東南亞市場並非是國內跨境賣家的首選，但近幾年隨著東南亞電商市場的快速發展，大衆的消費能力逐漸增強，越來越多人開始注意到了這片尚未成熟的市場。東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業暫未形成壟斷性巨頭，仍有較大發展空間。
東南亞電商平台
- Shopee
Shopee成立于2015年，是東南亞本土的電商平台，也是近年來訪問量最多的電商平台。業務覆蓋于新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南、菲律賓、台灣以及巴西八大市場。Shopee在去年下半年，曾試圖向西方市場進軍，在波蘭和西班牙表現良好，但在法國卻慘遭滑鐵盧。
- Lazada
Lazada也東南亞本土電商平台，2016年被阿裏巴巴收購，月訪問量大概在1.617億左右。目前覆蓋馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、新加坡、泰國和越南六個市場。據TMO Group最新報告顯示，Lazada在馬來西亞、泰國、菲律賓熱度緊隨Shopee其後，位列第二。但在越南和印度尼西亞則沒有排到前三名。
- Tokopedia
Tokopedia是印尼的電商平台，成立于2009年，目前月訪問量在7240萬次左右，被稱爲印尼的淘寶。平台整體商品單價較低，符合東南亞居民的消費習慣。同時除了電商之外，Tokopedia還提供借貸、支付以及物流等多樣化服務。
4、Bukalapak
Bukalapak同樣是印尼的電商平台，成立于2011年。早先只是一個電商平台，如今已經發展成爲一個綜合型的生活方式應用程序。2019年獲得印尼最大的媒體公司Emtek和阿裏巴巴的投資。Bukalapak的主要賣家是微型、小型和中型企業。
5、亞馬遜
亞馬遜在東南亞也有站點，不過入駐時間比較晚，也因此競爭力遠不如東南亞本土的電商平台。
新的選項
想要開拓東南亞市場，電商平台並非唯一的選擇，獨立站不需要抽成，並且不受平台規則限制，也是賣家出海的最佳選擇之一。Ueeshop沒有抽成，不需要傭金，功能豐富且生態鏈完整，提供一對二專屬客服服務，是賣家品牌出海的好幫手。
東南亞市場雖然尚未到內卷的程度，但平台的低價競爭卻並未消失。賣家想要逃離低價競爭，一條路是差異化競爭，而另外一條路則是塑造自己的品牌，但在平台上品牌感是非常薄弱的，想要塑造自己的品牌還是要通過獨立站。