庫卡的姓“中”之路，並不好走｜億歐解案例

2017Q1-2019Q3庫卡訂單額和營收

雖然Q4的業績還沒有公布，但庫卡前三季度的業績已然“難以直視”。每一季度的訂單額和營收均呈同比下降的趨勢，其中Q3季度的訂單額更是同比下滑16.7%。

不管是上遊拖累，還是在美的旗下“水土不服”，庫卡業績上的壓力越來越大。

中國家電企業向上遊制造業進軍，美的不是獨一家。

美的主要競爭對手格力，選擇通過自研的方式布局工業機器人。在2018年，格力來自智能裝備領域的營收僅31.1億元，占總營收的比爲1.57%。

不管庫卡業績如何，美的當然不會滿足于買個“殼”。

在2018年年中報中，美的就提出要加快庫卡機器人中國業務的整合。此舉一方面能夠幫助庫卡開拓廣闊的中國市場，另一方面也有助于美的自身機器人業務的發展。

庫卡在中國的工業業務和庫卡子公司瑞士格（Swisslog）的中國業務合並。再由美的設立合資公司承接上述業務，雙方各自持有 50％的股份。

庫卡的年報則披露其董事會批准了與美的成立的兩家合資公司，指明美的通過建立合作的公司對瑞仕格實現了增資，美的良好的客戶關系可以幫助合資企業提高市場滲透率。

此外，庫卡還在和美的合作開發物流解決方案。雙方還在位于順德的機器人園區建立新的生産基地，在2019年底實現六條産線投産。

2019年，庫卡新成立了中國事業部，涵蓋機器人本體、柔性系統、一般工業自動化、智能物流自動化以及智能醫療自動化等業務。庫卡與美的成立的三家合資公司已經顯現出協同優勢，體現在商機挖掘、技術共享、客戶服務、采購協同、管理提升等各方面。

“江河日下”的庫卡，亟需通過美的打開中國市場；美的也“得償所願”，“染指”庫卡的技術和業務。

當初，庫卡情願委身美的，是利益使然；如今雙方在業務和技術等方面的合作，一樣是利益使然。庫卡的姓“中”之路固然難走，但也不得不走，這不是美的的意志，而是庫卡在市場中生存的必要抉擇。