目前，隨著“疫情紅利”漸漸消退，跨境電商回歸常態化，歐美市場幾近飽和。越來越多的出海賣家將把目光投向了東南亞。
據谷歌、淡馬錫和貝恩數據顯示，2021年東南亞網民數量已達4.4億人。東南亞本身的人口紅利大，以及日益崛起的經濟、對數字化經濟的高額投資，移動設備的全面普及等，都爲東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎。
國內衆多的互聯網巨頭如阿裏、京東等提前嗅到商機，紛紛布局東南亞的勢力，SHEIN、Banggood等大賣也早已入局。
顯而易見，搶占東南亞市場已成爲2022跨境電商增長的重要途徑。
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東南亞跨境電商市場分析
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1.人口年輕化
東南亞市場主要指印尼、泰國、新加坡、越南、馬來西亞、菲律賓這六個國家，2021年末這六國的總人口達到5.89億，占世界總人口約9%，也是世界上人口密集地區之一。
人口結構代表著一個國家未來消費潛力。東南亞35歲以下人口占比超過50%，年輕化特征顯著。
人口紅利優勢不僅爲東南亞提供充足的勞動力，隨著年輕用戶的成長以及消費能力的不斷增強，消費者行爲的改變和對新興消費形式的高度接納，還將帶動東南亞消費市場發展，未來消費增長潛力可觀。尤其是在電商和出行等領域。
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互聯網滲透率高
東南亞跳過PC時代直接跨入移動互聯網時代，用戶對移動電子設備高度依賴，社交媒體成爲重要休閑娛樂平台。這也爲社媒等廣告營銷創造了廣闊的發展空間。
2021年，東南亞新增4000萬互聯網用戶，互聯網總用戶達4.4億。此時，東南亞平均互聯網滲透率已高達75%。再對標中國的互聯網滲透率，截至2021年6月，中國網民規模達10.11億，互聯網滲透率爲71.6%。東南亞互聯網滲透率已高于中國。
東南亞的人口優勢及較高的互聯網滲透率，已爲電商的發展構建了重要基礎。根據調查數據顯示，2021年東南亞互聯網經濟GMV爲1200億美元，年均複合增長率超過60%。並且隨著數字化的普及和應用升級，預計到2025年將有望突破2300億美元，是具有很大潛力的市場之一。
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電商廣告投放成本低
營銷上，目前東南亞地區數字營銷方式主要分爲搜索競價排名、定向展示廣告、社交媒體投放和視頻內容營銷等。其中Google 等渠道的搜索競價排名爲最主要宣傳方式，在Facebook、YouTube或Instagram 等社媒渠道的定向廣告投放也在不斷發展。
從成本端來看，目前東南亞地區的廣告展示成本僅爲歐美地區的30%-40%，存在較大流量紅利。
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東南亞市場面臨的挑戰
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物流
由于東南亞國家發展較爲滯後，加上地理環境複雜多變，導致物流運輸難度很大，物流成本居高不下。
據麥肯錫數據顯示，東南亞“最後一公裏”商品派送交付環節的物流成本占總物流成本的53%以上。
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支付
數字支付尚未普及。受到東南亞的金融結構和法規的限制，以及當地居民的消費偏好和習慣的影響，東南亞電商很大程度上仍然是一個由“貨到收款（COD）”模式驅動的市場，存在較高的履約風險。
此外，東南亞的客單價偏低，壓縮了電商的利潤空間。
雖說目前東南亞市場電商經濟快速發展，有著巨大的紅利與發展優勢，但市場之間存在差異性，切勿盲目入局。
出海賣家需要研究清楚客群消費需求，以産品爲核心，做好品牌布局以及合理營銷推廣，方能長久立足，搶占藍海商機！