智通財經APP訊，近日A股市場行情回暖，PP-R管道龍頭偉星新材（002372.SZ）在短短五天時間內被調研了3次，公司在近期接受機構調研時提到，新産品的拓展重點還是以防水和淨水業務爲主，目前公司防水業務、淨水業務發展情況良好。原材料價格相較上年同期仍有上升，總體呈現高位震蕩的趨勢，公司在2021年上半年對全系産品進行了提價，下半年繼續對PVC産品進行了提價，總體提價的執行情況良好。
關于目前公司原材料價格情況，偉星新材表示目前原材料的價格相較2021年三季度有所下降，相較上年同期仍有上升，總體呈現高位震蕩的趨勢。其中，PPR、PE相對穩定，PVC波動幅度相對較大。目前公司原材料庫存比較正常，爲1-2個月左右。
公司在2021年上半年對全系産品進行了提價，下半年繼續對PVC産品進行了提價，其中，零售業務的産品提價幅度基本能夠覆蓋原材料的漲幅；工程業務的産品價格也有調整，具體還是隨行就市、按單定價爲主，總體提價的執行情況良好。公司産品定價主要采取成本加成法，如果成本端波動較大，公司會綜合考慮各因素，對産品價格進行適當調整。
今年在基建發力的情況下，偉星新材表示公司總體比較看好市政工程業務的長遠發展。每年外部政策和市場環境都不同，相對2021年的放緩，2022年預計有所推動，公司將加大業務開發力度，積極把握各種機會：一是加大全國性布局的力度，加速區域拓展；二是完善業務模式，通過“産品+服務”提升競爭力，滿足客戶的需求；三是進一步拓展業務領域，推進海洋經濟、油田、船舶等業務發展。
展望2022年，公司認爲零售業務發展會比較穩定，業務主要面向剛性需求和改善性需求，同時存量市場逐年增加；對于建築工程而言，今年房地産總體環境較爲艱難，但公司的客戶質地相對較好，公司也會繼續堅持“風險控制第一”的原則，優選客戶、優選項目，不斷強化公司的核心競爭優勢，促進業務穩健發展。對于市政工程而言，政策層面更加寬松，預計外部環境要好于去年，有利于公司市政工程業務的開拓。目前公司産能基本能夠滿足銷售端的需求，未來會根據市場拓展規劃擴建生産基地。
具體問答實錄如下：
問：請問公司2021年産品的提價情況？
答：公司2021年上半年對全系産品進行了提價，下半年繼續對PVC産品進行了提價，總體提價的執行情況良好。
問：請展望一下今年的産品定價情況？
答：公司産品定價主要采取成本加成法，如果成本端波動較大，公司會綜合考慮各因素，對産品價格進行適當調整。其中，工程類産品價格隨行就市，按單定價；零售類産品的價格體系相對比較穩定。
問：請問公司各業務板塊的占比規劃？
答：公司堅持“零售、工程雙輪驅動”的發展戰略，每項業務都有獨立的團隊經營運作,有各自的考核目標，公司希望通過“賽馬機制”，各項業務都有較好的發展，未對各業務占比做具體要求及限制。
問：請問公司爲什麽收購捷流公司？
答：捷流公司是一家專業從事排水系統設計與施工服務的集成系統運營商，公司對其進行收購可以産生較好的協同效應，主要體現在三個方面：一是捷流公司在排水領域技術領先，並有著較高的品牌美譽度和市場影響力，公司在給水領域具有較強的競爭優勢，收購有助于公司完善給排水産品鏈，進一步做強給排水業務；二是捷流公司具有出色的系統集成設計與研發能力，有助于公司提升系統集成設計與服務能力、實現盈利模式創新升級具有非常重要的意義；三是捷流公司總部位于新加坡，在東南亞一帶具有較好的市場基礎和較強的市場競爭力。公司泰國工業基地已經投産，海外營銷團隊與渠道正在逐步完善過程中，有助于公司進一步做強東南亞市場、加速國際化戰略布局。同時，捷流公司跟國內很多設計院已建立良好的合作關系，本次收購對國內市場的拓展具有良好的推動作用。
問：請問公司新一年對經銷商的管理及考核有無新的變化？
答：公司對經銷商的管理和考核更加著眼于長期可持續發展方面，也會根據市場發展變化和公司的發展目標設置相應的具體考核指標。新的一年，公司將在執行力方面進一步加大考核力度。
問：請問公司零售業務在新房和二手房的應用比例？
答：不同區域市場的具體比例有所不同。目前一、二線城市的二手房占比逐步提高；其他城市尤其是擴建速度較快的城市，目前還是以新房爲主。
問：請問公司線下及線上的銷售渠道情況如何？
答：目前公司還是以線下渠道銷售爲主，零售業務主要有三條銷售通路：家裝公司、水電工工長、業主自購，一二線城市以家裝公司爲主，其他區域以水電工工長和業主自購爲主；線上銷售量總體較小，主要將其作爲企業品牌形象宣傳與推廣的窗口。
問：請問房地産行業承壓的情況下，公司零售業務爲什麽能夠逆勢增長？
答：雖然房地産行業整體承壓，但是對公司而言，零售業務以剛需市場爲主，其影響有限。同時，我們也積極通過提市占率、擴品類等方式，來推動公司零售業務的持續穩健增長。
問：請問公司2021年的品牌宣傳情況
答：隨著2020年下半年以來，公司品牌形象的總體規劃確定以及新品推廣的需求，公司2020年、2021年增加了大媒體和新産品客戶群體的宣傳投放，宣傳力度和廣度較往年有較大提升。
問：請問公司選擇經銷商主要標准？
答：公司選擇經銷商主要看重以下幾點：一是經銷商的資源與從業經驗；二是與偉星文化的契合度，認可偉星文化並能夠認真執行落實管理思路和市場策略；三是團隊管理能力，能夠有效應對市場的變化，並跟上公司的發展步伐。
問：請問目前公司原材料的價格情況？
答：目前原材料的價格相較2021年三季度有所下降，相較上年同期仍有上升，總體呈現高位震蕩的趨勢。其中，PPR、PE相對穩定，PVC波動幅度相對較大。
問：今年在基建發力的情況下，公司對于市政工程業務的展望以及如何應對？
答：公司總體比較看好市政工程業務的長遠發展。每年外部政策和市場環境都不同，相對2021年的放緩，2022年預計有所推動，公司將加大業務開發力度，積極把握各種機會：一是加大全國性布局的力度，加速區域拓展；二是完善業務模式，通過“産品+服務”提升競爭力，滿足客戶的需求；三是進一步拓展業務領域，推進海洋經濟、油田、船舶等業務發展。
問：目前房地産行業面臨挑戰，請公司展望一下建築工程業務的發展？
答：公司建築工程業務主要包括地産、工建、酒店、園區建設等，面對地産行業的調整，我們一方面將繼續優選客戶、優選項目，提高市占率，促進地産業務的穩健發展；同時，公司將進一步加大工建、酒店、園區建設等業務開發力度，保持建築工程業務高質量發展。
問：請問公司2021年産品的提價節奏與幅度？
答：公司2021年上半年對全系産品進行了提價，下半年繼續對PVC産品進行了提價。其中，零售業務的産品提價幅度基本能夠覆蓋原材料的漲幅；工程業務的産品價格也有調整，具體還是隨行就市、按單定價爲主。
問：請問保障性住房對公司業務的影響？
答：保障性住房是政府的重要工程，能夠促進房地産的平穩發展，也會給公司業務帶來一定的積極影響：一方面政府承建的公租房等基本爲簡裝，裝修材料的品質要求相對較高，運營相對規範，有利于公司建築工程業務的發展；另一方面，部分保障性住房爲毛坯房，能夠進一步推動公司零售業務的增長。
問：請問公司目前新産品拓展除了防水、淨水，還會考慮哪些其他不同品類？
答：目前公司新産品的拓展重點還是以防水和淨水業務爲主，其實這兩塊業務從推廣初期的單一産品到現在其産品線在不斷豐富和完善。例如防水業務除了初期的防水塗料，目前還包括堵漏寶、美縫劑、瓷磚膠、牆固地固等系列産品；淨水業務在推出前置過濾器之後，也增加了末端淨水機、管線機以及中端淨水産品，逐步建立全系産品體系。
問：請問公司經銷商目前經營情況及對新品接受程度？
答：目前經銷商緊跟公司的發展戰略和思路，保持穩健發展的態勢。不同區域和處于不同發展階段的經銷商對于新品的開拓情況會有所不同，公司也在積極推動新品在全國市場的推廣。
問：請問公司零售端渠道的變化情況？
答：目前公司零售端銷售通道依舊爲家裝公司、水電工工長、業主自購三條通道。不過近幾年其占比在不同城市還是有所變化，一二線城市家裝公司的占比提升較快，其他區域還是以水電工工長以及業主自購爲主。
問：請問公司華南市場的發展情況如何？
答：公司目前在華南市場總體占有率較低，但局部市場拓展已實現突破。
問：請問公司認爲近幾年哪些區域市場發展會較快？
答：公司華東市場發展相對成熟且基數較大，會保持穩健的發展態勢。相對而言，中西部、華北等市場正處于積極拓展和成長中，可能會呈現較快增速。
問：請介紹一下公司目前的經營情況以及今年的經營計劃？
答：公司目前經營情況正常，年度經營計劃還在制定過程中，相關指標會在2021年年報中披露。
問：請公司展望一下2022年各項業務需求端的情況？
答：對于零售業務而言，業務主要面向剛性需求和改善性需求，同時存量市場逐年增加，因此，我們認爲零售業務發展會比較穩定。對于建築工程而言，今年房地産總體環境較爲艱難，但公司的客戶質地相對較好，公司也會繼續堅持“風險控制第一”的原則，優選客戶、優選項目，不斷強化公司的核心競爭優勢，促進業務穩健發展。對于市政工程而言，政策層面更加寬松，預計外部環境要好于去年，有利于公司市政工程業務的開拓。
問：請問公司原材料庫存情況如何？
答：目前公司原材料庫存比較正常，爲1-2個月左右。
問：請問公司去年工程業務好的方面有哪些？
答：公司去年工程業務好的方面主要體現在高質量發展上面，在規模增長的同時，實現了風險的有效控制，不管是建築工程業務還是市政工程業務，應收賬款控制非常良性，經營質量較好。
問：請問公司是自己還是通過經銷商開拓地下管網業務？
答：地下管網業務主要通過公司市政工程進行業務承接，直銷和經銷都有，後續會堅持“直銷”和“經銷”兩條腿走路，一方面公司會在控制風險的前提下努力爭取業務，另一方面也會推動經銷商把握地方的政策導向，積極開拓業務。
問：請問公司産能建設情況？
答：公司通常遵循“以銷定産”的思路配套相應的産能。目前公司産能基本能夠滿足銷售端的需求，未來會根據市場拓展規劃擴建生産基地。
問：請問公司投資的股權基金東鵬合立，目前項目運作情況如何？有無投資與公司協同性較高的項目？
答：由于實際操作過程中戰略配套項目比較難找，目前東鵬合立的投資基本上都是財務性投資項目，該基金一直堅持“風險控制第一”的原則，總體運營情況良好，投資風險較小。
問：公司今年年初完成捷流公司的股權交割，在協同方面會帶來哪些幫助？
答：捷流公司是一家專業從事排水系統設計與施工服務的集成系統運營商，與公司協同效應明顯，主要體現在三個方面：一是捷流公司在排水領域技術領先，並有著較高的品牌美譽度和市場影響力，公司在給水領域具有較強的競爭優勢，收購有助于公司完善給排水産品鏈，進一步做強給排水業務；二是捷流公司具有出色的系統集成設計與研發能力，有助于公司提升系統集成設計與服務能力、實現盈利模式創新升級具有非常重要的意義；三是捷流公司總部位于新加坡，在東南亞一帶具有較好的市場基礎和較強的市場競爭力。公司泰國工業基地已經投産，海外營銷團隊與渠道正在逐步完善過程中，有助于公司進一步做強東南亞市場、加速國際化戰略布局。同時，捷流公司跟國內很多設計院已建立良好的合作關系，本次收購對國內市場的拓展具有良好的推動作用。
問：請問公司泰國工業園的建設進度？
答：公司泰國工業園于2021年9月正式投産，因國外疫情影響和産能分期建設等原因，目前産能規模較小，後續會根據市場需求逐步擴大。
問：請問公司防水業務和淨水業務的進展如何？
答：目前公司防水業務、淨水業務發展情況良好，基本按計劃推進。防水業務通過“産品+服務”的模式在全國範圍內推廣，得到了市場的廣泛接受和認可；淨水業務的産品系列已經比較完備，業務模式正在逐步完善，目前市場認可度也越來越高。
問：請問公司爲什麽從“産品+服務”進一步升級到“系統集成+服務”？
答：這是順應消費升級的需要、也是適應市場競爭的必然選擇。在“産品+服務”的推進過程中，公司發現單一産品還不能很好地滿足消費者的需求，徹底解決消費者痛點。因此，公司將業務模式進一步創新升級爲“系統集成+服務”，這樣既能很好的滿足消費者的需求，也構建更寬的“護城河”，進一步增強公司的競爭優勢。同時也因爲公司在産品品質和系列化、系統集成設計能力、服務落地能力等方面具備了深厚的積澱和充足的經驗，公司有信心做成該模式。
問：請問公司市政工程業務的競爭情況如何？
答：相對零售業務，公司市政工程業務的競爭優勢沒有那麽明顯，主要的優勢在于産品的品質與服務。近幾年，公司逐步在市政工程業務導入服務，有效減少客戶後續維護的運營成本，解決其痛點，受到客戶的逐步認可。同時，在一些新領域如船舶、漁旅等，公司逐步嘗試推行“系統集成+服務”，實現差異化競爭。
問：請問公司對于零售業務未來占比的規劃如何？
答：未來，公司會堅持“零售、工程雙輪驅動”的發展戰略，公司希望各項業務都有較好的發展，未對各業務占比做具體要求及限制。零售仍然是公司重要的發展基礎。
問：請問公司海外業務的開拓情況？
答：目前公司海外業務的銷售占比相對較小。近幾年海外業務主要側重于國際化戰略的前期布局和基礎性工作：一是生産和市場的布局，在泰國設立了生産基地，首先做好東南亞、南亞的市場布局，然後是歐美等其他市場的布局；二是國際化人才的儲備以及國際化團隊的搭建；三是品牌國際化布局，比如升級公司主商標爲“VASEN”，並在全球各區域進行體系認證，以便公司産品服務全球客戶；四是設立海外技術研發和投資平台，通過技術和項目的引進提升公司的核心競爭力。
問：請問公司零售業務未來的驅動力在哪裏？
答：公司零售業務未來的驅動力主要體現在三個方面：一是市占率的提升，二是産品品類的拓展；三是業務模式的升級。
問：請問公司渠道數量的變化情況如何？
答：公司營銷渠道整體比較扁平，一級經銷商有1000多家，營銷網點爲29000家左右，每年淨增加1000-2000家，仍處于不斷擴張的階段。
問：請問除了上述問題外，譚總有沒有想要跟大家分享的更多關于公司的情況？
答：主要想分享三個方面的內容：首先想說公司的目標和追求，公司的核心價值觀是追求企業的長期可持續發展，因此，公司一直遵循穩中求進的原則，注重高質量發展，公司希望在這樣的價值觀引領下，通過知行合一、不懈努力，促進企業長期健康發展，基業長青，在此過程中，企業股東、投資者、員工以及相關各方均能有效分享企業發的成果。第二，公司的業務以零售業務爲主，更多反映的是終端消費品的特性，其耐用消費品的屬性明顯，公司也一直積極地從消費者的需求角度出發，不斷創新升級，解決消費者的痛點，提升消費者的體驗感，積極滿足消費者的需求，非常重視消費者權益的全方位保障以及對品牌的形象維護，一直堅持做好的企業、好的品牌、好的産品，追求“三好”，希望形成好的口碑。建議大家更多從消費品的角度去看待公司，可能會更加理解和明白公司的經營思路、策略以及長遠發展。第三，偉星的核心競爭力，我個人認爲最重要的，也是最有特色的是在于它的企業文化和團隊，任何一個企業的發展，都離不開背後支持它的文化和團隊，以長期可持續發展、共贏等爲代表的企業文化和理念，團結、拼搏、求實、創新的企業精神，以及在此價值觀和企業精神影響下的團結奮進、積極向上的管理團隊，是企業發展最核心的驅動力。所以我建議大家更多關注偉星新材背後的企業文化和管理團隊，我覺得這樣對偉星新材的研究和很多企業經營行爲就更容易理解。
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