緩和了一陣後，電商巨頭們又在最激烈的競爭賽道點燃戰火——下沉市場。
衆所周知，從2019年開始，阿裏巴巴、拼多多、京東，在下沉市場的競爭已經趨于白熱化。三者的動作，可謂步步緊跟，在爭奪用戶、百億補貼、社交裂變等方面，絲毫不讓。
下沉市場電商增量 疫情期間表現“凶猛”
所謂下沉市場，指的是三線以及以下城市鄉鎮市場，這在中國包括將近300個地級市，3000多個縣城，4萬個鄉鎮，66萬個村莊，以及生活在其中的將近10億的人口，相比一二線市場而言，這才是更廣闊的大衆市場，潛力巨大。
在互聯網存量市場人口紅利漸失，行業天花板已現的當下，電商激戰下沉市場，已成當下行業趨勢。之前一直被忽略的“五環外”，如今甚至開始左右著電商行業的戰局與格局。
QuestMobile《中國移動互聯網2019年半年報》顯示，中國移動互聯網月度活躍設備規模已經觸頂11.4億，但三四線城市用戶仍然保持較高增速。與此同時，在可支配收入及消費支出上，農村居民增長速度均高于城鎮居民，農村居民消費潛力可期。
下沉市場不再是“低消費”的代名詞。相反，下沉市場消費結構更加強勁和多樣化。普華永道《全球消費者洞察調研》中指出，與二線城市受訪者相比，三線城市受訪者在各品類方面表現出更高的“支付意願”。
和淘寶特價版一起發布的還有 “超級工廠計劃”和“百億産區計劃”，三大舉措並稱爲淘寶C2M戰略三大支柱。未來三年，淘寶幫助1000個産業帶工廠升級爲産值過億的“超級工廠”，爲産業帶企業創造100億新訂單，在全國範圍內重點打造10個産值過百億的數字化産業帶集群。
隨著淘寶特價版正式發布，阿裏在下沉市場的打法逐漸清晰——淘寶特價版專攻C2M産業帶商品，而聚劃算則主攻大品牌下行，兩者合力形成了淘寶多元化新供給體系，C2M供應的定制産品將會與聚劃算的品牌産品、“百億補貼”一起形成對下沉市場的圍攻。
>>京東：推出“京喜”平台，抓穩微信一級入口
京喜被稱爲京東版“拼多多”，相比于阿裏版“拼多多”，京喜能夠拿到騰訊，尤其是微信的資源，是它一個非常大的優勢所在。2019年10月31日，“京喜”正式接入微信一級入口。因此，“京喜”能夠在小程序、獨立APP、微信入口等多端聯動，牟足勁來要增長。據了解，京東在四季度的用戶增長中，有70%來自下沉市場。
相比于京東主站，京喜首頁主打的頻道是“9.9包郵”、“1元福利”、“清倉特賣”、“1元領禮盒”、“砍至1元”，以上頻道都需要用戶開團購買。可以說，把拼多多的玩法複制過來，並通過大量的低價、拼團商品，在微信上獲取下沉市場的用戶。
京東還對京喜進行了非常大的資源傾斜，去年在雙11、年貨節期間，京喜連續推出百億補貼計劃，由于下沉市場競爭激烈，包括拼多多和聚劃算都在大力補貼，京東也積極加入這一混戰。
最近財報顯示，拼多多平台交易量高速增長的背後，和其龐大的營銷費用和補貼有著直接的關系。拼多多市場營銷費用在2019年高達271.7億元，同比增長102.2%，而在2019年的第三和第四季度，也就是推出“百億補貼”後，平台銷售與市場推廣費用達161.8億元，“補貼”投入已經超過百億。
爲增強競爭力，拼多多也在試圖進一步下沉到供應鏈中去，用C2M的模式撬動更大的市場。
2019年12月10日，拼多多“新品牌計劃”落地山東，“新消費+新制造”深度聯動，將“百億補貼”擴大到民生消費類目和産業帶，未來一年，平台將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡制造企業。
戰事升級：電商平台爭奪戰從消費端，蔓延到供應鏈
隨著巨頭們競爭的不斷演變，這場始于線上的流量較量，如今，逐漸轉移變成供應鏈的價值角逐。各大電商平台近期頻頻發力的“C2M”，意味著，供應鏈端的資源已成爲巨頭競爭的新維度。
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