SME中小企業專版
老板生意經
黃山忠
在新加坡企業最感興趣的10個海外市場當中，東南亞國家就穩占了六個。在總商會今年的商界調查中，有近一半的本地企業表示有意進軍中國市場。去年，新中兩國確立了“一帶一路”沿線國家合作拓展第三方市場合作，東南亞地區將是兩國企業聯手進軍的新目標。種種迹象顯示，新中企業合作關系正迎來新的發展契機。
總商會今年的商界調查也顯示，貿易戰已經給商貿帶來不確定因素，導致許多企業家不敢貿然行動和開展新計劃，大約六成受調查的本地企業認爲，貿易戰對他們的業務造成嚴重的沖擊。
隨著我國副總理王瑞傑與中國副總理韓正在上個月會面，並且達致共識，共同維護以法規爲依據的多邊貿易體制，共同應對全球挑戰。兩國副總理一同宣布的新中升級版自由貿易協定自上個月16日正式生效，並同意加強“一帶一路”框架下的互聯互通、金融支撐、司法制度等三大重點領域的合作。升級版自貿協定新增的電子商務、競爭政策和環境這三個領域，更是擴大了新中企業合作的範圍。
在目前經商環境瞬息萬變的時代，本地中小企業的其中一項重要挑戰是如何看准發展趨勢。我鼓勵中小企業多多借助商業夥伴間的經驗和資源，探索新的業務增長點。
合作夥伴應找到平衡點 及最適合自身運作模式
今年總商會舉辦的 “新中商務論壇”以“新中攜手，開拓第三方市場”爲主題，重點討論兩地企業合作的新模式和新走向。
活動上，印象最深刻的是談到合作契合度時，論壇嘉賓提到，由于國情、文化，以及生活習慣的不同，合作雙方在進入第三方市場時，肯定會遇到所謂“快與慢”的經商節奏落差問題。“快”好“慢”壞是必然的要訣嗎？其實，沒有所謂的“快”或“慢”，最關鍵的要素在于合作夥伴間找到平衡點，以及最適合自身企業的運營模式。
由于看到東南亞強勁的發展勢頭，海底撈和阿裏雲兩大商業巨頭的兩位企管論壇嘉賓，都不約而同將新技術視爲推動各自領域在東南亞發展的力量，提升食品安全的水平、豐富客戶體驗。
東南亞是一個擁有約6.5億人口的龐大市場，其中40%的人口是介于20歲到45歲的高消費者。東南亞目前互聯網的平均滲透率高達60%，還有許多增長的空間。到了2030年，區域中位數年齡也不過是33歲。
此外，東南亞也是全球互聯網發展最快的地區之一，新增網絡用戶月均400萬名，平均每100個人就擁有147部手機。東南亞的發展勢頭可說是鋭不可當。
到了2050年，該地區的國內生産總值GDP有望激增五倍，成爲全球第四大單一市場。新中企業聯合“走出去”開拓第三方市場，是兩國與時俱進雙邊關系的自然發展。
中小企業在把業務發展到中國市場的同時，也可以探討如何與中國的商業夥伴優劣互補，攜手發掘蘊藏在東南亞市場的巨大商機，爲企業發展打開更寬廣的天空。
作者是新加坡中華總商會會長
在目前經商環境瞬息萬變的時代，本地中小企業的其中一項重要挑戰是如何看准發展趨勢。我鼓勵中小企業多多借助商業夥伴間的經驗和資源，探索新的業務增長點。