由于新冠疫情原因，一場全國的疫情，給無數中國企業帶來困難：企業遲遲不能開工，造成很多線下商業歇業。然而，越是危機的時候，越是最考驗人的時候。考驗人怎麽樣在不確定的環境下確定自己的理想、這個是非常重要的。疫情之下，也爆發出一些新的商業需求，催生了傳統商業的叠代升級。
此次疫情，必將深刻改變中國，改變全球，疫情之後，中國將有哪個行業是我們的機會？毫無疑問，那就是跨境電商，國家大力扶持對外貿易，降低關稅，開展了46個跨境貿易産業園。
從去年開始，電商建獨立站的熱度就只增未減，似乎一夜之間大家都在討論Shopify獨立站。很多平台賣家問Shopify到底是啥？
今天我們就主要來討論一下，爲什麽要建獨立站，以及平台賣家該如何布局獨立站。跨境電商的第二次掘金機會來了！如果你看到這篇文章，相信你已經在跨境平台上賺得第一桶金了。但不論你是現在亞馬遜上是大賣還是小賣，都不應該只把眼光放在平台市場上了。盡管亞馬遜整體市場份額一直在增長，可是流量逐漸壟斷在大賣家手裏，各種跟賣嚴重，價格戰日趨激烈，FBA囤貨壓力山大，再加上亞馬遜的關聯機制讓不少賣家頭疼不已。平台市場逐漸成爲一個完全競爭的完全市場。也許在這片紅海之外，你應該趁早關注一下獨立站的藍海，這是跨境電商的第二次掘金機會。
爲什麽要建獨立站？
1. 在中國，天貓系，京東等電商巨頭占據了80%－90%的市場，很少有小賣家有能力來做獨立站品牌官網和他們競爭，也不可能競爭。北美消費者並不迷信巨無霸電商平台，反而更喜歡獨特的專業的酷酷的電商官網。如下圖，亞馬遜所占據的市場總份額是30%－40%。
2. 做獨立站更方便悶聲發大財，相較于平台市場，競爭對手很難知道你在賣什麽，你銷售如何。
3. 獨立站溢價空間高，做一個高大上的網站，定價完全可以比平台高50%。
4. Shopify交易費2%，平台的傭金則非常高。
一、獨立站——賣家心中的綠洲
1、運營自己的平台，賣家可以按照自己的想法和意願去策劃和設計營銷自己的網站，做些平台側想做而不敢做的操作；
2、沉澱自己的粉絲，掌握自己的客戶。便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫，按照客戶等級，給出相應福利；
3、打造自己的品牌，建站伊始即可有意識地推廣自我品牌，當用戶體量達到一定程度，品牌效應、客戶忠誠水到渠成；
4、建設自己的流量池：獨立站首要價值並不在于流量，而在充當流量池，發揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。
5，回款周期只需要3天，我們可以拿著去進貨發貨，輕資産操作
6.客單價高，做亞馬遜一個店鋪一個月做2萬美金已經不錯了，做獨立站一個站每月最少都在20w-30w美金，淨利潤高達30%
二、建站前的准備工作
未來是光明的，道路是崎岖的。萬事尤其開頭難，幸好現在獨立站實操課程和建站工具、模板的普及大大降低了前期門檻，即便如此，獨立站還是有很多必不可少的前期准備要做，同時需提前做好心理准備和預期：
1、對運營團隊要求比較高，即比如建站、廣告投手、選品、創意營銷等；便有著建站工具的輔助，獨立站的門檻依然不低。
2、流量需要完全靠自己（谷歌，臉書，微軟等），廣告投放人員壓力就很大了，如何盡快打平ROI。
3、需要不斷開發爆款，據說亞馬遜爆款周期以年計，但獨立站周期頂多1-2周。4、對選品和供應鏈要求更高、庫存風險相對更高，尤其現在主營服裝類目的獨立站很多。因此，建議賣家在前期策劃時，豐富産品、多渠道銷售降低風險
最後總結，獨立站雖然是一個紅利項目，但是是有門檻的，獨立站一要有資金，二要有至少2-3人的團隊才能做，當然有門檻的項目才是一個好項目，不會爛大街！
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