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新冠疫情是‘災難’也是機遇,哪個行業將蓄勢爆發?

2020 年 4 月 13 日 shopify独立站

由于新冠疫情原因,一場全國的疫情,給無數中國企業帶來困難:企業遲遲不能開工,造成很多線下商業歇業。然而,越是危機的時候,越是最考驗人的時候。考驗人怎麽樣在不確定的環境下確定自己的理想、這個是非常重要的。疫情之下,也爆發出一些新的商業需求,催生了傳統商業的叠代升級。

新冠疫情是‘災難’也是機遇,哪個行業將蓄勢爆發?

此次疫情,必將深刻改變中國,改變全球,疫情之後,中國將有哪個行業是我們的機會?毫無疑問,那就是跨境電商,國家大力扶持對外貿易,降低關稅,開展了46個跨境貿易産業園。

從去年開始,電商建獨立站的熱度就只增未減,似乎一夜之間大家都在討論Shopify獨立站。很多平台賣家問Shopify到底是啥?

今天我們就主要來討論一下,爲什麽要建獨立站,以及平台賣家該如何布局獨立站。跨境電商的第二次掘金機會來了!如果你看到這篇文章,相信你已經在跨境平台上賺得第一桶金了。但不論你是現在亞馬遜上是大賣還是小賣,都不應該只把眼光放在平台市場上了。盡管亞馬遜整體市場份額一直在增長,可是流量逐漸壟斷在大賣家手裏,各種跟賣嚴重,價格戰日趨激烈,FBA囤貨壓力山大,再加上亞馬遜的關聯機制讓不少賣家頭疼不已。平台市場逐漸成爲一個完全競爭的完全市場。也許在這片紅海之外,你應該趁早關注一下獨立站的藍海,這是跨境電商的第二次掘金機會。

新冠疫情是‘災難’也是機遇,哪個行業將蓄勢爆發?

爲什麽要建獨立站?

1. 在中國,天貓系,京東等電商巨頭占據了80%-90%的市場,很少有小賣家有能力來做獨立站品牌官網和他們競爭,也不可能競爭。北美消費者並不迷信巨無霸電商平台,反而更喜歡獨特的專業的酷酷的電商官網。如下圖,亞馬遜所占據的市場總份額是30%-40%。

2. 做獨立站更方便悶聲發大財,相較于平台市場,競爭對手很難知道你在賣什麽,你銷售如何。

3. 獨立站溢價空間高,做一個高大上的網站,定價完全可以比平台高50%。

4. Shopify交易費2%,平台的傭金則非常高。

新冠疫情是‘災難’也是機遇,哪個行業將蓄勢爆發?

一、獨立站——賣家心中的綠洲

1、運營自己的平台,賣家可以按照自己的想法和意願去策劃和設計營銷自己的網站,做些平台側想做而不敢做的操作;

2、沉澱自己的粉絲,掌握自己的客戶。便于老客戶營銷和交叉營銷。比如建立客戶庫,按照客戶等級,給出相應福利;

3、打造自己的品牌,建站伊始即可有意識地推廣自我品牌,當用戶體量達到一定程度,品牌效應、客戶忠誠水到渠成;

4、建設自己的流量池:獨立站首要價值並不在于流量,而在充當流量池,發揮“流量池”在其他維度不同層次的作用。

5,回款周期只需要3天,我們可以拿著去進貨發貨,輕資産操作

6.客單價高,做亞馬遜一個店鋪一個月做2萬美金已經不錯了,做獨立站一個站每月最少都在20w-30w美金,淨利潤高達30%

新冠疫情是‘災難’也是機遇,哪個行業將蓄勢爆發?

二、建站前的准備工作

未來是光明的,道路是崎岖的。萬事尤其開頭難,幸好現在獨立站實操課程和建站工具、模板的普及大大降低了前期門檻,即便如此,獨立站還是有很多必不可少的前期准備要做,同時需提前做好心理准備和預期:

1、對運營團隊要求比較高,即比如建站、廣告投手、選品、創意營銷等;便有著建站工具的輔助,獨立站的門檻依然不低。

2、流量需要完全靠自己(谷歌,臉書,微軟等),廣告投放人員壓力就很大了,如何盡快打平ROI。

3、需要不斷開發爆款,據說亞馬遜爆款周期以年計,但獨立站周期頂多1-2周。4、對選品和供應鏈要求更高、庫存風險相對更高,尤其現在主營服裝類目的獨立站很多。因此,建議賣家在前期策劃時,豐富産品、多渠道銷售降低風險

最後總結,獨立站雖然是一個紅利項目,但是是有門檻的,獨立站一要有資金,二要有至少2-3人的團隊才能做,當然有門檻的項目才是一個好項目,不會爛大街!

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