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如今,在多市場布局的戰略下,歐美和東南亞作爲成熟市場和新興市場的代表,成爲許多賣家布局的重點。進入6月,下半年備戰號角已經吹響,海外節日旺季要打一場漂亮的“翻身仗”,賣家還需要把控市場最新趨勢,洞察用戶需求,做好選品布局。
那麽,這兩大市場最新趨勢是什麽?下半年有哪些營銷節點?選品方面又有什麽樣的策略呢?
歐美、東南亞最新趨勢分析
歐美市場
就市場規模而言,歐美作爲成熟市場增長穩定。自疫情爆發以來,歐美消費者消費習慣向線上轉移的趨勢明顯。
以美國爲例,研究機構Adobe Analytics預測,2022年美國線上消費金額將突破1萬億美元。盡管受到通脹、疫情等因素的影響,但美國國內的消費力依然堅挺。美國商務部最新數據顯示,2022年Q1季度美國電商銷售額約2500億美元,比2021年Q4季度上漲2.4%。從消費品類來看,亞馬遜發布的2022年Q1季度《消費者趨勢報告》指出,家裝和“居家經濟”將在2022年持續穩定,家居裝飾、個護健康用品、休閑服裝都有機會。
東南亞市場
近兩年,日益增長的電商市場規模加上RCEP政策的支持,使得東南亞成爲出海大熱門。不過,除了巨大的市場和政策紅利,社交電商的蓬勃發展也是如今東南亞最炙手可熱的趨勢之一。
占總人口比例60%的年輕群體,是東南亞消費市場的主力,同時也是各大主流社交平台的“發燒友”。通過社交媒體,商家得以近距離了解消費者需求、進行選品優化,不僅促進銷售轉化,也有利于品牌打造。據彭博社報道,東南亞的社交電商市場規模或將達到480億美元。對于跨境賣家而言,利用社交電商反這一趨勢或將打開巨大的增量空間。
下半年旺季營銷劃重點
歐美市場:
1、 返校季
歐美國家大多在9月份開學,開學前的6-9月期間都是返校用品的采購高峰期。據調查顯示,美國本季學生的返校支出預計將達到325億美元。從往年數據來看,這幾大品類在返校季銷量表現不俗:
消費電子品:如電腦配件、電腦內存、電腦移動硬件等;
戶外用品:如手電筒、露營用品、泳裝、騎行裝備等;
學生用品:文具、居家辦公相關産品等
衣服飾品:應季服裝、運動鞋服、運動裝備等
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2、 主要營銷節點
10月開始西方傳統節日接踵而至,把握各個國家節日習俗將會是這一階段選品的“主旋律”。
萬聖節(10月31日):節日相關Cosplay用品,服化道具,特效化妝品,派對用品都是熱門品類。
感恩節(11月24日):節日期間,美國消費者對于傳遞心意的賀卡、工藝品、節日氛圍裝飾以及各類適合贈禮的商品需求旺盛。
黑色星期五(11月25日):全年最大的購物狂歡節之一,消費者傾向于在“黑五”期間采買打折的高價商品,諸如家電、電子産品、家具這樣的“大件”成爲熱門。
聖誕節(12月25日):聖誕節在西方的地位堪比中國春節。在聖誕禮物的花費上,歐美消費者毫不吝啬。聖誕相關禮品、賀卡、禮物包裝、聖誕樹裝飾等都是熱銷品類。
東南亞市場:
1、11.11、12.12
在東南亞各個主要市場,11.11、12.12也是全品類的購物狂歡。從去年東南亞主要平台發布的大促戰報來看,各大平台銷售額呈爆發式增長。以11.11爲例,去年11.11大促期間,Shopee全站點熱賣品類有裝飾品、保健品、耳機及手機殼。另一個東南亞平台Lazada去年11.11最爲暢銷的産品則是醫療保健、美容和電子産品。
2、東南亞各國重要節日
受西方文化影響,前文提到的感恩節、聖誕節以及“黑五”在東南亞各市場也將掀起熱潮。此外,幾個主要市場的節日也值得賣家關注。比如:泰國8月的母親節,12月的父親節。新加坡、馬來西亞9月份的中秋節;越南10月的婦女節等。
掌握了市場趨勢和選品思路,賣家想要在下半年“逆風翻盤”,強大的供應鏈支持也不容忽視。如何找到靠譜的供應商?
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(文/雨果跨境 黃夏妍)