整理 / 周正
來源 / 智合
10個國家，2.74萬億美元GDP，6.446億人口。
東盟，東南亞國家聯盟（Association of Southeast Asian Nations－ASEAN）的簡稱，成立于1967年，成員國包括馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓、新加坡、文萊、越南、老撾、緬甸和柬埔寨，如今已經是全球第5大經濟體。
2018年，103位億萬美元富豪，720億美元的互聯網經濟，海量的中小企業和大批的上市企業，都是東南亞法律服務待深度開掘的“礦藏”。
英美法律市場自有先發的優勢，但在技術驅動法律服務快速叠代革新的當下，新興市場中法律科技的應用能幫助律師律所更快武裝自己，起跑就占據快速通道。
東南亞並不缺少法律技術初創企業，但我們對這塊市場似乎知之甚少。 近期，東盟法律科技協會（ASEAN LegalTech Association）發布了一份白皮書（State of the LegalTech market in Southeast Asia Report），它將爲我們回答——
- 哪個國家擁有最多的法律科技公司？
- 哪些産品類型最受市場歡迎？
- 東盟法律科技將如何發展？
成立于1967年的東盟如今共有10個成員國，是世界上最具活力、增長最快的新興經濟體之一。
印度尼西亞是其中人口最多、GDP最高的國家，2017年的數值爲1.01萬億美元。緊隨其後的是泰國的4500億美元和馬來西亞的3140億美元。
東盟各國的經濟驅動因素不同，但大多數已經從農業經濟轉向了工業和資源經濟。
2017年，東盟僅次于美國、中國、日本和德國成爲 全球第五大經濟體 。經濟的增長同時創造了一個不斷壯大的中産階級和富裕消費階層。
同時，東盟也是一個巨大的數字轉型市場。智能手機的高普及率，推動了電子商務市場的蓬勃發展。2018年，東盟的互聯網經濟産值約爲720億美元。到2025年，預計將達到2400億美元。
互聯網産業的發展也帶動了人們對于在線法律服務的熱情。不少人會將其作爲負擔得起的一種法律服務形式來嘗試。
此外， 在《福布斯》公布的2018年度世界億萬富豪榜中，東盟占據了103位（泰國30位 ，新加坡22位，印尼20位，馬來西亞14位，菲律賓12位）。爲這些超高淨值人群提供財富管理法律服務，是可見的巨大機遇。
《福布斯》2018年度全球2000強企業中，東盟有60家 。10個股票交易所分布在9個國家，3825家上市公司總市值2.5萬億美元。6500萬家中小型企業貢獻了一半以上的GDP。B2B市場的法律服務需求隨著經濟的繁榮不斷增長。
報告顯示，盡管整體擁有超過248000名律師，但東盟律師的分布很不均衡。
泰國、印尼和菲律賓均擁有超過6萬名律師，越南和緬甸則只有1萬名左右，老撾和文萊分別僅有243和123名律師，可謂天壤之別。
雖然整體來看，每萬人擁有律師數爲3.85名左右，屬于較高水平，但每262家中小企業才擁有1名律師，每一家上市企業有63名律師提供服務，大衆法律服務和商事法律服務的上升空間都還很大。
由于多國的殖民曆史和貿易帶來的人口遷徙，東盟國家的法律體系也受到複合影響。
文萊、馬來西亞、緬甸、新加坡受到英美普通法的影響，泰國、老撾、越南和柬埔寨則受到法國民法的影響，印尼的民法體系受到荷蘭殖民史的影響，菲律賓施行的則是受西班牙大陸法系和美國英美法系影響的混合法系。
此外，伊斯蘭教由穆斯林商人帶到東盟多國，文萊、印尼、馬來西亞、新加坡、菲律賓等國爲穆斯林人口制定了伊斯蘭教法。
熟悉不同的法律體系對在東南亞有業務的公司來說是必要的日常工作。
東盟國家之間商業和人員的流動性日益增強，創造了跨境法律服務的需要。爲了滿足日益增長的跨境法律服務需求，我們看到了區域性律所的出現，其中一些律所在10個國家都有業務，另一些則專注于文化或經濟集群，如湄公河地區或馬來地區。
東南亞現在有407所法學院。菲律賓的法學院最多，有112所，其次是泰國的101所和印尼的78所。
東南亞的法律行業歡迎精通技術的下一代律師，這個行業對法律技術和變革的興趣將繼續增長。
法律科技市場已經進入全球法律行業的主流視野。
歐洲法律技術協會（European Legal Technology Association）、澳大利亞法律技術協會（Australian Legal Technology Association）和新西蘭法律技術協會（Legal Tech New Zealand）的相繼成立，也爲一度出于法律市場邊緣的法律科技發出了聲音。
據斯坦福法律科技索引顯示， 全球法律技術市場規模約爲159億美元 ，而且還在不斷增長，由各種各樣的解決方案組成。索引中，2018年，全球共有790家法律科技公司，東南亞地區有8家（僅指數據庫收錄的）。
東盟法律技術協會對東盟法律科技市場開展了調研，找到了89家法律科技公司。
新加坡擁有最大的法律技術生態系統（LegalTech ecosystem），共有25家公司，其次是印度尼西亞（21家）和馬來西亞（15家）。而菲律賓和泰國的法律技術市場目前正處于新興階段，分別爲13家和8家。
東盟國家法律科技公司成立數量（1990-2018）
繼2017年新加坡法律技術願景項目（legaltechnology vision）啓動後，新加坡律師協會（Singapore Law Society）推出了補貼計劃，鼓勵律師事務所通過2018年的Tech Start for Law項目和2019年即將啓動的Tech-celerate for Law項目，配備法律技術解決方案。
推動新加坡進步的，是其將自己定位爲亞太地區地區法律創新中心的願景。
新加坡最早的法律科技公司可以追溯到1990年的LawNet。當時，法律科技公司地位不高。如今，更好的司法環境和政策扶植讓他們雨後春筍般出現。
印尼的法律科技發展是由企業家推動的，他們見證了金融科技（Fintech）、監管科技（RegTech）和電子商務在智能手機高度滲透的市場上的增長。盡管菲律賓的法律科技市場仍處于起步階段，隨著判例法的數字化，法律研究領域將成爲主導。
法律技術在市場上的另一個驅動因素是各司法管轄區法律行業的相對全球化。
在新加坡這樣的國際市場上，跨國公司和國際律師事務所的集中度最高，創意無國界，我們看到法律技術解決方案正從倫敦、紐約和香港等成熟的金融市場引入新加坡。
東南亞市場的法律技術解決方案的細分顯示，法律研究占據最大比例，在10個國家有25家公司，其次是17家法律市場公司（legal marketplace firms，主要是對接供需方，如法律電商）和16家法律文件自動化公司。換句話說，法律技術公司專注于提供律師效率解決方案。
東盟法律科技市場的發展整體而言仍處于起步階段，而且各國之間發展不均。
這塊市場中，既有微型法律市場（200名左右的律師）對于科技應用的相對保守，也有大型、國際化法律市場中對于法律科技的積極推進，以及面臨國際大所在當地應用國際法律科技公司技術帶來的競爭壓力，更有跨國企業法律部門在技術應用上對律所的施壓。
1.新加坡
新加坡的經濟總量爲3100億美元，擁有500萬人口、22位億萬富翁和3825家上市公司，市值6870億美元。新加坡還有5666名律師，是東南亞地區最國際化的法律市場之一。
自2017年新加坡法律科技願景項目（Singapore LegalTech Vision）啓動以來，在新加坡法律科技初創企業群體的熱情、精通技術的律師的參與以及法官和監管機構前所未有的支持下，當地法律科技領域的活動顯著增加。
新加坡正迅速成爲亞太地區一個新興的法律技術中心。
2019年，法律服務購買者對于技術的興趣更加濃厚。公司法律部門正在積極探索法律技術解決方案，以解決他們在法律業務和法律服務中的痛點。
雖然法律技術解決方案在市場上的廣泛應用仍處于早期階段，但企業法律顧問團體的熱情對投資法律技術的法律技術解決方案提供商和具有前瞻性思維的律師事務所來說是個好兆頭。
大型新加坡律師事務所也在推動新加坡法律科技的發展，它們通過對法律科技初創企業的股權投資，或在內部開發和推出法律科技解決方案，實施各種建設、收購或合作夥伴戰略。
這些戰略選擇是爲了應對越來越多精通法律技術的客戶群體的日益增長的期望，以及來自從英國、美國和澳大利亞等成熟市場引進創意、創新和解決方案的國際律師事務所的競爭壓力。
越來越多的年輕律師或法律專業人士開始滲透進來，通過將技術融入日常生活和法律實踐，挑戰傳統和界限。
過去12個月，新加坡也出現了對法律科技公司的並購，表明投資者的興趣越來越大，他們認爲這個不斷變化的市場具有更大的回報潛力。
雖然法律技術解決方案的潛力是無限的，但任何技術市場的現實情況都是，産品需要得到當地律師事務所和法律部門的實際應用，而得到發展。新加坡法律科技市場仍處于增長周期的早期階段。
2.印度尼西亞
印尼的經濟總量爲1.01萬億美元，擁有2.61億人口、20位億萬富翁和600家上市公司，總市值爲4790億美元。印尼也擁有東南亞地區第三多的律師數量，約爲6萬名。
印尼的法律科技市場已開始進入法律行業的主流視野，但其影響力不如金融科技或農業科技那麽顯著。
印尼的一些法律技術公司也開始獲得投資 。這就創造了一個充滿活力的法律科技生態系統，律師事務所、律師、法律科技企業家和法律科技投資者這樣的利益相關者都參與其中。
隨著媒體曝光率的提高，印尼的法律科技初創公司可以向更廣泛的受衆介紹他們的解決方案。
3.馬來西亞
馬來西亞的經濟總量爲3140億美元，擁有3100萬人口，19825名律師。
馬來西亞的法律技術市場雖然還處于起步階段，但近年來勢頭強勁。監管機構也開始積極參與生態系統，通過修改立法，鼓勵法律科技在高度監管的法律市場進行創新。
馬來西亞目前有15家法律技術公司，其中所涉領域最多的是法律研究，其次是業務管理。 可見大多數解決方案都是爲了提高效率。
馬來西亞律師協會也積極參與法律技術市場建設，成立了法律創新與未來委員會（Innovation & Future of Law Committee）。
4.菲律賓
菲律賓的經濟總量爲3130億美元，擁有1.04億人口，12位億萬富翁，267家上市公司，市值2580億美元。菲律賓也是東南亞地區律師人數第二多的國家，擁有64764名律師。
菲律賓的法律科技市場仍處于起步階段，而且才剛剛開始紮根，顯然落後于電子商務和金融科技等強勁的技術驅動領域。
菲律賓的法律技術曆史可以追溯到1994年CD Asia Technologies的成立，當然那時“法律科技”的概念還沒誕生。自那以後，互聯網的普及和移動互聯網的發展推動了其他法律技術軟件和平台的進入。
隨著精通技術的律師進入勞動力市場並上升至高級職位，菲律賓律師年齡結構的變化也將促進法律技術的發展。菲律賓的律師越來越年輕，他們越來越願意采用法律技術解決方案。
5.泰國
泰國的經濟總量爲4500億美元，擁有6900萬人口，30位億萬富翁和771家上市公司，市值5010億美元。泰國也是東南亞地區律師人數最多的國家，擁有7.2萬名律師。
泰國的法律科技行業正處于早期發展階段，有幾家本土公司試圖通過提供相對簡單的服務打入這個市場 ，比如合同自動填充軟件。它們仍然相當原始，但似乎發展得很快。
泰國市場上的大多數法律技術解決方案都專注于律師的工作效率提升，從法律研究、文檔自動化、知識管理到智能合同，最多的工具類型仍然是法律研究。
從供應商來看，律所更傾向于國際公司的産品而非本土解決方案。當然，由于語言和本土法律的限制，國際公司的産品能否適應具體實踐還是個問題。
雖然許多大律所都在尋找技術解決方案，但在泰國法律界占絕大多數的小律所們，似乎滿足于使用老得多的技術。
有證據表明，泰國的軟件開發人員容易被成熟的專業技術解決方案所吸引——尤其是金融科技（FinTech）、保險科技（InsureTech）和監管科技（RegTech）——這使得爲泰國的法律科技公司招聘熟練技術專家變得非常困難。
法律科技專業人才往往傾向于被大到足以擁有內部IT團隊的律師事務所聘用，顯然這樣的律所只是極少數。爲了解決人才問題，法律行業的形象需要在科技專業人士中進行持續予以改善。
6.文萊
文萊經濟總量爲127.4億美元，擁有42.9萬人口和123名律師。 因此，文萊的律所也很小，最大的律所也不過8到9人。
文萊法律市場本身對技術的接受程度就比較低。 大多數律所仍然相對保守，主要使用的法律技術工具是LexisNexis、湯森路透（Thomson Reuters）和LawNet等法律研究解決方案。
客戶購買法律服務的習慣也比較傳統，導致律所缺乏動力推進技術變革。
7.柬埔寨
柬埔寨經濟總量爲227億美元，擁有1600萬人口和1393名律師。
近年來，除了對柬埔寨土地所有權的限制以外，柬埔寨已成爲一個對外國投資開放的市場，這使得柬埔寨對中國和日本都是一個有吸引力的投資目的地。
柬埔寨的法律科技市場仍處于起步階段，目前還沒有法律科技公司。
8.老撾
老撾的經濟總量爲167億美元，擁有680萬人口和243名律師。
老撾是一個處于轉型期的內陸國，政府正試圖通過實施新的法律法規來簡化在該國開展商業活動的過程，這本身就漫長而複雜。
老撾的法律科技市場仍處于起步階段，目前還沒有法律科技公司。
9.緬甸
緬甸的經濟總量爲670億美元，擁有5300萬人口，11553名律師。
緬甸地處東南亞最具戰略意義的地區，與孟加拉國、中國、印度、老撾和泰國接壤，瀕臨孟加拉灣，是東盟和湄公河—恒河合作的重要成員。
緬甸的法律科技市場仍處于起步階段，目前還沒有法律科技公司。
10.越南
越南的經濟總量爲2330億美元，擁有9500萬人口，756家上市公司，12500名律師。 越南于1997年首次接入互聯網，目前在全球互聯網用戶數排名前20位。
如今，越南的法律科技應用可以分爲 法律1.0 （ 基本業務管理解決方案、微軟office等），但 部分律所表現出發展至法律2.0的意願（基于雲計算的文檔共享平台、SaaS、office 365等) 。幾乎沒有人正在接近法律3.0（協作工具、客戶關系管理、自動化、分析等）。
相比之下，越南的公司法律部門對采用法律技術更爲開放。 越南約80%的內部律師在跨國公司工作。
來自法律行業內部的競爭壓力也可能在推動越南法律技術市場的發展上發揮重要作用。
例如，越南的外國律師事務所可能會利用它們在海外的人工智能和技術能力，更好地在當地市場爭奪客戶。
技術也可以使占據小型律所大部分業務的一些工作自動化，這部分市場面臨威脅。並且 ，客戶們也可能會像他們在海外一樣，給越南律所施加應用技術的壓力。
英美法律市場對于法律科技的應用可謂如火如荼，對于中國法律市場而言，直接對標它們，差距還很遠，很難直接借鑒學習。
東盟法律科技市場則不然。
其中相對落後的區域（緬甸、柬埔寨），和相對領先的、國際化的市場（新加坡、泰國、印尼），都能在地域遼闊的中國找到相近的本地法律市場。
而東盟各國對于法律科技的探索，也就會給我們帶來更“接地氣”的啓發。
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