中小企業要分享互聯網的紅利，不應該只局限在行銷，而是從原材料采購開始就通過網絡平台尋求增值。
北京網庫互通信息技術有限公司董事長王海波最近在“第18屆中小企業大會、第19屆資信商業大會及2016中小企業博覽會”上，跟本地超過5000名中小企業分享如何通過互聯網開拓商機的心得。
王海波點出，互聯網已在消費領域掀起鋪天蓋地的革命，但實體企業所感受到的變化微乎其微。他提出的“産業互聯網”概念對與會者來說相當獨特，主要建議中小企業從最上遊的供應鏈開始就善用電商平台。
“優質優價”銷售策略
“優質優價”是其中一個具體易懂的概念。他說：“假設賣一萬件貨物可以賺1000萬元，如果通過提高銷量來賺更多的錢，或須展開價格戰，也要考慮到廣告和經營成本。如果是同樣賣一萬件，但是通過提供更高的品質，把其中100件或1000件的價格提高，同樣能夠賺得更多。”
以衣服爲例，提供更好的布料或客制服務，就能把價格提高兩三成，達到價值創造的目的。王波海強調：“現在人們也希望在互聯網買到好東西、好服務。”
網庫集團成立于1999年，是繼阿裏巴巴和慧聰網之後，中國數一數二的國內B2B電子商務服務公司，也是中國最大的單品電子商務聚集平台。王海波建議本地中小企業善用自身的專業和知識，選擇一件單品進行高度整合，善用互聯網開辟從上遊到下遊的路徑。
以種植蘋果來說，互聯網不只提供了售賣蘋果的平台，農家可以從土壤供應和檢測、種苗、除蟲害、包裝、行銷到氣象等方方面面，給予專業知識和服務。所種植的蘋果也可以選出一部分最好的，以更高價格賣出。
他最近就向新加坡傲勝國際（Osim International）總裁沈財福建議，利用他們的按摩椅專業，結合網絡專才的知識，進一步拓展事業。
“傲勝國際是做按摩椅的專家，他們可以從皮革、彈簧、零件等原材料，提供其他業者一個采購平台。接著他們可以提供業者設計、生産、金融等方面的意見和服務。最後來到行銷部分，他們可以提供業者一個展示平台，讓消費者可以直接在這個平台比較和選購。對于傲勝國際來說，他們的利潤不再只來自生産和行銷自家品牌。”
中小企如何通過互聯網實際受惠？
根據王海波的觀察，許多新加坡中小傳統企業對互聯網世界感到陌生，所以不敢進軍。對網絡作業十分了得的年輕人，如果只是設立行銷平台買賣産品並不困難，但要真正進軍某個行業時，卻往往因爲沒有行業相關知識而無從著手。他指出，兩者之間的距離必須拉近，才能讓中小企業在互聯網方面實際受惠。