瑞幸咖啡，在它的App和小程序裏，悄悄建了一個折扣商城。
除了零食、堅果、馬克杯這些咖啡周邊産品，你還可以買到蘋果耳機、機械鍵盤、電動牙刷、便當盒，甚至帆布包和洗手液。
對于瑞幸咖啡而言，砸錢獲客以抓取流量——這是初級答案。
用低價的咖啡引導消費者建立咖啡消費習慣——這是中級答案。
而高級答案是——瑞幸的補貼將會成爲長期戰略堅持下去，即便補貼的力度會降低，但是瑞幸始終會堅持咖啡的低價。
對于咖啡而言，本身是一件毛利率極高的生意。
據測算一杯星巴克大杯拿鐵，所有的原材料成本相加大約爲五塊錢（咖啡豆2元，牛奶2元，糖包紙杯1元）。
包含房租、設備、人工成本攤到每杯約13.8元（強勢的星巴克房租遠低于同地段其它商鋪）。
在2018年9月的一次分享會上，瑞幸咖啡CMO楊飛說，咖啡比出行行業掙錢容易得多，“而且我們團隊改造傳統行業的經驗可以得到複制，先用補貼‘破壞’一個行業，再用互聯網的手段去重造”。
這就是典型的互聯網思維，打亂市場，先要出名，有足夠的流量，快速擴張圈地，再考慮做出品質，形成自己的獨特壁壘。
他們是這麽說的，也是這麽做的，然後再用一套及其標准化的願景、定位、形象、傳播、營銷六步品牌打造法則在短短18個月，將瑞幸咖啡變成了人盡皆知的一個品牌。
02
做電商的動機是流量變現？
2月25日，瑞幸咖啡和小鹿茶的微信公衆號上發布5款防疫用品，並保證“直郵到家、辦公室，全部電商價”。
在瑞幸官方的“瑞幸潮品”欄目中，酒精消毒液、酒精抗菌液、消毒泡騰片等5款商品已經上線，標注爲“第一彈”。
選擇在這個時期跨界防疫物資，除了出于瑞幸咖啡在公益方面的考量，也可以借助用戶對防疫物資的高關注度和高需求。
提升用戶對瑞幸咖啡新零售的認知，打開瑞幸潮品在用戶中的普及度，這也有助于日後跨界更多品類，覆蓋更多碎片化消費場景。
而這一舉動也表明瑞幸咖啡APP很有可能從單一的咖啡銷售平台成爲一個全品類平台。
2月17日的一則通告已經預告了瑞幸的電商到來。
天眼查數據顯示，瑞幸咖啡的運營主體瑞幸咖啡（北京）有限公司在27日調整了經營範圍，從此前銷售食品、飲料、工藝品等，新增了“零售藥品、電子産品租賃、銷售日用品、醫療器械I類；
一位業內人士分析，瑞幸做電商的動機是流量變現。
過去瑞幸已經通過瘋狂的營銷和持續的補貼，積累了大量用戶，咖啡或許只是一款引流産品。
在咖啡之外，瑞幸可以不斷拓展品類，甚至是引入電商模式。
實際上，瑞幸咖啡對標的星巴克確實圍繞咖啡，做了一些周邊産品，比如輕食、貓爪杯等。
但時至今日，星巴克也沒有推出數碼配件和箱包服飾産品。星巴克一直在做周邊，但瑞幸顯然大大拓寬了周邊産品的邊界。
一位投資機構合夥人表示，“賣這些産品主要是沖GMV，偏資本運作的迹象。”
在他看來，瑞幸試圖在咖啡之外，找到更多提振營收的路徑。
但無論如何，一切看起來卻是有備而來。
03
瑞幸背後真正的野心
便宜與便利，瑞幸抓住了新零售的“七寸”所在。
對企業來說，這個時代以及未來的時代，一定是流量爲王，能把重心放在養好自己的流量上，一定可以搶占先機，立于不敗之地。
社交關系鏈是任何企業、任何産品在移動互聯網上最強大的護城河。低成本社交流量的獲取關鍵就在于社交關系鏈的打通。
如果沒有社交關系的綁定，很多功能強大的産品就很容易被用戶放棄，而注入了社交因素的産品，使用頻次會明顯增多，口碑推薦會提高用戶信任，消費購買完畢朋友間還可以相互比較。
從現在的局面來看，過去瑞幸在講述的，是星巴克+711的故事，這兩個故事的疊加，讓瑞幸的市值一度超過100億美元。
如今，它開始講第三個故事，那是Costco精選低價的零售故事。
這一方面促使品牌擴展業務範圍，成爲一個多品類的平台，另一方面可以讓現有的用戶粘性更強，也會吸引更多的用戶參與進來。
而隨著私域流量越來越受重視，打造自己專屬的圍牆花園會更爲重要，哪個平台成爲用戶選擇的平台，能滿足用戶更多的需求，才有可能在未來的競爭中活下來。
當然，瑞幸咖啡終究賣的是産品，接下來就要看，在不斷推進開店速度的同時，如何保證産品的質量和門店的管理。
畢竟，産品最終決定用戶的黏性。