1、巨頭林立的電商市場，中小企業何去何從？
在過去的十幾年裏，隨著電商平台的快速發展，我國中小企業貿易行業發生了翻天覆地的變化。中小企業電商經曆了互聯網萌芽期（1999-2004），線上交易成長期（2004-2015），最後到達了跨境電商一站式營銷、交易、支付、通關、退稅等數字化外貿綜合服務成熟期（2015至今）。跨境電商目前已成爲我國中小企業走向國際化的重要方式之一，許多企業借助跨境平台打開了國際市場的大門。
圖片來源：中國中小企業跨境電商白皮書
曆經近十年的爆發增長期，歐洲等主流電商市場容量已趨于飽和，想要在巨頭林立的電商市場占得一席之地，只能被迫加入他們的“內卷大軍”。而伴隨著疫情紅利的退潮，全球市場的動蕩促使跨境電商走向多渠道、多平台布局的道路。中小企業在諸多市場的選擇中，同時將目光轉向東南亞市場。
提起東南亞，許多人的第一印象大概都是以第三産業爲主要經濟支柱的“旅遊勝地”——別具風情的美食、民俗和低數字化的生活方式。“網絡購物”、“電商”似乎與東南亞並沒有什麽關聯，但事實卻是：隨著全球互聯網用戶數量的快速增長以及疫情下各國經濟逐漸恢複，東南亞成爲跨境電商領域的“後起之秀”。
根據《2021年東南亞互聯網經濟報告》，在2021年底東南亞互聯網經濟的總商品價值預計達到1740億美元，同時報告預計在2025年將突破3630億美元，到2030年，東南亞互聯網經濟規模將達到數萬億美元，因此可以看來，東南亞是具有很大潛力的市場之一。
近7億的人口紅利、疫情期間高速增長的電商滲透率、仍處于萌芽階段的電商生態讓東南亞變成了跨境電商的“新藍海”。SHEIN、Banggood、吉宏股份等企業早已嗅到商機，提前進場布局。因此，在巨頭紛紛入駐東南亞的同時，東南亞就成爲了國內不少中小企業出海的首選之地！
那麽，東南亞到底是一個怎樣的市場？後疫情時代，東南亞能否承載各大出海企業的海外增長夢？在這片被譽爲當今世界經濟發展最有活力和潛力的土地上，真的能誕生下一個跨境電商奇迹嗎？
2、後疫情時代，東南亞電商市場發展趨勢
2021年11月，谷歌、淡馬錫和貝恩曾公司聯合發布過《2021年東南亞互聯網經濟報告》，對東南亞的六個最大市場——越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡和印尼的互聯網發展狀況進行了統計，其中涵蓋了東南亞電商、金融服務、在線旅遊、外賣、視聽娛樂等多個領域發展現狀以及未來來。
近幾年，東南亞消費者行爲的轉變也催生了電商的興起，大約30%的電商企業認爲如果沒有數字平台，他們可能就無法在疫情中生存，目前有超過90%的商家接受電商平台，認爲數字金融服務是保證業務發展的重要因素，75%的商家認爲數字支付更方便。據調查，其中東南亞有超過80%的居民有過至少一次的網購行爲。
根據預測，2022年東南亞電商將增長20.6%，東南亞五國均進入2022年全球增長率TOP10國家。在2025年，東南亞電商市場規模將從2021年的1200億美元增長到2340億美元。
數據來源：e-Conomy SEA2021
數據來源：e-Conomy SEA2021
3、東南亞電商市場的生態環境優勢
綜上所述，從市場規模和經濟的發展程度來看，東南亞電商市場目前發展的非常迅速。中小企業電商選擇東南亞的優勢非常明顯：
01.國家政策支持跨境電商行業發展
東南亞國家既涉及“絲綢之路經濟帶”，又涉及“21世紀海上絲綢之路”，是“一帶一路”倡議的重點區域。同時，東南亞位于全球主要貿易路線的交彙處，連接三大洲、兩大洋，在全球經濟貿易體系裏一直處于非常核心的地位。長期以來，貿易、投資和金融合作是中國與東南亞國家的主旋律，東南亞在過去十幾年裏經曆了經濟建設與社會進步帶來的飛速發展。
對于國內跨境電商而言，《區域全面經濟夥伴關系協定》RCEP 的簽訂不僅意味著東南亞市場變成一片新的藍海，同時，寬松的自由進出口貿易政策和東盟各國之間的關稅條例讓對外貿易的消費需求大幅激增，與之相匹配的貨運需求也會隨之增長。在可預期的將來，將直接推升國內往來東南亞的航空貨運量、海運等國際物流的持續增長。
我國跨境電商政策發展經曆了三大階段：政策起步期(2004-2007年)、政策發展期(2008-2012年)和政策爆發期(2013年至今)。近幾年，國務院政府工作報告分別提出要改革完善跨境電商等新業態扶持政策、加快跨境電商等新業態發展。因此從大環境上來看，我國對跨境電商的重視程度日益提高，國家政策支持力度不斷加大。
2020年受疫情影響，跨境電商作爲推動外貿轉型升級、打造新經濟增長點的重要突破口，政策也不斷加持跨境電商的發展。
02.東南亞年輕化人口紅利逐步顯現
東南亞人口呈現兩個特點：人口基數大，人口結構年輕。據Worldometers數據顯示，整個東南亞人口超過7.8億，平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下，65歲以上的人口僅占7%，跟老齡化加速的中國和日本韓國以及很多歐美國家相比，東南亞人口結構明顯年輕。
東南亞的年輕化的人口紅利優勢不僅能爲東南亞提供充足的勞動力，還將帶動東南亞消費市場發展。隨著年輕用戶的成長以及消費能力的不斷增強，消費者行爲的改變和對新興消費形式的高度接納，爲東南亞互聯網經濟的發展注入強大動力，尤其是在電商領域。
正是由于東南亞年輕化人口結構優勢，社交電商的潛力就大很多，例如Facebook、Twitter、Google、YouTube、Instagram等社交媒體都有較高的滲透率，這些媒體給社交電商營造了一個非常好的平台。
根據《2022年移動狀況》可知東南亞主要國家社交媒體App下載量Top5均爲年輕化應用程序，例如TikTok在印尼、泰國、馬來西亞下載量排行榜中位列榜首。
數據來源：Data.ai《2022年移動狀況》，We Are Social
03.互聯網滲透率高覆蓋面廣
與許多互聯網基礎設施發達地區相比，東南亞地區的人們更加依賴智能手機，以獲取信息，進行消費和娛樂，以及通過社交媒體上傳和分享內容。十年前，超過八成的東南亞居民很少有機會可以使用互聯網，2021年僅是東南亞六個主要國家就新增4000萬互聯網新用戶，使用互聯網總用戶數達到4.4億，約占六國人口總數的75%。隨著智能手機越來越普及，東南亞人民的互聯網用戶會越來越多，與之而來的互聯網經濟會發展得更加迅猛。
數據來源：We Are Social，2022年2月、GW、Statista 2021、e-Conomy SEA2021
在人均至少一部手機的東南亞社會，各大購物平台的APP下載量激增，以及推廣發展勢頭迅猛的電子支付，都成爲了跨境電商爆發的潛在驅動力。隨著線上滲透率逐步提升，線上購物在以年輕人爲主力的東南六大國家人群中掀起一陣熱潮，尤其是疫情催生東南亞地區數字化迅速普及，大批東南亞消費者從傳統線下購物紛紛轉移到了線上，同時數字支付有望在電商支付占比中超50%。
數據來源：IDC In fo Brief,億邦智庫
數據來源：IDC In fo Brief,億邦智庫
從本土市場，到歐美市場，再到如今東南亞、非洲等新興市場，跨境電商們追逐著流量，在風雲變幻的全球市場中不斷尋找藍海。但與其將希望寄托在未知的將來，不如把握眼前的機會，以此爲發展契機，迎合海外市場需求，並充分利用政策福利，打響品牌在海外知名度。把握市場機遇，做好市場分析和營銷策略，在最好的時代收獲最多的回報。