目的地交貨價 F.O.B destination point
商業折扣 Trade discount
現金折扣 Cash discount
銷售退回及折讓 Sales return and allowance
壞賬費用 Bad debt expense
備抵法 Allowance method
備抵壞賬 Bad debt allowance
損益表法 Income statement approach
資産負債表法 Balance sheet approach
賬齡分析法 Aging analysis method
直接沖銷法 Direct write-off method
帶息票據 Interest bearing note
不帶息票據 Non-interest bearing note
出票人 Maker
受款人 Payee
本金 Principal
利息率 Interest rate
到期日 Maturity date
本票 Promissory note
貼現 Discount
背書 Endorse
拒付費 Protest fee com
四、存貨
存貨 Inventory
商品存貨 Merchandise inventory
産成品存貨 Finished goods inventory
在産品存貨 Work in process inventory
原材料存貨 Raw materials inventory
起運地離岸價格 F.O.B shipping point
目的地抵岸價格 F.O.B destination
寄銷 Consignment
寄銷人 Consignor
承銷人 Consignee
定期盤存 Periodic inventory
永續盤存 Perpetual inventory
購貨 Purchase
購貨折讓和折扣 Purchase allowance and discounts
存貨盈余或短缺 Inventory overages and shortages
分批認定法 Specific identification
加權平均法 Weighted average
先進先出法 First-in, first-out or FIFO
後進先出法 Lost-in, first-out or LIFO
移動平均法 Moving average
成本或市價孰低法 Lower of cost or market or LCM
市價 Market value
重置成本 Replacement cost
可變現淨值 Net realizable value
上限 Upper limit
下限 Lower limit
毛利法 Gross margin method
零售價格法 Retail method
成本率 Cost ratio
五、長期投資
長期投資 Long-term investment
長期股票投資 Investment on stocks
長期債券投資 Investment on bonds
成本法 Cost method
權益法 Equity method
合並法 Consolidation method
股利宣布日 Declaration date
股權登記日 Date of record
除息日 Ex-dividend date
付息日 Payment date
債券面值 Face value, Par value
債券折價 Discount on bonds
債券溢價 Premium on bonds
票面利率 Contract interest rate, stated rate
市場利率 Market interest ratio, Effective rate
普通股 Common Stock
優先股 Preferred Stock
現金股利 Cash dividends
股票股利 Stock dividends
清算股利 Liquidating dividends
到期日 Maturity date
到期值 Maturity value
直線攤銷法 Straight-Line method of amortization
實際利息攤銷法 Effective-interest method of amortization
六、固定資産
固定資産 Plant assets or Fixed assets
原值 Original value
預計使用年限 Expected useful life
預計殘值 Estimated residual value
折舊費用 Depreciation expense
累計折舊 Accumulated depreciation
賬面價值 Carrying value
應提折舊成本 Depreciation cost
淨值 Net value
在建工程 Construction-in-process
磨損 Wear and tear
過時 Obsolescence
直線法 Straight-line method (SL)
工作量法 Units-of-production method (UOP)
加速折舊法 Accelerated depreciation method
雙倍余額遞減法 Double-declining balance method (DDB)
年數總和法 Sum-of-the-years-digits method (SYD)
以舊換新 Trade in
經營租賃 Operating lease
融資租賃 Capital lease
廉價購買權 Bargain purchase option (BPO)
資産負債表外籌資 Off-balance-sheet financing
最低租賃付款額 Minimum lease payments
七、無形資産
無形資産 Intangible assets
專利權 Patents
商標權 Trademarks, Trade names
著作權 Copyrights
特許權或專營權 Franchises
商譽 Goodwill
開辦費 Organization cost
租賃權 Leasehold
攤銷 Amortization
八、流動負債
負債 Liability
流動負債 Current liability
應付賬款 Account payable
應付票據 Notes payable
貼現票據 Discount notes
長期負債一年內到期部分 Current maturities of long-term liabilities
應付股利 Dividends payable
預收收益 Prepayments by customers
存入保證金 Refundable deposits
應付費用 Accrual expense
增值稅 value added tax
營業稅 Business tax
應付所得稅 Income tax payable
應付獎金 Bonuses payable
産品質量擔保負債 Estimated liabilities under product warranties
贈品和兌換券 Premiums, coupons and trading stamps
或有事項 Contingency
或有負債 Contingent
或有損失 Loss contingencies
或有利得 Gain contingencies
永久性差異 Permanent difference
時間性差異 Timing difference
應付稅款法 Taxes payable method
納稅影響會計法 Tax effect accounting method
遞延所得稅負債法 Deferred income tax liability method
九、長期負債
長期負債 Long-term Liabilities
應付公司債券 Bonds payable
有擔保品的公司債券 Secured Bonds
抵押公司債券 Mortgage Bonds
保證公司債券 Guaranteed Bonds
信用公司債券 Debenture Bonds
一次還本公司債券 Term Bonds
分期還本公司債券 Serial Bonds
可轉換公司債券 Convertible Bonds
可贖回公司債券 Callable Bonds
可要求公司債券 Redeemable Bonds
記名公司債券 Registered Bonds
無記名公司債券 Coupon Bonds
普通公司債券 Ordinary Bonds
收益公司債券 Income Bonds
名義利率，票面利率 Nominal rate
實際利率 Actual rate
有效利率 Effective rate
溢價 Premium
折價 Discount
面值 Par value
直線法 Straight-line method
實際利率法 Effective interest method
到期直接償付 Repayment at maturity
提前償付 Repayment at advance
償債基金 Sinking fund
長期應付票據 Long-term notes payable
抵押借款 Mortgage loan
十、業主權益
權益 Equity
業主權益 Owner’s equity
股東權益 Stockholder’s equity
投入資本 Contributed capital
繳入資本 Paid-in capital
股本 Capital stock
資本公積 Capital surplus
留存收益 Retained earnings
核定股本 Authorized capital stock
實收資本 Issued capital stock
發行在外股本 Outstanding capital stock
庫藏股 Treasury stock
普通股 Common stock
優先股 Preferred stock
累積優先股 Cumulative preferred stock
非累積優先股 Noncumulative preferred stock
完全參加優先股 Fully participating preferred stock
部分參加優先股 Partially participating preferred stock
非部分參加優先股 Nonpartially participating preferred stock
現金發行 Issuance for cash
非現金發行 Issuance for noncash consideration
股票的合並發行 Lump-sum sales of stock
發行成本 Issuance cost
成本法 Cost method
面值法 Par value method
捐贈資本 Donated capital
盈余分配 Distribution of earnings
股利 Dividend
股利政策 Dividend policy
宣布日 Date of declaration
股權登記日 Date of record
除息日 Ex-dividend date
股利支付日 Date of payment
現金股利 Cash dividend
股票股利 Stock dividend
撥款 appropriation
十一、財務報表
財務報表 Financial Statement
資産負債表 Balance Sheet
收益表 Income Statement
賬戶式 Account Form
報告式 Report Form
編制（報表） Prepare
工作底稿 Worksheet
多步式 Multi-step
單步式 Single-step
十二、財務狀況變動表
財務狀況變動表中的現金基礎 SCFP.Cash Basis（現金流量表）
財務狀況變動表中的營運資金基礎 SCFP.Working Capital Basis（資金來源與運用表）
營運資金 Working Capital
全部資源概念 All-resources concept
直接交換業務 Direct exchanges
正常營業活動 Normal operating activities
財務活動 Financing activities
投資活動 Investing activities
十三、財務報表分析
財務報表分析 Analysis of financial statements
比較財務報表 Comparative financial statements
趨勢百分比 Trend percentage
比率 Ratios
普通股每股收益 Earnings per share of common stock
股利收益率 Dividend yield ratio
價益比 Price-earnings ratio
普通股每股賬面價值 Book value per share of common stock
資本報酬率 Return on investment
總資産報酬率 Return on total asset
債券收益率 Yield rate on bonds
已獲利息倍數 Number of times interest earned
債券比率 Debt ratio
優先股收益率 Yield rate on preferred stock
營運資本 Working Capital
周轉 Turnover
存貨周轉率 Inventory turnover
應收賬款周轉率 Accounts receivable turnover
流動比率 Current ratio
速動比率 Quick ratio
酸性試驗比率 Acid test ratio
十四、合並財務報表
合並財務報表 Consolidated financial statements
吸收合並 Merger
創立合並 Consolidation
控股公司 Parent company
附屬公司 Subsidiary company
少數股權 Minority interest
權益聯營合並 Pooling of interest
購買合並 Combination by purchase
權益法 Equity method
成本法 Cost method
十五、物價變動中的會計計量
物價變動之會計 Price-level changes accounting
一般物價水平會計 General price-level accounting
貨幣購買力會計 Purchasing-power accounting
統一幣值會計 Constant dollar accounting
曆史成本 Historical cost
現行價值會計 Current value accounting
現行成本 Current cost
重置成本 Replacement cost
物價指數 Price-level index
國民生産總值物價指數 Gross national product implicit price deflator (or GNP deflator)
消費物價指數 Consumer price index (or CPI)
批發物價指數 Wholesale price index
貨幣性資産 Monetary assets
貨幣性負債 Monetary liabilities
貨幣購買力損益 Purchasing-power gains or losses
資産持有損益 Holding gains or losses
未實現的資産持有損益 Unrealized holding gains or losse
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歡迎電話：84258441，添加微信：jasonjuven
童老師
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