提到葉國富，很多人都不熟悉，但是葉國富創立的名創優品（MINISO），相信不少人並不陌生。

遍布各大城市的核心商圈，自2015年開始的5年時間，名創優品在全球開店3500家，還與包括美國、加拿大、俄羅斯、新加坡等80多個國家和地區達成合作，平均每月開店80-100家，到目前爲止，海外門店接近1500家。

葉國富算得上是真正的草根出生，1977年出生于湖北丹江口市一戶農家，一家7口人，家境清貧。因爲沒錢交學費，中專畢業證書都沒有拿到。

窮人的孩子早當家，爲了掙錢養家，葉國富瞞著父母只身來到廣東，前前後後在工廠打過工，也和朋友合夥做過生意。

從打工仔到2019年榮登胡潤百富榜排名第244位，葉國富如何實現的這一逆襲？

實體商業步履維艱已是不爭事實，連被其模仿的無印良品都在中國面臨業績下滑的現實，然而葉國富帶領的名創優品爲什麽能逆勢上揚？

十元店起家，“小而美”成就大品牌

這也要從2001年與做化妝品銷售的妻子相識說起。他們一起開起了化妝品店。2002年，四家店鋪淨賺40余萬元，這也可見葉國富是非常有經商頭腦的。

2004年機緣巧合聽說小飾品很好賣，通過考察，在佛山開了第一家十元店。2005年，正式創立“哎呀呀”品牌，讓十元店也可以看起來“小而美”，葉國富將其定位爲“中國飾品第一品牌”。

做得時間久了，葉國富慢慢明白，只有細節做到位才能取得大衆持續的喜愛。一個東西出名後，模仿的人必不可少，小飾品市場也不例外，他決定找明星代言，將産品品牌化。

葉國富先後請了當時炙手可熱的明星，阿SA、SHE、林宥嘉等人代言，也與迪尼斯達成戰略合作。並贊助《快樂女聲》《花兒朵朵》《快樂大本營》《康熙來了》等知名綜藝節目，那時的葉國富就會很營銷，品牌影響力隨之不斷提升。

正是很多人對小攤式的飾品生意不感興趣才造就葉國富的今天，這一次的創業也爲他日後創業打下堅實的基礎。

2013年，葉國富二次創業，與日本青年設計師三宅順也在日本聯合創辦名創優品，第一家門店也是在中國開的。兩年不到的時間在全球開店1100家，營收突破50億，2016年預計銷售100億。他被無印良品、優衣庫、屈臣氏列爲“全球最可怕的競爭對手”。同時也是最快把店鋪開到全球的第一位華人。

葉國富太懂營銷了，洞察消費需求。從商品包裝到店面陳設，名創優品一直在對標優衣庫和無印良品，不少人都會誤認爲這是一家日本品牌，不斷爲自己打造 一種高級感。

在無印良品的斷層中發現機遇

近些年來，消費升級大行其道，然而還有一大部分人的消費需求沒有被滿足，葉國富在“10元店”與無印良品的斷層中發現了機遇。

如果說是消費降級的話，其實說是消費分級似乎更爲准確，通過細分市場滿足不同人的消費需求。

美國最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco被認爲是零售業的傳奇，去年在上海開出中國首店時，葉國富深夜發文稱：做零售一定要學習兩個企業，一個是蘋果，一個就是Costco。前者把一個桌子都擺不滿的産品賣到全世界，成爲全球最賺錢的公司之一，後者用8%的毛利、3000個SKU、1.3萬美元的坪效，把沃爾瑪打得落花流水。

“很多人覺得Costco的成功是因爲它的會員制、供應鏈、選品、定價……當然沒錯，但我認爲最根本的原因是它讀懂了人性的本質，抓住了零售的本質。”

葉國富在創立名創優品前就已經研究Costco多年，這家超市能風靡各國的原因就是極致的性價比，這一理念與葉國富不謀而合，産品的極致性價比是零售的核心競爭力，名創優品也在嚴格控制毛利率，利用自身規模優勢，將價格做到最低。

名創優品的産品種類涉及創意家居、生活百貨、數碼配件等八大類，動態SKU數量保持在3000左右，固定每七天上新一次的頻率。

名創優品商品價格大多在10元、20元，最貴也不會超過100元。不少去過名創優品的人都會有一個共識，因爲價格便宜，所以買了不會心疼，同樣，因爲價格低廉，對商品的期待值不會很高，也不會産生消費心理落差。

葉國富通過直營店打造標杆店鋪，通過“帶貨加盟”的形式實現規模化擴張；另一方面，通過規模采購，直接向制造商下達大量訂單，壓縮生産和流通成本。

行業競爭日趨激烈，街邊時常可見模仿名創優品的“10元店”，但爲什麽都沒能成爲名創優品？這就需要構築品牌壁壘，物美、價廉已然成爲名創優品的標簽。

同時，葉國富善于利用粉絲經濟，名創優品與 Hello kitty、裸熊、粉紅豹等IP合作，售賣出不到百元的周邊産品，而每一個IP的背後，都有大量的忠實粉絲。

新中産的崛起，爲城市帶來全新的消費，他們願意爲情感付費，爲版權付費。與正版IP的合作也恰好滿足了18-30歲目標人群的期待。值得一提的是，他們的價格卻遠遠低于正版IP商品。

把十元的産品賣向世界

受到互聯網沖擊，以及當前消費者需求日益多元化，實體商業哀鴻遍野。

但葉國富帶領著名創優品卻不斷跑馬圈地。不同于傳統零售商壁壘分明、職責明確的分工協作，名創優品將自身打造成了一個多種優勢資源彙集而成的超級平台。

曾耗資3000萬建設IT系統，全國建設7大倉提高物流配送效率，以系統爲強大後台，通過對資金流、物流、商品流、信息流的精准把控大幅提升運營效率。

名創優品的模式，簡單說就是用加盟商的錢來自己開店。加盟商只需出資，而無需參與日常經營，回報就是每天都可准時獲得所投店鋪前一天營業收入38%的現金轉賬。

名創優品對所有供應商提供了“買斷制供貨和100%准時結算”服務。加盟商確實沒有什麽經營權利，但反過來也放低了加盟的門檻。這樣，名創優品可以快速擴張，加盟商也可以坐享保底的收益。

看似不斷開店的名創優品，實際上卻是在以輕資産模式運作，將設計、研發、供應鏈把握在自己手中，提供的其實是小物件供應鏈和門店的管理能力，而將門店裝修、設計等“重”的部分交給加盟商。

葉國富的商業邏輯只有三個核心關鍵詞：優質、低價、方便，把創新優勢轉化爲性價比優勢，才能獲得持續的競爭優勢。

葉國富曾公開表示，名創優品的成功其實是中國零售業的悲哀，我就是做品牌而已，就是把産品設計做好，價格賣到10元錢，再把店裝修好，就這麽一個簡單的事情。與國外一些企業相比，中國零售業就像幼兒園。

葉國富提到，企業轉型當中最大的問題是企業家要轉型，我們不要做一些簡單粗暴的事情，不要追求高暴利賺快錢的事……