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如今，在多市場布局的戰略下，歐美和東南亞作爲成熟市場和新興市場的代表，成爲許多賣家布局的重點。進入6月，下半年備戰號角已經吹響，海外節日旺季要打一場漂亮的“翻身仗”，賣家還需要把控市場最新趨勢，洞察用戶需求，做好選品布局。
那麽，這兩大市場最新趨勢是什麽？下半年有哪些營銷節點？選品方面又有什麽樣的策略呢？
歐美、東南亞最新趨勢分析
歐美市場
就市場規模而言，歐美作爲成熟市場增長穩定。自疫情爆發以來，歐美消費者消費習慣向線上轉移的趨勢明顯。
以美國爲例，研究機構Adobe Analytics預測，2022年美國線上消費金額將突破1萬億美元。盡管受到通脹、疫情等因素的影響，但美國國內的消費力依然堅挺。美國商務部最新數據顯示，2022年Q1季度美國電商銷售額約2500億美元，比2021年Q4季度上漲2.4%。從消費品類來看，亞馬遜發布的2022年Q1季度《消費者趨勢報告》指出，家裝和“居家經濟”將在2022年持續穩定，家居裝飾、個護健康用品、休閑服裝都有機會。
東南亞市場
近兩年，日益增長的電商市場規模加上RCEP政策的支持，使得東南亞成爲出海大熱門。不過，除了巨大的市場和政策紅利，社交電商的蓬勃發展也是如今東南亞最炙手可熱的趨勢之一。
占總人口比例60%的年輕群體，是東南亞消費市場的主力，同時也是各大主流社交平台的“發燒友”。通過社交媒體，商家得以近距離了解消費者需求、進行選品優化，不僅促進銷售轉化，也有利于品牌打造。據彭博社報道，東南亞的社交電商市場規模或將達到480億美元。對于跨境賣家而言，利用社交電商反這一趨勢或將打開巨大的增量空間。
下半年旺季營銷劃重點
歐美市場：
1、 返校季
歐美國家大多在9月份開學，開學前的6-9月期間都是返校用品的采購高峰期。據調查顯示，美國本季學生的返校支出預計將達到325億美元。從往年數據來看，這幾大品類在返校季銷量表現不俗：
消費電子品：如電腦配件、電腦內存、電腦移動硬件等；
戶外用品：如手電筒、露營用品、泳裝、騎行裝備等；
學生用品：文具、居家辦公相關産品等
衣服飾品：應季服裝、運動鞋服、運動裝備等
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2、 主要營銷節點
10月開始西方傳統節日接踵而至，把握各個國家節日習俗將會是這一階段選品的“主旋律”。
萬聖節（10月31日）：節日相關Cosplay用品，服化道具，特效化妝品，派對用品都是熱門品類。
感恩節（11月24日）：節日期間，美國消費者對于傳遞心意的賀卡、工藝品、節日氛圍裝飾以及各類適合贈禮的商品需求旺盛。
黑色星期五（11月25日）：全年最大的購物狂歡節之一，消費者傾向于在“黑五”期間采買打折的高價商品，諸如家電、電子産品、家具這樣的“大件”成爲熱門。
聖誕節（12月25日）：聖誕節在西方的地位堪比中國春節。在聖誕禮物的花費上，歐美消費者毫不吝啬。聖誕相關禮品、賀卡、禮物包裝、聖誕樹裝飾等都是熱銷品類。
東南亞市場：
1、11.11、12.12
在東南亞各個主要市場，11.11、12.12也是全品類的購物狂歡。從去年東南亞主要平台發布的大促戰報來看，各大平台銷售額呈爆發式增長。以11.11爲例，去年11.11大促期間，Shopee全站點熱賣品類有裝飾品、保健品、耳機及手機殼。另一個東南亞平台Lazada去年11.11最爲暢銷的産品則是醫療保健、美容和電子産品。
2、東南亞各國重要節日
受西方文化影響，前文提到的感恩節、聖誕節以及“黑五”在東南亞各市場也將掀起熱潮。此外，幾個主要市場的節日也值得賣家關注。比如：泰國8月的母親節，12月的父親節。新加坡、馬來西亞9月份的中秋節；越南10月的婦女節等。
掌握了市場趨勢和選品思路，賣家想要在下半年“逆風翻盤”，強大的供應鏈支持也不容忽視。如何找到靠譜的供應商？
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（文/雨果跨境 黃夏妍）