今天分享一封信，來自一位國內中型券商的營業部總經理，他說的話很有些意思，大家一起品品。
本人所在的營業部2016年8月正式營業，目前有40人，兩個營銷團隊，交易資産在1.4億左右（浮動），是區域分公司下的二級營業部。在分公司的考核上，去年只取得了綜合排名第二的成績。
本人入行不到6年，從起初的客戶經理到區域經理，再到理財中心負責人，去年接手了該營業部，這一路走來，說實話功夫不負有心人，機會也永遠是留給有准備的人。
現在談談我對券商行業未來的看法：傭金價格戰搞得市場雞犬不甯，如果一家營業部或者分公司再來靠以前的高傭金生存也許真不是辦法，也許盈利之路會是路漫漫之遠兮。
在我看來，很多人一聽到證券公司就會想到這是一家炒股票的公司，這很讓人苦惱，下面的10年、20年我們要做的是，讓越來越多的人知道，我們證券公司不單身做股票的，它就是一個專門給客戶量身定做，做財富管理的公司。但是這條路會很走很久，需要實時的去引導。不過現在的大部分客戶經理還沒領悟到這一點，只是開戶，開戶，開戶。開完戶之後做什麽就都懵了，只其實也是跟制度導向有關系。
券商行業的證券賬戶開戶也是從臨櫃到用電腦再到手機二維碼開戶，只能說明以後行業的發展是走向互聯網化，更加的簡單，便捷，足不出戶，共享資源。其實券商走向互聯網是必然的，而且我也很認同，大數據時代即將來臨，看誰能堅持到最後不倒下。零售行業能否發展成團購，批量的營銷，我們拭目以待。
互聯網+的普及需要時間，需要實踐，需要反複的改進。騰訊跟阿裏巴巴的很多産品爲何我們現在都那麽依賴他們，因爲習慣，因爲簡單方便，花點手續費又何妨，微信支付就是一個很好的案例，微信裏面的微粒貸又是一個很好的延伸。
現在大家都喊著傭金戰，其實未來就是服務與技術的比拼，在零傭金到了之前，我們要做什麽，怎麽做，這個問題留給樂很多券商人。如果不能緊跟時代的步伐，遲早會被淘汰。思路決定出路，細節贏得未來。