小米創始人雷軍除了are you ok，還有一句經典名言——站在風口上，豬都能飛起來。
也是因此，如今只要看見風口無論是什麽牛鬼蛇神都忍不住往上沖。前兩天錘子科技創始人羅永浩更是在4月1日當天直播售賣小米手機，堪稱當代魔幻現實主義。
歌手林依輪在直播間唱歌
李佳琦發展至今，其銷售文案套路以及話術已經被各大自媒體扒得一幹二淨，但是爲什麽各大明星即便自帶流量buff，仍然無法複制李佳琦的神話？看看帶貨王李佳琦是如何直播，我們或許也能從其精髓中學到，怎麽拿大滿貫。
01基本盤——提高核心競爭力
對于淘寶直播來說，核心競爭力不在于KOL，不在于話術套路或是營銷手段，就在于便宜。看直播是要花時間蹲的，如果商品的價格不便宜，即便你再有趣再會說話，也沒有足夠的理由和粘性讓各大女性消費者大晚上看一個跟她沒啥關系的人直播。
而李佳琦如今作爲淘寶直播中的頭部網紅，其流量的絕對優勢已經足夠他們能夠與各大品牌商進行壓價。李佳琦在直播中曾經坦言，品牌方想要在李佳琦直播間進行售賣，不管是以贈品還是優惠券的形式，價格都至少要壓到五折左右，並都會與品牌方簽署保價協議，來保證自己直播間的核心競爭力。對于廣大消費者來說，這羊毛不薅白不薅。
所以我們也能夠看到，風口固然能帶來流量，但正如馬雲對“風口論”的觀點一樣：豬碰上風也會飛，但是風過去摔死的還是豬，因爲你還是豬，每個人要思考怎麽把控這個風，怎麽提升自己，不應該去尋找風口，而是真正把自己變成一點點風就能夠飛起來。
而對于各位藝術留學生來說，當然也有屬于自己的風口，比如近些年各個名校都在做的可持續設計、藝術與科學領域的融合、跨界思維……這些“風口”能夠直接讓考官對你的作品集感興趣，但是該如何留住考官的目光，仍然要看你的核心競爭力。
而什麽是“核心競爭力”？相比在作品集中凸顯出你的本事，更重要的是看到你的潛力。藝術名校招的是學生，而不是老師，相比遇到一個問題你最終能解決的多漂亮，他們更在意你是怎麽思考的整個解決問題的過程。
比如康石石東家漢藝國際教育S同學作品集中的一個項目，主題是關于種族文化差異和平等的探討，通過將事實視覺化、符號化，轉化爲穿戴式的作品，旨在引導觀者思考，希望可以站在更加平等的角度去看待文化差異。
這個項目S同學甚至都沒做完，也直白的在項目說明中表示了這個項目仍然有可完善和改進的提升空間。但是這也不影響她拿到了牛津大學純藝的offer，原因很簡單，因爲作品讓考官看到了她的潛力。
同學們在向考官展示自己時同樣應該有策略以及目的性，比如在作品集項目排兵布陣時，並不是自己擅長做APP，或者擅長手繪就哐哐哐往作品集裏怼。一本作品集應該是包含不同種類的項目，以體現自己多方面的能力，我們可以根據自己專業的研究學習目標將具有最強關聯度的項目放在最前面，也可以是概念性最強、體量最大的項目，其次是視覺性較強的項目，日常練習的零散作品可放在後面的other works中。
除了對商品的個人化使用感受評價，還會在直播過程中通過與小助理的插科打诨，自家愛寵never的拜拜，與“妹妹”的打架等等向觀衆不斷給予真實感，給予每個人一種“男閨蜜”的信任感。
當信任感建立起來之後，對産品所做的安利一切就變得順理成章。所以，我們藝術留學在寫個人陳述Personal Statement，或者面試的時候，同樣要給考官建立信任感。很多同學在寫個人陳述或者面試的時候會缺少對自己個人化特性的表達，這樣同樣會給考官一種不真實感，最常見的誤區就是套模板，說官話，背誦全文，常見的例子有：我從小就特別喜歡設計，我從出生以來就對這個專業特別感興趣。總而言之就是：我特別完美，我沒啥缺點。
沒有考官會信的。