圖 / 視覺中國
他舉例，薇娅以前是做線下服裝生意的，後來開了天貓店、做了淘女郎，再後來做了淘寶主播，她身上有很明顯的商家烙印。李佳琦就更不用說了，他是從歐萊雅專櫃導購做起來的。他們都不是學唱歌跳舞或者顔值超高的。他們是一直在商品堆裏摸爬滾打出來的，所以他們對商品更了解，營銷手法也更敏感。
“用辯證的方法來說，電商直播其實全是商家直播，電商直播圈子裏做的，其實還是導購的事情。”趙圓圓提到。所以主播們的專業性才是第一位。
也就是說，超級頭部的本質其實都是商家。當然，老羅也有自己的特點。
上海財經大學研究員、電商領域專家崔麗麗提到：“一般而言帶貨主播需要形象佳、口齒伶俐、有親和力、善于應變，同時在風格上有自己的特色。老羅有自己的調性、粉絲，這是他直播帶貨的基礎爆發點。”
“羅永浩的粉絲群體以男性爲主，他的話題度、控場能力、段子屬性、吸引能力方面來看一定是具備超級主播的特質的，但不一定是偏帶貨方向，他如果去推薦口紅、美容護膚産品等現在的消費主流産品，用戶會不會買單是一個未知數。所以羅永浩有超級主播的很多特質，也有很多硬傷。”蒜泥互動聯合創始人盛帥告訴燃財經。
趣酷影視總經理孤狼看好羅永浩開直播。“在直播當中，爭議就是話題，老羅一直不缺爭議點，包括他現在做直播，業內業外都在關注，他自己本身就形成了天然的流量，這就是明星效應。很多人也會因此願意去跟他合作，有流量就相當于有了前提。我敢保證他三次之內的直播都會燃爆。”但他也表示，三次之後還能不能持續火爆，就要看他前三次做出來的專業程度和效果轉化了。
老羅適合帶什麽類型的貨？
老羅推薦科技數碼産品順理成章，但不一定能突破市場。老羅可能更傾向于賺CPM（廣告）的錢，而其他電商主播賺的是CPS（銷售）的錢。
精通口紅承包美妝的“女生閨蜜”李佳琦、瞄准家庭主婦包攬全家人需求的“大姐”薇娅、砍價到極限的“老鐵”辛巴，都有著明確的目標群體和人設定位。
在這一點上，羅永浩有著清醒的自我認知。他在《我決定做電商直播了》中提到：“雖然我不適合賣口紅，但相信我能在很多商品品類裏做到帶貨一哥。”他還列舉了4項初期側重的品類：具有創新特性的數碼科技産品、優秀文創産品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨。“中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃”，老羅提到。
對于老羅自己提出的幾類産品，崔麗麗認爲比較符合他偏知識型、冷幽默的特質和定位。此外，老羅有開拓直男直播市場第一潛力主播的可能性，也有反向突破的可能，“對非直男類産品做反差性推薦，或向女性推薦直男喜歡的産品。他還可以推薦各種培訓班、網課。”
圖 / 視覺中國
做直播帶貨，羅永浩同樣繞不開的是産品、價格、供應鏈。
網星夢工廠聯合創始人範蠡認爲，對優質産品的議價能力會是羅永浩的難點。
“從他的微博來看，他的理解挺對的，直播帶貨就是限價、限量、限時的性價比。如果他往這個方向去做，加上自己本身的優勢，成爲他宣稱的某些品類帶貨王是很讓人期待的。不過我倒是還擔心他的粉絲，都是文青類的男粉，會不會又出現‘下次一定支持’的情況。”範蠡說。
他提到，如果要打最低價，沒有一定資金實力或者不願意用投入去做大的品牌顯然是不合適的。所以一些有一定資金實力、聲量和銷量都在乎、自認産品設計感和易用性都不錯的品牌，和老羅合作的可能性更大。
直播的專業性問題主要依賴于主播背後的團隊。崔麗麗強調，選品、與品牌商洽談優惠、供應鏈管控等，這些要看老羅團隊的能力。“他自己做過手機，相信在供應鏈這一塊應該有一些經驗。”
羅永浩自己提到了性價比，要把價格打下來。就從這一點上，盛帥認爲羅永浩抓住了直播帶貨的本質，那就是貨，“他一定會快速去組建自己的團隊，去碰供應鏈，幫助消費者把很多大的品牌的價格打下來，並且有可能會去做自己的供應鏈産品，像錘子手機這種邏輯，這個部分羅永浩有一定優勢。”
但挑戰也是並存的。盛帥認爲，下一步要看大品牌能不能給羅永浩開出另外一扇門，現在前面有李佳琦、薇雅、辛有志三道大門了，如果不開，羅永浩賣的所有産品在全網都能找到比他更便宜的。
孤狼也認爲，哪怕是專業人士做直播都不一定能做好。“找到一個專業的合作團隊的話，我覺得老羅有很大的幾率能做起來，但是後續能不能跟進下去還很難說，當然也不排除後面有推手推動。這就相當于短視頻做出了爆款之後，後續沒有內容跟上，沒有延續，號很快就廢了。”
羅永浩會成爲下一個李佳琦嗎？
網紅帶貨的馬太效應越來越強，流量和購買轉化會越來越向超級頭部集中。羅永浩不一定能成爲下一個李佳琦，但他的入局會産生“鲶魚效應”。
自帶光環的羅永浩做直播，流量效應必然不會少，但真實的轉化率如何，還要看實實在在的成交量。
對比李佳琦、薇娅、辛巴三位超級主播，王晟指出，從專業性角度和跟直播粉絲之間的關系角度來講，老羅和他們都有一點偏差，所以這件事到底能不能成立，還得拭目以待。
“老羅和他的粉絲之間是偶像和粉絲的關系，和辛巴與粉絲之間的老鐵關系不太一樣，大家是因爲老羅的工匠精神、個人風格、知識體系喜歡他的，也就是所謂的導師。李佳琦和薇娅，他們的人設明確，覆蓋面也大，另外他們有專業性，話術、對消費心理的把握、對産品專業化的把握能力都非常到位，這一點老羅能不能做到還是存疑。”王晟表示。
他還提到，老羅更像知識精英和意見領袖，事實上，直播裏面已經出現很多知識精英開始在嘗試了，但並沒有看到重大的成功。這種形式也許對售賣課程，或建立會員體系有一定的幫助，但是帶貨的話，越是精英人群，購買越理性，雖然有消費能力，但他不會因爲幾句忽悠就改變看法。