◆飛速成長的瑞幸咖啡

成立半年不半年，5月8日的數據顯示，瑞幸的門店是400家、服務130萬客戶和500萬杯的銷售量；

6/19號：全國布局門店525家；7月份報告，660家，目前已經開業的8月報告，據發布會介紹，瑞幸咖啡自運營以來已完成門店布局809家，服務用戶350余萬，銷售杯量1800余萬。

除了遍地開花的門店，和驚人的銷售數量其背後的會員人數才是他們最有價值和潛力的資産；畢竟如果說如何解析消費者，並通過互聯網完成二次促購，現有的傳統咖啡品牌，誰也不敢說能超越自帶互聯網基因的瑞幸咖啡；

圖片來自瑞幸咖啡微博

◆實力雄厚的資金支持！

成立7個月，獲得2億美元的A輪融資，融資背後的大佬包括：大钲資本、愉悅資本以及君聯資本。此外，新加坡政府投資公司（GIC）也參與此輪融資。

說到這三家投資大佬那也是赫赫有名的：

大钲資本的正是私募巨頭華平投資前亞太區總裁黎輝成立的，而他不僅擁有十多年的行業經驗，成功投資了包括神州租車、安能物流、泰邦生物、美中宜和、中通快遞、孩子王、58同城等在內的多家著名企業，投資業績卓著。而且他也是神州優車的主要投資人之一。後面又擔任神州優車副董事長黎輝 ！（錢治亞創業之前正是神州專車的COO）

而翻看愉悅資本的投資事件也參與了摩拜A輪的；最後一個GIC更加不容小觑，大家耳熟能詳的美團網、瓜子二手車直賣網、小米科技他都有加入融資行列；

◆10億之後，瑞幸憑什麽贏得勝利？

簽約湯唯、張震等明星建立品牌調性，線下密度投放廣告到地鐵、寫字樓以及住宅區，線上通過LBS營銷、持續買贈以及社交裂變等形式，進行全面市場測試、拉新及促活；創始人錢治亞也直言“我們現在目前沒有盈利的時間表。對我們來講，我們現在關注的就是用戶的數量和用戶的複購率，我關心的就是用戶是不是能給我這個品牌認可，我們是不是能夠占領用戶心智，所有這些才是我們最關心的。至于說盈利狀況或者盈利時間表，目前我們並不著急盈利。”

✰顛覆消費習慣、占領心智才是終極目標

瑞幸確實不急著盈利，因爲任何一個改變消費者習慣的互聯網公司第一步都不是急著盈利，就像之前的滴滴大戰、淘寶、摩拜，哪一個不是前期用燒起的方式培養起了消費習慣，等到用戶量體量足夠大的時候，才是真正盈利的時候！

所以盈利，並不是勝利；而是聚集起足夠的用戶體量，占據消費者足夠的心智；

圖片來自瑞幸咖啡微博

✰這個品牌已經成爲交流貨幣

從瑞幸的産品結構來看：不僅僅是咖啡，而是飲品＋輕食：不僅僅局限在早餐、下午茶，套句香飄飄的廣告語“小餓小困，就點瑞幸咖啡”一點都不違過！所以說瑞幸咖啡這樣高調的切入咖啡市場，幾乎每隔一個月都在對外不斷公開捷報，也是一種占領消費者心智，傳達品牌理念的手段；

圖片來自瑞幸app截圖

這就有點像在公布一個成功學一樣，不斷公布的信息稱爲人們的交流貨幣，誰不知道，誰就OUT了一樣；畢竟類似一夜暴富的故事，誰不願意聽聽看呢！

當一個品牌稱爲交流貨幣了，他怎麽能不活下去？

圖片來自百度搜索

◆咖啡市場需求，真的就是這麽大！

咖啡作爲世界三大飲品之一，它的獨特魅力自然是嘗過且習慣的人都會癡迷，雖然在我國滲透率還不夠，但其大多數原因，咖啡入住中國可謂是貴族姿態，星巴克創立的“第三空間”給咖啡貼上了“小資”“高價”的標簽擱在10年前都是男女約會去的地方；

現如今“屌絲”“自黑”文化盛行，大家對于精致的咖啡文化，雖然向往但是確是用隔了一定距離！中國的咖啡不夠接地氣！

如今便利店咖啡的興起，瓶裝咖啡隨處可以，且和國民補鈣的神器牛奶完美搭配的咖啡，不斷被更多人更多人接受！

圖片來自全家微博

✰咖啡已經從“第三空間”轉戰到“便攜自提”的便利店，瑞幸所做的就是在便捷的基礎上再加一個加速器！所以咖啡的需求是存在的而且在不斷增長，瑞幸在做的也正是加速品類的滲透率，如此高調的第一人，又怎麽能不被記住！

總結以上：

1-錢治亞創業咖啡品類，贏得老友們的大力支持，不僅僅是人品的認可，更加認定這個互聯網化的咖啡確實是潛力十足；

2-高調砸錢不僅僅是改變消費習慣，吸納超大體量的中産階級會員；用類似“一夜暴富”的連環捷報制造交流貨幣成就品牌；

3-就連星巴克都在和阿裏合作打算推出外賣，中國的咖啡需求，不再是滿足標簽化的第三空間了，而是開啓真正的咖啡飲用需求的時代！

4-瑞幸要做的不僅僅是咖啡，而是借由咖啡這個高姿態産品普及化的過程，吸納一批有含金量的中産小白領；

5-咖啡並不能帶來唯一的利潤，小食＋咖啡切入輕食市場（困了喝咖啡，都忙到困了自然也就餓了），不知道到後面瑞幸是否會上架其他産品打自己打造成一個小超市呢？還是小超市呢？