早起的鳥兒是否就有蟲吃呢？根據博納産業整理的數據顯示，有些新項目開始銷售一陣子後，價格有所上揚，但也有些項目價格不升反跌，意味著較遲入場的買家，是以較低價格買房。
周文龍 報道
本地私宅市場趨暖，不少新項目紛紛推出了“提早預訂”（early bird）優惠配套，讓提早預訂的買家享有更好的優惠價格。
但早起的鳥兒是否就有蟲吃呢？根據博納産業整理的數據顯示，有些新項目開始銷售一陣子後，價格有所上揚，但也有些項目價格不升反跌，意味著較遲入場的買家，是以較低價格買房。
受訪分析師表示，在提早預訂時期買房一般是占有較大優勢，但如果私宅市場步入下行周期，遲入場的買家買價較低，反而“有蟲吃”。
新私宅銷售活動近期有上揚趨勢，本月登場的項目除了較早前的NoMa和蔚庭·軒（Verdale），以及上周開放銷售展廳的Penrose，本周末還有Myra開始預覽活動。
隨著項目競爭逐漸激烈，爲吸引買家，一些發展商推出提早預訂優惠配套，例如NoMa提供買家13％提早預訂折扣，帶動該項目一個周末賣出超過六成。上周登場的Penrose也提供“提早預訂價格”，一臥室單位、兩臥室單位及三臥室單位分別從78萬8000元、94萬3000元以及133萬元起跳。
這些提早預訂配套似乎顯示了較早買房價格較低。然而，根據博納産業（Propnex）整理數據顯示，7月份十大暢銷新項目中，有六個項目價格較推出時來得高，但其余四個項目卻比推出時來得低。換句話說，較遲買房者也有可能更占優勢。
樓市長期基本面處上升態勢
在價格上揚項目，起得最多的是尚景苑（Stirling Residences），它在2018年7月推出的中位數尺價爲1749元，如今則起13.2％至1979元。
至于價格調降項目，下調最多的是桦麗居（The Woodleigh Residences），從2018年11月推出時的2007元，現在尺價調低6.6％至1875元。
博納産業研究與內容主管黃秀瑩接受《聯合早報》采訪時表示，大多發展商都想在項目推出時取得良好銷售勢頭，因此都願意提供提早預訂優惠，以刺激項目銷量，從而達到首周賣出至少三成的銷售目標。此外，發展商跟銀行貸款可能也有一些協議，例如他們需要在銀行指定期限內，達到一定的銷售額。這也造成發展商開賣時面對較沉重壓力。她說：“整體來說，由于發展商較願意提供提早預訂優惠，買家在項目剛推出階段一般具優勢，選擇單位較多，更有可能受益。”
但她坦言，私宅市場起伏不定，私宅價格也取決于許多變動因素，例如發展商可能給予更多折扣以賣出較不吸引人的低樓層單位，所以提早預訂的買家未必就占盡優勢，反之亦然。
ERA産業研究與咨詢部主管麥俊榮同意這一點。他表示，早買和遲買誰占優勢，主要還是得靠市場走勢而定。如果樓市處于上升周期，提早買房者能以較低價買到心儀房子；但如果樓市陷入下行周期，較遲買者可能反而“有蟲吃”。
不過他強調：“從長期基本面來看，本地樓市大體處于上升態勢，過去20年來上行周期也較下行周期來得長。所以即便你算錯時機，買房價格比後來的價格稍微高了點，你應該不會吃虧太多。”
合登房産集團（Huttons）研究主管李思德則認爲，買房子不是買股票，買家應根據個人負擔能力，選擇自己心儀的單位。
他說：“一些人或許抱著投機心態，要等房價觸底才出手，但誰說得准市場走勢呢？與其擇時進場（time the market），買家更應該按個人喜好，選擇自己負擔得起的房子。”