全球進入數碼時代，本系列將介紹本地批發貿易業者如何以高科技改善業務運作，往海外擴充業務。本系列共有三期，這期登場的是銀豐金融創辦人林雍傑，他將分享通過采納數碼科技、開設“企業對企業”網上拍賣平台將業務從零售擴大至批發的經驗，以及他經營公司的理念。
銀豐金融開設亞細安首個“企業對企業”（B2B）網上拍賣平台“SG-eAUCTION”，買賣名牌奢侈品和珠寶首飾，並計劃以新加坡作爲區域中心，放眼東南亞批發市場。
在新馬擁有超過50家當店的銀豐金融（MoneyMax），2015年推出網上平台和手機應用“MoneyMax Online”，2016年開始名牌奢侈品典當和買賣生意。明年第一季集團准備更上一層樓，與經驗豐富的日本上市公司AUCNET合作設立網上拍賣平台，把業務對象從零售擴大到企業和批發商。
銀豐金融在一步步走向數碼化的過程中，無論是在擴展零售或批發業務方面，都獲得新加坡國際企業發展局（IE Singapore，簡稱企發局）和標新局（SPRING Singapore）的援助和咨詢。
一年交易額可達數十億元
據介紹，AUCNET每周會爲不同主題各設一天拍賣，包括車輛、電子産品和名牌産品等。星期二上午10時至下午4時是名牌奢侈品如包包、手表和畫。一項交易可在數秒內完成，一年的交易額可達3452億日元（約42億2000萬新元）。
賣家會預先把産品送到AUCNET進行專業評估。在拍賣前，所有要拍賣商品的資料和照片會發給已成爲會員的潛在買家，甚至附上同類商品過往的成交紀錄。買賣雙方通過網上拍賣平台，可在不知道對方身份的情況下公平交易。激烈競爭爲賣家爭取到最好價格；買家也可在同一個平台網羅更多物品，所以更具成本效益。
樹記珠寶集團（Soo Kee Group）及銀豐金融集團創辦人林雍傑博士接受《聯合早報》訪問時說：“我們把海外成功模式帶到新加坡，只要本地市場還沒有的，就是新的。”
AUCNET的規模和市值比銀豐金融更大，能爭取到聯營公司51％股權，顯示AUCNET認同銀豐金融的理念。林雍傑說：“兩家都是上市公司，交易可以更透明。而且我們提出以新加坡爲中心、往區域發展的策略，這也提供對方進軍新加坡和東南亞市場的方便之門。”
銀豐金融已組織核心團隊向AUCNET學習拍賣平台背後的操作技術，對接工作也已進入最後籌備階段，料明年第一季“SG-eAUCTION”就可投入運作。
林雍傑說：“我們也會采用會員制，來自全球各地的賣家都可以把産品放在我們的平台拍賣。我們負責鑒定、評估和分級。本地和東南亞的批發商和企業可直接在網上競標，不必飛到當地采購。一些國家如日本，要到當地進貨一般上會面對語言等方面的挑戰，網上競爭也可以省下中間商的成本。”
B2B發展空間更大
相較于現有的“企業對消費者”（B2C）銷售渠道，銀豐金融認爲“企業對企業”的發展空間更大。
林雍傑說：“企業要爭取和留住個別消費者，往往需要給予許多折扣和優惠。批發商和企業主要是看哪裏有他們要的貨，而且價格合理。我對這個批發平台相當有信心，希望更多批發商和企業可以從中受惠，帶旺整個市場。當然，這個批發平台不只局限于名牌奢侈品和珠寶，它也可以延伸到其他商品。”
除了有志發展成爲區域網上交易中心，銀豐金融也希望能成爲一個實體區域交易中心。樟宜商業園（Changi Business Park）的樹記總部（SOOKEE HQ）去年落成，樓高七層。林雍傑透露，第一層和第七層已保留，作爲未來區域交易中心用途，如貴重金屬和珠寶。
銀豐金融數碼化的過程中，企發局和標新局扮演積極推動和輔助的角色。面向消費者的網上平台和手機應用就獲得標新局的能力發展津貼（Capability Development Grant）。集團在開拓“企業對企業”模式時，企發局也協助聯系付款和物流夥伴，同時分享跨境交易和稅務課題的經驗。
林雍傑表示，商家在想到企發局或標新局時，不應該只局限在金錢上的援助和津貼。其實它們能夠給予的幫助還很多，商家應該善加利用。
他說：“這一次的合作雖然是我們自己和AUCNET接頭，但企發局在合同擬定、聯營公司架構等方面提供許多專業意見。未來我們把業務發展到東南亞市場時，也會咨詢他們。”
【本系列由企發局呈獻】
有意向企發局尋求援助的企業，可上官方網站http://bit.ly/OGCP-WST了解詳情。