當下，全國餐飲商戶複工率已超過 55%，但“報複性反彈”遲遲未到，許多餐飲人開業 0 收入。
“下雪”沒被凍死的商家，可能會在“化雪期”被凍死——在“只能做外賣”的大背景之下，不少餐飲老板急切呼喚平台降低提點。
剛剛，美團再推七項舉措，宣布“外賣返傭金”。
美團外賣“返傭金”
幾個小時前，美團發布升級版“春風行動”，包含七項舉措，涉及餐飲、酒旅等行業，其中明確談到了“外賣提點”問題：
從 3 月起，美團外賣啓動“商戶夥伴傭金返還計劃”，對全國範圍內優質餐飲外賣商戶，尤其是經營情況受疫情影響較大的商戶，按不低于3%~5%的比例返還外賣傭金。
返還的傭金，將直接打入商戶的美團賬戶，可用于線上營銷和流量推廣，幫助商戶提升單量、增加營收，促進消費複蘇。
同時，對武漢地區所有餐飲外賣商戶，美團將在 3 月持續推行此前的免傭政策，直至封城解除。美團到店針對參與 3 月行業複蘇營銷活動的全國本地生活服務商戶，活動團購、次卡、預訂産品全部免除傭金。
對此，餐飲老板內參 CEO 秦朝認爲，這次返還傭金比例的力度還是挺大，雖然返還的傭金限在平台上使用，但這對于專注把外賣做好的商家來說，是有直接作用的，這也是平台和商家互相理解、走向共贏的一種模式。
單量才是“解藥”
複工以來，爲遵守當地防控政策，餐飲幾乎進入全員外賣時代，呼籲外賣平台降點的聲音從未停止。
美團的這次回應，給出的幫扶政策不是減免，而是通過“返傭”，引導商家推廣，獲取更多流量，轉化更多單量，實現增收。
我們可以觀察到一個明顯的分歧：當我們談論提點（傭金），餐飲老板談的是“節流”，平台方則談的是“開源”。
在內參君看來，單量才是自救的解藥。
據了解，美團傭金八成以上付了騎手工資。按照一線城市吃頓飯 30 元/單，20% 提點來算，總共 6 塊錢，基本不夠覆蓋騎手 5~8 元的配送成本。
▪ 圖自抖音
除了依靠自己的品牌之外，依靠平台公信力背書，對于中小餐飲人而言，是更理智的選擇。
在本次美團推出的七項措施中，也能看到他們在這個方面的努力：
1、推出安心餐廳、安心住酒店等服務，讓消費更放心。
2、啓動“安心消費月”計劃 ，5億補貼讓消費有信心。
3、推出安心預訂、深折預售，讓消費更省心
其中，“安心”是個關鍵詞。
安心餐廳
如果餐飲商戶按照美團發布的首個業內標准《餐飲商戶衛生服務信息在線披露規範》，承諾執行店內消毒、員工測溫、餐位設置等7項防疫舉措後，可被標記爲“安心餐廳”。
成爲“安心餐廳”的餐飲商家，不僅可以面向消費者在線直觀展示門店在前廳後廚的防疫衛生服務舉措，還可以獲得線上專區、防疫標簽展示等流量資源扶持。
此外，美團還計劃投入約 5 億元補貼，爲北京、上海、成都、深圳、杭州等28座指定城市的堂食正餐商戶提供爲期 2 個月的免費“安心訂”預約服務，安心訂申請時間爲 3 月 6 日至 3 月 31 日。
同時，美團提倡“線下安心碼，線上安心訂”。
線下：安心碼
安心碼貼在門口，客人一掃碼，就能查看商家防疫衛生服務舉措。同時，客人也能按照各地防控要求，實名登記信息。如果發現風險，可以追蹤出現疫情狀態的用戶軌迹，控制疫情傳播範圍。
事前預防、事後跟蹤、簡單易用、數據精准，目前美團“安心碼”已在 100 多個城市落地。
線上：安心訂
門店面積有限，客人排隊擁擠怎麽辦？通過線上“安心訂”，引導顧客在線預訂，實現預約制就餐避免線下排隊聚集風險。
截至目前，美團已經出台了大量對幫扶商戶有實際意義的舉措。
一方面，通過以上所說的多種手段，幫助更多商家盡快恢複營業，增加收入，先活下來；另一方面，聯合銀行給合作商戶提供優惠貸款，解決現金流問題，成都蓉李記、韓悅烤肉、滿記甜品、重慶九鍋一堂等均已獲得 500 至 3000 萬元的優惠利率授信額度。
這些對于各位餐飲人而言，都是利好。
我們沒有必要談平台色變，相反應該正確看待平台，與他共舞——在商家與平台的關系之中，共贏才是真正的關鍵詞。
來源：餐飲老板內參