東南亞市場並非是國內跨境賣家的首選,但近幾年隨著東南亞電商市場的快速發展,大衆的消費能力逐漸增強,越來越多人開始注意到了這片尚未成熟的市場。東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下,行業暫未形成壟斷性巨頭,仍有較大發展空間。
東南亞電商平台
- Shopee
Shopee成立于2015年,是東南亞本土的電商平台,也是近年來訪問量最多的電商平台。業務覆蓋于新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南、菲律賓、台灣以及巴西八大市場。Shopee在去年下半年,曾試圖向西方市場進軍,在波蘭和西班牙表現良好,但在法國卻慘遭滑鐵盧。
- Lazada
Lazada也東南亞本土電商平台,2016年被阿裏巴巴收購,月訪問量大概在1.617億左右。目前覆蓋馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、新加坡、泰國和越南六個市場。據TMO Group最新報告顯示,Lazada在馬來西亞、泰國、菲律賓熱度緊隨Shopee其後,位列第二。但在越南和印度尼西亞則沒有排到前三名。
- Tokopedia
Tokopedia是印尼的電商平台,成立于2009年,目前月訪問量在7240萬次左右,被稱爲印尼的淘寶。平台整體商品單價較低,符合東南亞居民的消費習慣。同時除了電商之外,Tokopedia還提供借貸、支付以及物流等多樣化服務。
4、Bukalapak
Bukalapak同樣是印尼的電商平台,成立于2011年。早先只是一個電商平台,如今已經發展成爲一個綜合型的生活方式應用程序。2019年獲得印尼最大的媒體公司Emtek和阿裏巴巴的投資。Bukalapak的主要賣家是微型、小型和中型企業。
5、亞馬遜
亞馬遜在東南亞也有站點,不過入駐時間比較晚,也因此競爭力遠不如東南亞本土的電商平台。
新的選項
想要開拓東南亞市場,電商平台並非唯一的選擇,獨立站不需要抽成,並且不受平台規則限制,也是賣家出海的最佳選擇之一。Ueeshop沒有抽成,不需要傭金,功能豐富且生態鏈完整,提供一對二專屬客服服務,是賣家品牌出海的好幫手。
東南亞市場雖然尚未到內卷的程度,但平台的低價競爭卻並未消失。賣家想要逃離低價競爭,一條路是差異化競爭,而另外一條路則是塑造自己的品牌,但在平台上品牌感是非常薄弱的,想要塑造自己的品牌還是要通過獨立站。