過去幾十年,全球首富都由互聯網行業的大佬占據。這一次,世界首富換成了奢侈品集團LVMH的總裁貝爾納·阿尔诺。搞实业的,终于打败搞互联网的了?中国消费者又扮演了什么角色?
» 首富易主,實體行業也能搞過互聯網?
福布斯排行榜現實,貝爾納·阿尔诺以1165億美元(折合人民幣7990億元)超過了亞馬遜創始人貝索斯。當然,貝爾納·阿尔诺还要感谢贝索斯的离婚:在这场“全球最贵离婚”中,贝索斯损失了350億美元的身價。
財富排行榜,是通過個人、證交所、分析人士、政府機構等渠道搜集證據排出的,尤其是富豪所在企業的股價,按股權比例折算成的身家淨值。過去一年,LVMH的股價上漲了60%;他如何成爲首富,等價于問爲何LVMH的股價會不斷上漲。
貝爾納·阿尔诺发家,靠的是一系列抄底。1984年,他拿著抵押自己家族企業的錢,收購了深陷危機的迪奧;1987年,皮具公司LV和酒業家族企業軒尼詩合並的産物LVMH股價崩盤、被抄底。隨後的幾十年,貝爾納·阿尔诺不断收购陷入低谷的品牌,打造了自己的奢侈品帝国。
LVMH旗下擁有LV、迪奧、芬迪、紀梵希、寶格麗、軒尼詩等70多個奢侈品牌,涉足皮具箱包、烈酒、彩妝、香水、珠寶和奢侈酒店等多個領域。貝爾納·阿尔诺将LVMH打造成了沒有感情的賺錢機器,他甚至試圖抛棄法國國籍、入籍比利時以避稅。
» 沒有感情的賺錢機器:流水線生産奢侈品
奢侈品在宣傳中最常見的口徑,是手工匠心、曆史底蘊,LVMH愣是能把奢侈品做成流水線工業品。LV最好的廣告,是泰坦尼克號落水的箱子百年不壞;但是隨著LV將羊絨防塵袋換成棉質,甚至出現了線頭、油邊斷裂和邊角磨損等質量問題。
然而由于商業手段出色,這並沒有影響到LV的銷量。在生産流水線之余,LVMH在過去幾十年不斷跑馬圈地,將知名的品牌搞到自己的碗裏來。德勤的調研顯示,全球前100的奢侈品牌銷售額,50%集中在前10,而LV自己就占了15%~20%。
賣貨爲主的思路,讓有爆款的設計師在集團內的品牌反複橫跳,所有品牌都在爲LVMH服務、甚至抛棄了原本的品牌調性。場內傳言,貝爾納·阿尔诺在收购Céline品牌時曾承諾會保留Céline設計師的地位,結果很快將其排擠出局。
不過,箱包、皮具和服裝的發展速度已經見頂。數據顯示,鞋子和珠寶是奢侈品銷售額增長最快的2個類目,行業銷售額增速高達7%,之後才是手袋和化妝品,衣著甚至出現下滑。然而,LVMH作爲奢侈品界的王者,在珠寶界卻是個青銅。
目前全球奢侈品市場基本由3大集團瓜分,LVMH之外還有曆峰集團和開雲集團,其中數LVMH珠寶品牌最少。尤其是曆峰集團用梵克雅寶、卡地亞和伯爵在各個價位階段全面布局,LVMH手裏只有寶格麗和尚美巴黎,牌並不多。
于是LVMH就買下了蒂芙尼……沒錯,就是那個生産87000元毛線球的蒂芙尼,收購價從145億美元一路飙漲到162億美元,而蒂芙尼40多億美元的年營收比LVMH整個珠寶部門的營收額還高,部門營銷直接翻倍也是沒誰了。這架沒有感情的賺錢機器,就這樣直接殺入了對手的自留地、打開新的增長點。
股價自然是要上漲了。
» 中國市場
LVMH收購蒂芙尼,不僅給其在珠寶界更大的話語權,更是給其在中國市場一張巨大的門票:蒂芙尼在中國消費者中認知度和受歡迎程度極高。而在LVMH的商業版圖中,中國市場是這個大富翁財富的重要來源地。
實際上,在成爲全球最富有的人、吸引到全球目光之前,伯納德·阿诺特也常年在福布斯榜前10的位置。而其財富和LVMH的高速增長,是在全球奢侈品和烈酒高端買家不斷增長情況下實現的。細分其銷售來源,可見亞洲市場增長最快、中國市場對其貢獻最大。
2017年胡潤數據顯示,LV的銷售額有一半是中國人貢獻的;2019年4月麥肯錫在報告中表示,2018年中國人境外奢侈品消費1150億美元、環比增長421%,占全球三分之一。
這些消費,就是賺錢機器LVMH股價不斷攀升的動力來源了。