說起孫飄揚,或許很多人都不知道這個人到底是誰,甚至很可能有人把他和某款洗發水弄混。
但他看起來貌不驚人,也沒什麽名氣,其實身家84億美元(約600億元),是中國的醫藥首富!
2019年,他登上了福布斯全球富豪榜,排名全球174位。
排在他背後的,是張近東(蘇甯,224名)、劉強東(京東,272位)、周鴻祎(360,452位)等名字。
29年前,他掌管著一個年利潤只有8萬元的小廠,在他的努力下,這家小廠現在已經是一家3500億市值的商業帝國!
他到底是如何逆襲的?今天,我們就來說說他的故事。
32歲升任廠長
他卻倍感壓力
1958年,孫飄揚出生于江蘇金湖,從小就是個學霸,本科就讀于中國藥科大學藥物化學專業,碩士就讀于南京大學。
畢業之後,孫飄揚進入江蘇連雲港制藥廠工作,這家廠子誕生于1970年,到1982年,還是一個制造止血消毒藥水的小廠。
孫飄揚作爲當時少有的碩士,被分配到這樣的廠子上班,只是擔任一個小小的技術員,看上去實在有點屈才了。
但孫飄揚並沒有因此自暴自棄,也沒用忿忿不平,他非常敬業地開始了自己的工作,幫助廠子實現了大發展。
由于爲人勤奮、踏實,能力也強,孫飄揚在廠子裏的職位也一升再升,到了1990年時,32歲的孫飄揚接手了這家廠子。
孫飄揚還沒來得及開心,他就發現擺在自己面前的,是種種難題。
雖然這家廠子前一年利潤達8萬元,在當時算是不錯了,但廠子當時主要生産紅藥水、紫藥水和片劑。
這些産品,無一例外都是低技術含量、低利潤率、高市場競爭領域。
孫飄揚科班出身,他並沒有被一時的利潤沖昏頭腦,他知道作爲一家藥企,如果沒有自己的研發能力和獨有的市場競爭力,那就只有死路一條。
而且,他的廠子足足有300多人,看著規模很大,但其實是300多張等著吃飯的嘴。
居安思危,這就是孫飄揚上任之後,心裏想的唯一四個字。
于是,他下定決心,一定要提升企業的科研水平。
不顧一切購買專利
事實證明他是對的
雖然孫飄揚還不知道具體要怎麽做,但作爲專業人才,他知道繼續給藥廠做灌裝和粗加工沒有前途。
改變命運的唯一辦法,就是仿制一款暢銷新藥,靠技術打天下。
他的想法很好,但員工們並不買賬:我們一年才賺8萬,哪裏有錢買專利?
不被周圍的人理解,孫飄揚心裏也是很痛苦,他只能一次又一次地向大家解釋自己的想法。
在員工大會上,他動情地說:
“你沒有技術,你的命運就在別人手裏。我們要把命運抓在自己手裏。”
就這樣,大夥才終于同意孫飄揚的做法,但還是半信半疑。
孫飄揚別無他法,他知道只有做出點成績,別人才會認同自己。
他找到一種名爲VP16的熱門抗癌針劑,于是斥巨資買回了這款藥的專利。
但由于當時連雲港制藥廠沒有生産針劑的能力,只會制作膠囊,于是他們把針劑做成膠囊。
這款膠囊一經推出,當年就賺到了上百萬的利潤,連雲港制藥廠賺到了第一桶金,全廠員工開始信任孫飄揚。
1992年,孫飄揚斥資120萬,這幾乎是當時全廠一年的利潤,收購中國醫科院藥研所開發的抗癌新藥,也就是異環磷酰胺的專利權。
這一次,全部人又一次站在了孫飄揚的對立面,因爲這一次風險比上一次還大。
120萬,幾乎是全廠一年的利潤,拿出去的幾乎是廠子的大半條命。
而且,這筆錢買的只是專利,之後還要生産,還要臨床測試,最後能不能上市,沒有人敢保證。
這確實是一場豪賭,如果賭輸了,廠子就沒了。
但孫飄揚非常信任自己的專業眼光,他知道這款藥研發時間長、科技水平高,誰買到誰就有優勢。
隨後,孫飄揚搶到了專利權,開始投入到這款藥的生産和測試之中,並在1995年推出了這款産品。
這款藥一上市,立刻成爲明星産品,連雲港制藥廠也因此確立了抗癌藥的領導地位,同時實現了資金的良性循環。
人和人的差別
其實就是思維的差別
1997年,連雲港制藥廠進行改制,更名爲“恒瑞醫藥”,孫飄揚繼續執掌這家企業。
在企業步入正軌之後,孫飄揚對于研發的投入力度前所未見:
斥資2億元在上海設立研發中心,該研發中心參照美國第四大藥企Chrion的標准建立,達到了世界水平;
20年間,每年的研發經費都要占到銷售額的10%左右,這在國內企業中獨樹一幟。
目前,恒瑞醫藥有超過90多個在研品種,超過20個創新藥品種進入臨床。
在造影劑市場,市場占有率已經達到19.1%,排名第一;
在麻醉藥品市場,市場占有率達到22.4%,排名第一。
目前恒瑞醫藥的市值高達3500億元,孫飄揚也以84億美元(約600億元)的身家,成爲中國醫藥界首富!
可以說,孫飄揚的事例證明了:人與人的差別,就是窮人思維和富人思維的區別。
如果不是孫飄揚一意孤行,執意要買專利,或許那家藥品廠,早已在激烈的競爭中消失了。
不少員工當時都說:我們廠子賺了8萬元,爲什麽要改?
區區8萬元,就能讓一些人的思維被禁锢住,想想也覺得悲哀。
一時的成功,並不代表著什麽,目光遠大的人,都能透過現在的順利,看到潛在的風險。