經濟導報記者 劉勇
3月26日，淘寶“特價版”高調上線運營。淘寶特價版定位爲以C2M(用戶直連制造)定制商品爲核心的新平台；讓消費者直達工廠，即消費定制型經濟。主打“極致性價比”與“便宜好貨”，其所謂的“批發價”成爲殺手锏，與競爭對手拼爭的火藥味愈發濃烈。
接受經濟導報記者采訪的業內人士指出，阿裏推出淘寶特價版App的目的之一，是爲了滿足細分群體的需要，低價爆款是淘寶一個屢試不爽的玩法。
“C2M模式是多方共贏、電商轉型不可多得的一次機遇。”中國電子商務研究中心主任曹磊表示。
包郵小商品更便宜
據了解，就在阿裏正式宣布淘寶特價版上線的當天，淘寶特價版已登頂AppStore免費應用排行榜，這表明已經有不少人下載了這款APP。作爲網購達人的濟南市民袁娜，就是其中之一。
袁娜告訴經濟導報記者，新用戶第一次使用可以領優惠券，購買商品可以抵扣，“我使用了優惠券購買了幾包棉棒，實付了幾毛錢。特價版有個模塊是‘5.9包郵’，跟之前淘寶手機端的‘9.9包郵’有點類似，只是價格更便宜。”
正如袁娜所說，經濟導報記者注意到，打開淘寶特價版App後，首先映入眼簾的就是“優選工廠，天天批發價”的宣傳口號。淘寶特價版上的商品很多都直接來自工廠，“工廠自營”“工廠直購”的字樣隨處可見。
很多商品的價格也很吸引人，不僅有9.9元包郵，甚至還有2.2元包郵的小商品。此外，盡管才上線幾天，但有些産品的銷量都在十幾萬甚至幾十萬件。其中，售價5.14元的亨氏擠壓袋裝的番茄醬賣出了17.4萬件，3斤裝海南青檸檬售價7.14元賣出了61.3萬件，售價2.8元的一次性棉簽賣出了87.6萬件……
據淘寶C2M事業部産業帶總經理靳科介紹，在過去的一年裏，淘寶用戶數達到8.24億，其中有60%的增長來自下沉用戶，“00後、90後”已成爲消費的新生力量。在所有商品中，主要的性價比産品供給來自産業帶，占比近4成。
“盡管近年來消費升級明顯，但價格敏感性消費者在三、四線城市還有許多，這也導致了一定程度的消費分級。顯然阿裏也不想放棄這部分消費者的需求，推出淘寶特價版，也是在應對不同消費者分層運營時所采取的策略。”曹磊此前表示。
在他看來，淘寶特價版的出現，目標人群主要定位于三、四、線城市以及老年人。這一群體對于價格較爲敏感並且數量非常龐大，包括家庭主婦、工薪階層、白領階層，還有一些剛入門的農村電商用戶等。
打造工廠店
實際上，看中淘寶特價版的並非只有消費者。
“我們現在對在淘寶特價版開店的政策和規則還不太懂，弄明白了爭取也開一個工廠店。”在濟南生産一次性紙杯産品的徐正軍說道，“看著人家幾天時間就能賣出幾萬件甚至幾十萬件，眼紅啊。”
徐正軍告訴經濟導報記者，他公司生産的一次性紙杯産品質量過硬，在山東及周邊地區熱銷。雖然在淘寶也有他們的産品，但大多數都是有人大批量采購後去銷售。“價格比出廠價翻了一番還高。”
對于爲何沒在淘寶開店的原因，徐正軍表示工廠沒有在線的運營能力。“你要讓我談紙杯的任何事情我都能給你說說，要是說線上運營，這個真不懂。”
對此，阿裏巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示：“平台入駐最爲核心的標准，即我們只關注你在這個領域是否有這樣專業的能力。”他稱，在入駐上並沒有特別的門檻。
“以前工廠進入我們平台首先要解決的問題，即工廠有沒有電商的在線運營能力。基于此，現在我們有兩種方式：沒有能力的工廠，我們會有全托管的方式，專心讓工廠供貨；如果電商能力還可以的話，我們則在營銷、倉配、金融上予以支持。”汪海說。
和淘寶特價版一起推出的，還包括“超級工廠計劃”和“百億産區計劃”，三者並稱淘寶C2M戰略三大支柱。
據了解，圍繞淘寶特價版“聚焦C2M貨品爲核心供給”的平台定位，“超級工廠計劃”旨在未來3年，幫助1000個産業帶工廠升級爲産值過億的“超級工廠”；“百億産區計劃”則致力于未來3年，在全國打造10個百億産值數字化産業帶集群，創造百億筆産業帶訂單。
布局C2M
據了解，看中C2M模式的並非只有阿裏一家。
2019年6月，京東正式上線京東拼購APP，9月正式更名爲京喜，工廠直供、産地農貨同樣是該平台的重點；並對外公布了自己的反向定制工作五步法，分別是需求報告、仿真試投、廠商研産、京東首發、精准營銷，打通了消費者、零售平台、制造商之間的短連接。
蘇甯易購則推出了蘇甯鄉村振興“521”計劃，即未來10年在鄉村地區布局5000個蘇甯村、2000個縣級蘇甯易購中華特色館、10萬家蘇甯零售雲門店。其中，建設5000個蘇甯村的核心，是要打造遍布鄉村市場的C2M生産基地。
2020年1月，蘇甯與首批20家企業在河北保定簽訂C2M招商合作協議，正式爲消費者定制工廠好貨，主要集中在家具、家電美妝、糧油和母嬰品類。與此同時，它也將爲首批C2M企業提供金融、物流和産業集群扶持。
對此，曹磊認爲，C2M模式是多方共贏、電商轉型不可多得的一次機遇。對消費者來說，供應鏈的縮短大大減少了造價成本，使消費者獲利還能買到稱心如意的優質商品；對制造企業來說，C2M模式很好地解決了産能利用和産品銷路問題；對于品牌商來說，品牌拓新打造定制化産品，拓寬了現有市場，實現了“少庫存、高單量”的利好模式。
曹磊預測，未來C2M供應鏈將從競爭激烈的家電領域和日用品領域逐漸細分，以滿足消費者不斷更新的消費需求。