老板生意經
蔡其生
德國商團有堅實的財務基礎，有對行業的精准認知，在經濟結構調整時，能夠准確把握痛點，對症下藥。
人常說“團結就是力量”，這句話反映了大多數行業協會和商團的信念。在經濟轉型的時候，怎樣才能讓商團辦得更好，發揮更大的作用？9月23日，總商會在萊佛士會議中心舉辦第四屆商團大會，共有本地64家商團將近300名代表出席，這場活動也是總商會110周年慶祝活動之一。
大會論壇由總商會研究與出版委員會主席／新加坡金鑽珠寶商會何乃全會長主持，本地分享嘉賓是新加坡家具工業理事會許志恩會長、石油化工業協會郭錦清會長、紡織服飾商會李堅輝會長、園林業協會吳永南主席。四位商團領袖介紹了各自行業遇到的挑戰，以及商團目前正在進行的嘗試。現場還有一位遠道而來的朋友，德國總商會Greater Reutlingen Region會長和德國電子電機工業協會會長Mr. ChristianO. Erbe。德國的制造業世界聞名，行業協會力量非常強大，Mr. Erbe介紹了德國商團的運作模式和經驗，真是讓人大開眼界。
德國行業協會四大優勢
和本地商團相比，德國的行業協會有四大優勢。首先是政府規定企業必須參加行業協會，各個協會有足夠的人氣，用心把會務辦得紅紅火火；二是行業協會非常有權威性，他們提供實用的職業培訓，重點培養專項技術人才，協會頒發的證書受到社會各界的認可，是企業招聘員工時的重要參考；第三是整合資源，帶動行業創新，推動行業集群發展，而且在研發、宣傳、會展交流、員工培訓等方面確保創新理念能夠落實；第四點，也是本地商團最爲羨慕的一點，就是不缺經費，行業協會50％的營運收入來自爲會員公司提供的各項服務，另外50％的收入是會員費，收費標准和會員公司的營業利潤挂鈎，多賺多交，少賺少交，而且，一些中小企業因爲利潤微薄根本不用交會員費。那些實力強大的龍頭企業對行業發展做了更大的貢獻，帶動中小企業一起向前跑，真正實現了同舟共濟的精神。現場有位聽衆特意提問，會不會有些企業因爲想少交會費而瞞報收入？Mr. Erbe說協會和政府稅務部門合作，對會員公司的盈利能力可以說是了如指掌。
聽著德國朋友的介紹，我深有感觸。和新加坡一樣，德國的中小企業占了全國公司總數的99％，德國政府和行業協會之間分工極爲明確，政府負責的是經濟政策等大環境，具體到專業部分就由行業協會負責。人們常說德國工人訓練有素，行業協會在職業培訓方面功不可沒。由于政府強制要求企業入會，大型企業和中小企業始終同在一條船上，對整個行業來說，一榮俱榮，一損俱損，大家團結一致，共同前進。商團有堅實的財務基礎，有對行業的精准認知，在經濟結構調整時，能夠准確把握痛點，對症下藥，這也是德國制造業長盛不衰的重要原因。
作者爲中華總商會會長