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創新研發·商業革新
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本地市場近一年難得迎來一只科技“獨角獸”。創立于1999年的納峰科技，是本地一所大學的衍生公司。從實驗室到商業化，再壯大成科技獨角獸，納峰走了逾20年。
本地是否還有更多具備前瞻技術的衍生公司，值得留意？本系列邀請三家正在起步階段的衍生公司，分享他們如何從大學課堂或研究機構的實驗室走入商業市場，以及其中的挑戰和機遇。
呂愛麗 報道
一名在國際藥廠已有10年經驗的營銷老將，看好本地生物醫藥的研究與發展潛力，希望將最前瞻的免疫細胞分析帶入市場，讓更多人受惠。
今年邁入50歲的黃俊平是本地生物科技起步公司ImmunoScape的共同創辦人。創立于2016年的ImmunoScape是新加坡科技研究局（A*STAR）的衍生公司，團隊的研究專長是免疫細胞分析。
黃俊平是創始團隊的唯一亞洲人，也是唯一不具學術背景的。開玩笑自稱是團隊裏最笨的一員，黃俊平卻是催生ImmunoScape的推手。
加入新科研之前，黃俊平曾在國際藥廠任職。他最先加入強生公司（Johnson & Johnson）收購的Scios Inc，擔任産品經理。接著他在強生旗下的楊森（Janssen-Cilag），從國際産品經理一路升任到新加坡總經理。
黃俊平也曾協助總部在丹麥的藥廠LEO Pharma開拓多個亞洲市場，包括中國、韓國、越南和印度尼西亞。
回頭看2004年至2013年將近10年的經曆，黃俊平說：“簡單來看就是賣藥的，我的目標是能幫助愈多病患愈好。”
黃俊平早年獲武裝部隊優異獎學金（SAF Merit Scholarship），赴英國完成經濟學士學位，回國加入武裝部隊。離開武裝部隊之後，他選擇到美國修讀工商管理碩士（MBA）課程，並于一次校園征才活動，加入了藥廠。
希望幫助實驗室
跨過“死亡幽谷”打入市場
爲了家人選擇回到新加坡，黃俊平有一次遇上時任新科研主席的林泉寶。林泉寶也是黃俊平在武裝部隊的良師。
在林泉寶的延攬下，黃俊平決定放棄安穩的舒適圈，加入新科研，負責制定生物醫藥領域的研究策略。
黃俊平指出，研究機構通常有許多非常具有前瞻性的研發項目，“哪一些項目可行或具有國際競爭力，這是我最關心的。如果已有其他國家或地方的科學家正在研究，而且進度超前，我們是否要調整研究方向或策略？”
在商業市場已有多年經驗的黃俊平也說，研發項目若無法走出實驗室，也意味著無法造福更多人。“事實上，許多科學家希望他們的研究成果能商業化，但不知道該怎麽做。”
在商業化的過程中，常年浸濡在學術圈的研究人員往往因爲缺乏人脈以及和市場人士溝通的經驗，導致功虧一篑。黃俊平說，業內經常將這個過程形容爲“死亡幽谷”。
在新科研服務的三四年裏，黃俊平發現不少值得商業化的項目。“我和另一名共同創辦人，即公司的首席營運官娜丁（Alessandra Nardin）討論之後，一致認爲菲林（Michael Fehlings）和紐威（Evan Newell）正在進行的項目最有可能迅速商業化，因爲他們已和不少藥廠展開合作。”
四人向新科研取得獨家技術授權創了ImmunoScape，黃俊平也決定離開新科研，專心發展新創的公司。
與國內外機構展開34項目
技術包括用以分析冠病
創業初期的資金都是四人自掏腰包。黃俊平坦言：“雖然我們認爲這是很有商業價值的研究項目，可以造福很多人，但要向投資者說明我們的技術並不容易。”
黃俊平指出，公司的技術平台有兩大關鍵應用。一方面是尋找疾病的生物標記（biomarker），另一方面是了解藥物作用機制，以加速藥物研發的過程，包括癌症、自體免疫疾病（autoimmune disease），甚至是傳染病如2019冠狀病毒疾病（COVID-19）的藥物研發。
黃俊平說，公司的技術以分析人體內的T細胞爲主。T細胞是一種白血球細胞，是免疫系統重要組成部分。近期有越來越多研究顯示，T細胞對冠病或可起到保護作用。
理論上，T細胞經過基因工程改造，也可對抗癌症細胞。
自成立以來，ImmunoScape已和國內外的藥廠、大學和研究機構展開了34個項目，包括今年初宣布與約翰霍普金斯大學（Johns Hopkins University）及美國國家過敏和傳染病研究所（NIAID）合作，分析冠病痊愈者的T細胞反應。
公司于4月初也宣布得到1400萬美元（約1863萬新元）投資，領投的是新加坡經濟發展局投資公司（EDBI），參與投資的還有來自美國的Anzu Partners以及日本東京大學的創投公司Tokyo Edge Capital（UTEC）。
UTEC是ImmunoScape最早期的投資者，它和Anzu Partners去年爲ImmunoScape展開另一輪融資，共募得1100萬美元。
黃俊平說，募集到的資金將用來進一步拓展新加坡和美國的團隊和業務。
“經常有人形容新加坡人怕輸、怕死，缺乏創業家精神，我很生氣。我希望證明他們是錯的。”
黃俊平也希望借由催生ImmunoScape，向更多年輕人，特別是年輕科學家展示研究與學術之外的一條路，“這條路不容易走，我們也還在起步階段，但值得嘗試。”
三之一