春節前開始試著直播的徐牧,怎麽也沒想到,春節後剛複工,縣長也會來幫自己帶貨。
七年前,徐牧返回江蘇睢甯老家電商創業。江蘇省睢甯縣沙集鎮是中國最早的電商小鎮,家具是這裏的支柱性産業,據此前媒體統計,全鎮共有1.6萬戶電商店鋪。
徐牧和沙集其他電商店主一樣,經曆了傳統電商的紅利消退,又在拼多多等新電商平台上找到了新的人群和新的機會。
3月29日,睢甯縣縣長薛永出現在沙集鎮電商産業園,向拼多多直播間內的261萬用戶推介來自沙集鎮的家具。徐牧設計生産的子母床正是其中之一。共有睢甯和沙集的11家本地企業參與了縣長直播,在沙集電商産業園內搭起了八個直播展廳。
爲助力睢甯沙集家具抓住新電商機遇,睢甯縣委縣政府聯合拼多多舉辦了“市縣長直播”活動。一個小時直播後,薛永在直播間爲沙集售出了超出1132件沙集標志性産品“子母床”,直播期間的單日累計銷售額超過400萬,當天帶動全網沙集家具日銷超過947萬元。
像徐牧一樣在拼多多等新電商平台上尋求流量紅利,正在成爲沙集鎮電商行業的轉型新機會。徐牧的品牌店鋪,在短短一年時間裏,已成爲拼多多平台上的新晉知名品牌。
借助此次縣長直播,睢甯縣委縣政府與拼多多簽訂了産業帶戰略合作協議。未來,拼多多將投入更多資源協助睢甯和沙集鎮電商産業打造區域品牌,通過落地多多大學睢甯商學院等方式,進一步助力傳統電商小鎮的轉型新生。
2020年以來,拼多多已在浙江、廣東、山東、河北等地聯手推進了“市縣長産業帶直播”活動,共同扶持産業帶轉型。目前,市縣長直播已累計帶動産業帶商品訂單數超過1800萬,爲企業新增粉絲超過167萬,相當于直接扶助了17個行業准一線新品牌。
直播間內,薛永向二百多萬消費者介紹了睢甯産業帶的整體情況,並系統介紹了睢甯縣和沙集家具的曆史文化。(攝影:安舜)
在向網友介紹完子母床之後,薛永現場爲消費者發出了紅包和優惠券,並且當場宣布,將爲現場下單的消費者額外再提供300元的補貼,“我們睢甯的家具比線下市場便宜了一半,質量更好,歡迎大家認准睢甯品牌”。
沙集曾被稱爲“中國電商第一鎮”。2006年,沒有原材料、沒有市場、沒有品牌基礎的沙集鎮開出第一個農村網店,部分村民通過網上銷售家具,賺到了電商第一桶金。此後,家具逐漸成爲整個睢甯的重點産業。
人民日報頭版頭條曾刊發專題《一個被互聯網改變的村莊》,講述沙集網商的創業故事。數據顯示,2018年睢甯縣電商交易額達286.9億元,其中電商家具交易額占85%以上。
而經過十四年發展,沙集家具産業帶也在不斷尋找新的轉型機遇。像徐牧一樣的年輕人,被視爲沙集的第三代電商創業者。從徐牧投身電商開始就發現,傳統電商平台的流量已經進入增長瓶頸,作爲後來者,很難在大企業的夾縫中獲得生存發展的機會。
流量越來越少,也越來越貴,徐牧決定尋求轉型。從2019年開始,徐牧將80%的精力都放在了像拼多多一樣的新電商平台上。
拼多多縣長直播間展廳內,徐牧抱起玩具熊,向一百多萬消費者介紹店鋪內的兒童家具。像徐牧一樣的新電商創業者,成爲了沙集産業帶轉型的有生力量。(安舜攝)
“我們有基礎産業,有曆史有故事,但是我們在品牌建設、轉型升級上還有做得不到位的地方,這次和拼多多合作,我希望首先能夠給廣大消費者帶來更有性價比的商品,其次,對于我們睢甯的産業發展、我們睢甯人民的勤勞致富也有促進作用。”薛永表示。
在縣長直播活動結束後,睢甯縣委縣政府與拼多多達成産業帶賦能的戰略合作。未來,除通過“縣長直播”等創新營銷方式外,還會在企業銷售渠道開拓、企業品牌塑造、人才培養等方面達成深度合作。
拼多多相關負責人介紹,通過對睢甯沙集産業鏈的再度賦能和合作,拼多多希望未來三年內能幫助睢甯沙集家具企業産生至少20個“拼品牌”,“睢甯家具産業帶是典型的強生産、弱品牌,我們希望拼多多海量用戶數據,能幫助企業生産出更貼合消費者需求的産品”。
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