「瑞幸咖啡」被美國專業做空機構渾水狙擊後,自爆虛構了22億元的收入,股價大跌了70%。
然而,圍繞在瑞幸咖啡身上的疑雲,不但沒有散去,反而越來越濃厚。
抽絲剝繭,順藤摸瓜。我們發現了一起布局時間超過15年的棋局。
涉及其中的人物,有改變世界的熱血,有同生共死的情誼,也有資本運作的權謀,和偷天換日的陰謀。
這一切,都要從15年前,一個時年35歲的加拿大人說起。
(2005年的陸正耀)
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陸正耀本來不是加拿大人,而是福建省的屏南縣人。
1991年,22歲的他從北京科技大學本科畢業後,在體制內工作了3年。當下海潮在全中國流行後,1994年下海創業。當時體制內人員勇于辦理停薪、留職的選擇,就已經是大新聞了。
他幹脆停薪、不留職位,裸身下海。因爲他看到了,利用自己身份的優勢,拿下朗訊科技、阿爾卡特等國際通訊、手機廠商在華最大的代理資格,就已經躺著賺了個盆滿缽滿。
大學畢業8年、創業5年後,29歲的他,移民到了加拿大。
于是,從2005年開始,一個加拿大國籍的中年男人,就要開始他在這片故土上的神奇表演了。
他仿照美國的汽車服務業AAA公司的模型,想在中國複制汽車服務行業的攜程模式,成立一家UAA(聯合汽車俱樂部)公司。他的理想聽起來很性感:在客戶端大量發展會員,在後端將4S店、維修店等服務網點整合起來,車主在這個平台上購買服務,平台則獲取傭金收入。
然而,現實卻很骨感。對美國國情照搬照抄的結果卻是在中國水土不服。很快,他的第一次創業就要面臨失敗的結局。
沒想到的是,這種輕資産、重運營的業務模式,得到了「聯想控股」旗下投資機構的青睐。得到老爺子柳傳志的指令的劉二海,聯合其他2家機構,向他注資了2200萬美元。
擅長資本運作的劉二海,遇到了能宏大敘事的陸正耀,可謂一遇風雲變化龍,二人開始了雙劍合璧之旅。
神州租車,正式在UAA的基礎上誕生了。
很快,對實體經營已感乏力的「聯想控股」,想在投資的路子上,步子邁得更大一點。2010年8月8日,神州租車再次獲得「聯想控股」12億元股權加債權的投資,後者成爲公司大股東,持有超過60%的股權。
制造風口、引入資本、砸錢擴張、迅速上市的4步走戰略,開始了第一次的落地。日後,這套激進邏輯被不斷複用。
陸正耀真正感覺到,適合自己的大舞台,徐徐展開了。
陸正耀一邊砸下近億元,通過分衆傳媒旗下的電梯、樓宇等渠道進行廣告轟炸;一邊斥巨資大量購車。2009年,神州租車的車隊規模尚不足700輛,2011年底時已達到26000輛。
當有人問道:短時間飛速狂奔,服務質量和財務盈利,如何保證?陸正耀說道:
我們從死人堆裏爬出來,扛著大炮往前沖。不考慮賺錢。
2012年1月,神州租車啓動赴美上市進程,但其上市之旅一波三折。先是IPO申請文件引來爭議無數:激進的增長速度難以爲繼、資産負債率過高、連年遞增的虧損額、股權過于集中帶來治理風險。
加上當時中國概念公司上市後密集爆出財務造假的醜聞,導致神州租車發行股票後認購不足,只能宣布撤回申請。
說白了,美國人第一次沒上當。
沖擊上市折戟後,燒錢模式繼續如火燎原。美國華平資本亞太區總裁黎輝,2年前就注意到了陸正耀,當時只是隔岸觀火,現如今上市棋差一招,卻看到了未來的希望,于是,黎輝將2億美金的賬簿,帶到了神州租車。
也是從這時開始,“神州系“的資本鐵三角(陸正耀、劉二海、黎輝)正式成形,一路延續到後來的神州優車、瑞幸咖啡。
最終,神州租車在2014年9月,轉道香港聯合交易所上市,最高市值達到了466億港元。
然而,上市之後,深度參與其中的多方資本,就紛紛開始套現走人。劉二海負責的聯想控股套現了至少16億港元,黎輝負責的華平資本套現超過30億港元,紛紛賺了盆滿缽滿。
經曆過血與火淬煉的男人情誼,用金錢來見證,最恰當不過了。
自此過後,神州租車就完成了它在3個男人手裏的曆史使命,業績開始斷崖式下跌。
2019年,號稱實現營收總額爲76.91億元,然而淨利潤卻只有0.31億元,同比下滑89.38%,只剩下渣了。
陸正耀、劉二海、黎輝,似乎換了個臉孔,已經顧不上當初熱捧的情懷項目,轉而培育下一個商業模式。
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神州優車,聽起來和租車服務差不多,但是一個是有司機服務,一個是沒司機服務,所以,神州優車的對標産品是滴滴專車。
這一次,鐵三角們,已經沒有耐心從零開始培育7年再上市了。
畢竟,人一旦嘗到了甜頭,只想更快吃到更大的甜頭。
神州優車,從誕生之初開始,就被不斷投餵巨額資金,直接催熟。
2015年7月到2016年2月,神州優車完成了三輪融資。背後其實就是神州租車的股東方:陸正耀家族、劉二海新成立的愉悅資本、黎輝新成立的大钲資本。
其他的財務投資者,比如雲鋒投資、雲嶺投資、中金、浦發銀行、浙銀資本、招商致遠、上汽等,都是想進局子,蹭個喝湯的位子。
然而,短期投餵資金的結果,就是一直虧損,無法盈利。
古話說得好:自助者,天助之。願意爲他人設局的人,老天爺都願意出來搭一把手。
2015年前後,新三板誕生了,虧損企業也可以來上市發行股票圈錢了。這本來是資本市場邁向成熟市場的重要一步,然後卻被監管層和躍躍欲試上市的公司們,徹底玩壞了。
2016年7月,神州優車在中國A股的新三板挂牌上市,交易首日市值高達417億元,成爲了新三板的股王。
上市之後業績就變臉了。
2016年神州優車淨虧損達36億元,加上2015年的虧損,兩年淨虧損合計73億元。
2019年上半年,取得營收19.19億,較上年同期減少了48.98%,淨虧損爲6.52億元,同比大跌550.28%。
前期資本方,已經在股價的高點,悉數走人。業績暴跌之後,公司的市值已經縮水高達了148億元,並且下跌之路才剛剛開始。
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對陸正耀來講,無論在港股、A股割韭菜是多麽得手到擒來,手起刀落,如果無法征服美國的投資者,就如同一個男人,無法征服讓自己第一次動心的女神。
2012年沖擊美股上市,折戟沉沙鐵未銷。
帶著神州租車、神州優車,在大中華圈資本市場收割來的真金白銀,以及一幫跟著吃香的、喝辣的同黨,再次沖擊美國股市,壯志未已。
這一次,不僅要滿足自己的初心,更要拯救神車系的整個盤子。因爲,他就快兜不住了。
每況愈下的經營數據,一幹利益方減持過後陰跌的股票,都得逼迫他第三次創業,將人員拉攏過來,將存量資金盤子再度激活。
于是,鐵三角,帶上原來神州系的得力員工:錢治亞,一個忽悠美國投資者的大戲就鋪開了。
這一次,他們選擇了美國人聽得懂的故事。
換了個聽衆,但還是熟悉的配方,熟悉的味道。
2017年前後,新零售成爲一個比較熱的概念,在切入點上,陸正耀聽從了助理錢治亞的建議,進軍咖啡行業。錢治亞選擇咖啡行業作爲自己的創業領域也不是沒有理由的,她說:
美國的咖啡消費水平爲平均每人每年300杯,日韓兩國爲人均180杯,而我國大陸每年人均咖啡飲用量僅爲4杯。
如果中國人每天的咖啡銷售量,和美國人一樣,那得是多大的市場?
聽了這個故事,明哥都要莞爾一笑。與其在中國賣咖啡,不如直接進入美國市場,賣中國茶水:
因爲中國人每人每年喝300壺茶,而美國人從來不喝茶。假如美國人的喝茶量,和中國人一樣,那茶水在美國得是多大的市場?
這種一戳就破的創業故事泡沫,國人不相信,然而,天真的美國投資者卻相信了。
瑞幸咖啡,更是將星巴克作爲對手。2018年7月,陸正耀在談及咖啡補貼戰時,毫不客氣地說:
咖啡這一仗打得漂亮,一氣呵成,炮火重組。
星巴克的市值已經縮水100億美元了,如果星巴克給我們100億美元的股票,我們就不打了。
他們還真不是只打嘴炮。
2017年10月31日成立,2018年1月1日試運營,僅僅一年的時間,瑞幸咖啡共開設2073家門店,且所有的門店是百分之百直營,無加盟,2019年又新開2500家咖啡店。
明哥盤算了下,1999年就進入中國的星巴克,截至到2018年底,在中國共開設了3600多家門店,雖然總數比瑞幸咖啡多,但在時間上卻用了將近20年。
也就是說,瑞幸咖啡,只花2年時間,幹成了星巴克20年才完成的事業。
正是因爲有著如此鶴立雞群的業績,陸正耀和錢治亞才能大義凜然地跑到美國納斯達克市場,留下中國人的豪言:
中國咖啡和美國咖啡的差距在哪裏?
差在自信。
中國咖啡崛起的背後,是連綿不斷炮火的支援。瑞幸的背後,依然是一個強關聯的資本閉環:陸正耀家族信托(持股30.53%)、錢治亞家族信托(持股19.68%)、陸正耀姐姐Sunying Wong控制的Mayer Investments Funds(持股12.4%)以及大钲資本(11.9%)、愉悅資本(6.75%)。
他們複制了之前的打法:巨額融資、瘋狂擴張、明星代言、花式營銷、迅速上市……當然,也包括了財務造假。
2019年5月17日,運營僅僅17個月,持續虧損的瑞幸咖啡在美國正式上市了,創下國內企業IPO時間最短記錄。按照收盤價計算,市值已達47.4億美元。
然而,美國股市不僅有蜜糖,也有獵槍。
專業做空機構渾水僅用一天的時間,出具了89頁的調研報告,直接指出來,瑞幸咖啡的銷售量和業績,涉嫌嚴重造假。他們是怎麽調查的呢?92個全職和1418個兼職調查員,在全國900多家門店蹲點,收集了25843張購物小票,大量內部微信聊天記錄,以及關聯人與企業的工商信息,並錄制了11260個小時的門店錄像。
渾水最終給出的分析結果爲,2019年第三季度和第四季度,每家門店單天銷量至少虛構誇大了69%和88%。
然而,渾水還是來晚了一步。
黎輝及大钲資本則已虎口脫險。2020年1月8日,大钲資本減持了3840萬股,持股比例從14.06%下降至12.15%,套現了2.3億美元,收回了成本。近期黎輝及大钲資本繼續跑路,抛售4400萬股瑞幸股票(ADS),持股比例下降到8.59%。
剩下的其他局中人,則已經亂做一團。他們一面義正言辭地否認指控,一面按照美國SEC的要求,開始了所謂的「自查」。
最終,紙包不住火。
4月2日晚間,公司坦白稱:從2019年2季度開始,首席運營官COO劉劍從事了不當行爲,捏造交易相關的銷售總額達到了22億元。
但是明哥查閱了下,劉劍在瑞幸咖啡,都沒有任何股份,只有少許臨時授予的期權。
他們的潛台詞是:劉劍,作爲一個沒有股份的運營官,憑著一已之力,瞞住了董事會、CEO、CFO、CTO,整合統領了所有的業務線:産品、門店、廣告營銷、總部運營,最終完成了22億的浩大造假工程。
如果你告訴明哥,這不是《肖申克的救贖》電影在瑞幸咖啡公司的上演,打死明哥都不會相信。
消息公布後,瑞幸的股價,盤前暴跌80%,隨後六次觸發熔斷,總市值只有15億美元,較前一日縮水了48億美元。
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一個來自于加拿大的商人,在中國的這片土地上,連番上演了資本魔術,將講究誠信的商業土壤,按在地上蹂躏了3次。
神州優車在中國A股的新三板上市。
神州租車在香港地區聯交所上市。
瑞幸咖啡在美國納斯達克板塊上市。
這個加拿大人,憑借一己之力,利用同出一轍的收割之術,在全球的3個主要金融中心,手起刀落,都掀起了驚天駭浪。
回顧往事,2012年時,神州租車意欲登陸美股,陸正耀要實現人生第一次上市。
然而,當時,中國概念公司在美股上市後,第一次密集地迎來美國專業調查公司渾水的狙擊,分衆傳媒、聯遊網絡、東南融通等公司被質疑財務造假,支付寶股權轉移事宜又引發了海外對中國公司上市架構的信任危機,神州租車沖擊IPO無望,無奈撤回申請,只能靜待2015年,到香港上市。
轉眼已經8年過去了。
「瑞幸咖啡」的惡性造假醜聞,嚴重損害了中國概念公司在國際資本市場的信用,阻礙後來者登陸美國資本市場的信任度和接受度。
當年深受惡龍之害的少年,一旦闖入了龍潭虎穴,屠戮了惡龍之後,自己卻化身成爲新一條惡龍了。
然而,他來不及思考後來者,心裏正在盤算著,美國專業做空機構渾水公司出具了89頁的瑞幸咖啡作假證據報告後,如何把這個慌圓下去;如果無法圓謊了,那應該把誰推出來頂罪。
這個人,不能是美國的國籍,可以逃脫美國的司法制裁;
其次,對方要受惠于己,有過命之交,願意爲恩公肝腦塗地。
2005年才本科畢業于中央財經大學的劉劍,是完美的人選。
他2008年加入了剛創立不到1年的神州租車,之後在神州租車一幹就是10年,平步青雲,先後任職了汽車管理中心副主任、産量管理負責人,後又負責神州優車的效益管理部門。
對年輕的劉劍而言,陸正耀就是他的恩公,有提拔和知遇之恩。
我們無法預知他們私下是否達成了某種協議。
結局就是,37歲的劉劍,甘願冒著這輩子不再踏足美國領土、以及任何和美國有引渡協議的國家領土的風險,爲恩公頂下了這顆大雷。
但是,陸正耀千算萬算,可能忘記了,雖然劉劍可能完全將罪責承攬下來,但是整個董事會和高管團隊只要被認定爲「提供不實財務報告」提供了幫助,或者存在責任,依然會面臨嚴懲。根據美國法律,提供不實財務報告和故意進行證券欺詐的犯罪要判處10至25年的監禁。
要知道的是,加拿大和美國之間,可是有引渡協議的。
上一個身在加拿大的中國人,身陷囹圄之時,有全國人民的力量,爲她保駕護航。
這一次,讓我們祈禱陸正耀先生好運吧。
但願正義的閃電,落在他頭上時,還有白手套,來爲他遮風擋雨。