許麗卿
企業轉型不是采納幾項援助計劃，買幾台電腦、幾台機器，送幾名員工去培訓就算轉型成功。如果沒有整體的商業計劃，就會淪爲頭痛醫頭，腳痛醫腳，結果造成身體健康越來越差的下場。
中小企業老板總是有吐不完的苦水，所以中小企業予人的印象總是苦兮兮的，尤其是在目前國際局勢不穩定、經濟下行的時候，它們更是“苦上加苦”，被認爲是受沖擊最大的受害者。
新的國際形勢導致全球經濟放緩，本地中小企業的“苦”形象更加鮮明，它們對商業展望也立馬悲觀起來。中華總商會爲配合今年中小型企業大會所進行的“2019年商界意見調查”顯示，預計今年營業額會減少的商家比去年多了12個百分點，而預計盈利會下降的商家多達55%。
中小企業生存能力相對較弱，相比一些大企業，任何風吹草動，更容易讓中小企業陷入悲觀情緒，但作爲我國經濟支柱，政府政策向來全力扶持本地中小企業，通過各種各樣的援助配套，爲它們提供各種援助津貼。
從幫助起步公司創業，到協助中小企業轉型拓展海外業務、培訓員工到數碼化，各種各樣大大小小的政府援助計劃不下百個，單看各種計劃名稱已令人眼花缭亂，中小企業老板要理解各種計劃的作用，恐怕都有困難，更何況是要了解公司是否適合申請某些計劃。
如果津貼計劃沒有獲得適當使用，企業就很難取得預想的成效，與政府協助企業的初衷適得其反。
很多時候，企業老板根本搞不清自己公司適合哪些援助計劃，看到同行申請某些津貼，也跟著申請，或者在所謂的“專業顧問”或供應商的遊說下，申請了不適合自己公司的津貼。例如甲公司買了一台政府津貼的機器，乙公司也買了同樣的機器，雖然兩家公司都是餐飲業者，但規模不一樣，甲公司采用了該台機器，提升了生産力，乙公司卻沒有取得成效。
公司知道自己要做什麽 才能獲得政府整體援助
政府推出的援助計劃琳琅滿目，企業以爲把所有的計劃都申請、采納了，就可以讓公司轉型了，殊不知，這是行不通的。企業不清楚自己需要什麽援助計劃，當局在不同企業身上套用一成不變的計劃，以爲省時省事，卻適得其反。
爲了改善中小企業疲于奔命向不同機構申請援助的麻煩，貿工部長陳振聲日前在中小型企業大會上宣布，政府將設單一聯絡點，並根據企業提呈的商業計劃，來提供企業整體所需的援助。
這自然會省卻企業向不同機構申請計劃的麻煩，但首先企業老板必須要有一套商業計劃，清楚知道自己要做什麽，才能獲得政府整體援助。
過去，企業的生意做不下去了，就會直接向政府求助，也不知道公司要怎麽做，更沒有什麽商業計劃，只帶著一個問題：我該怎麽做?
正如陳振聲說的，政府不會做生意，公務員也不懂生意，只有企業老板最懂生意，要怎麽做、該做什麽，企業老板應該最清楚。然而，不是所有中小企業都有能力制定商業計劃，較小的企業或許資源有限，商會商團這時候就可扮演重要角色，集思廣益，幫助小企業擬定商業計劃。盡管同行存在競爭，處在這個經濟下行的時刻，唯有企業互相扶持才是共生共存之道。
我們不清楚政府如何按企業需求提供整體援助的詳情，但這種改變是好的方向，相信會比提供各種援助計劃讓企業申請來得有成效。
企業轉型不是采納幾項援助計劃，買幾台電腦、幾台機器，送幾個員工去培訓就算轉型成功。如果沒有整體的商業計劃，確定未來的發展方向，就會淪爲頭痛醫頭，腳痛醫腳，結果造成身體健康越來越差的下場。
在中小型企業大會現場，有個企業老板就向我訴苦，他的公司積極配合政府的轉型政策，如今“轉型也轉了，錢也花了，但公司營業額和盈利並沒有增加，你叫我怎麽辦？”
他說，同行如敵國，大家做同樣的生意，采納同樣的科技，使用同樣的機器，更加劇了互相的競爭。“成本增加了，競爭增加了，就是生意沒有增加，轉型到底轉對了嗎？”
要有獨特賣點才能突圍而出
這個企業老板或許忘了，在競爭激烈的經商環境裏，企業要有自己獨特賣點，才能突圍而出。隔壁的同行買了一台機器，你也買了一台一模一樣的機器；同行的機器每天使用八小時，你的機器一天只用了一小時就擺在那當大白象，這說明這台機器適用于隔壁同行，而不適合你。雖然是做同樣的生意，但你們的商業模式可以不一樣。提高生産力不是你的當務之急，設法改善産品素質，以創新産品取勝才是上策。
所以，先有商業計劃，才有援助計劃，或許可以避免企業爲了申請援助津貼而申請的現象出現。
很多時候，中小企業一聽到“創新”，就以爲一定要與“科技”挂鈎，而且也被科技嚇壞了。我們時常看到各種題爲“中小企業如何擁抱人工智慧、區塊鏈、雲設計、大數據”等大大小小的商業講座，也有許多中小企業還搞不清楚自己的商業計劃，就一窩蜂似的想要“擁抱”這些顛覆時代才出現的科技。
“科技”是支持企業的商業計劃，不是商業計劃來支持科技。這些所謂的巅峰科技只是一種解決方案，企業應先清楚自己公司的發展方向，才來了解如何利用這些解決方案來促進業務發展和公司成長。
拓展海外業務也是一種創新
創新，未必要依賴科技。企業勇敢走出國門，拓展海外業務也是一種創新。例如企業准備把業務拓展到區域國家，它們未必熟悉各個市場，也無需到所有市場獲取經驗，它們可以選擇親臨一些市場了解情況，也可以與其他企業交換經驗，或向企業發展局求助，了解一些當地市場的特性。
據了解，有些公司擬定了發展方向後，靜悄悄地到海外尋找適當的合作夥伴，或者物色適當人才加入公司，協助公司拓展海外市場。這些公司成功的走出國門，不是因爲“科技”，而是因爲它們目標明確，清楚了解公司的發展方向。它們通過創新成功區域化後，接下來就可應用解決方案來協助推動商業計劃，幫助公司成長，最終讓公司成功轉型。
經驗交流對企業轉型至關重要，定期集聚交換經商心得與經驗，不管成功或失敗的經驗，都可以作爲企業的借鑒。
德國聯邦經濟和能源部長阿爾特邁爾，最近把當地的中小企業形容爲德國“秘密武器”，隨時可以影響國家的經濟命運。我們更厲害了，中小企業是我國經濟的“心髒”。
一旦心髒出現毛病，整體經濟也會受牽連。“秘密武器”也好，“心髒”也罷，中小企業就是一國經濟發展中重要的“狠角色”。
我們在描寫中小企業面臨轉型時，總喜歡用“掙紮求存”、“何去何從”等字眼來突出它們的“苦”，實際上，有時候中小企業比一些大企業更容易轉型，不是說小船好轉身嗎？這一次，就讓我們以正能量來勉勵身處經濟下行趨勢中的中小企業——中小企業向前沖！