當張玉良的房地産公司達成在悉尼市中心開發住宅和酒店建築的協議時，他的目標是中國客戶。
他說，投資海外和在海外就業的中國富人數量巨大，而且還在不斷增加。
張玉良在上海的綠地集團(Greenland Group)本月早些時候說，該公司斥資1.075億澳元（約合1.114億美元）從加拿大公司Brookfield Asset Management Inc.那裏購買了這一項目。這增加了綠地集團的國際投資組合。綠地集團還投資了韓國濟州島上的一個項目，以及與西班牙和德國的酒店的一些合作項目。綠地集團上周表示，計劃今年讓一些海外資産在香港上市，爲離岸融資鋪平道路。
綠地集團的董事長張玉良說，公司還在考慮在美國西海岸投資。他說，我們感興趣的是中國人多的地方。
爲了實現多元化和滿足中國移民和投資者日益增長的需求，中國房地産開發商正在把目光投向海外，國家控股的綠地集團是其中之一。中國政府擔心不斷上漲的房價可能會危害社會穩定，采取了爲國內房地産市場降溫的措施，這使許多房地産開發商被擋在大陸房地産市場之外。
根據來自Dealogic的數據，中國人在海外的房地産交易規模去年急劇上升，達到18.6億美元，相比之下，2011年爲5.47億美元，2010年爲9,000萬美元。不包括香港在內，去年的交易總額爲4.5億美元，比2011年增長了46%。Dealogic沒有統計低于1億美元的交易，除非其收購的股權至少達到5%。
萬科企業股份有限公司(China Vanke)是全球營收最高的房地産開發商。萬科今年2月說，正在與Tishman Speyer投資舊金山的一個合資高檔公寓項目，該項目共包括655套公寓。
在宣布與Tishman Speyer的交易時，萬科的董事長王石說，傑出的公司需要有全球視野。
在紐約證券交易所(New York Stock Exchange)上市的鑫苑(中國)置業有限公司(Xinyuan Real Estate Co.)在紐約布魯克林區威廉斯堡購買了一塊地皮，將建造一棟有216套公寓的公寓大樓，這是在該公司在美國的第一個開發項目。鑫苑計劃把40%的住宅賣給中國投資者。
開發商們希望滿足海外中國買家的需求。張玉良說，與小公司以及外國公司相比，綠地和萬科這樣的大開發商有更廣泛的知名度。
行業分析人士和業內參與者說，中國的開發商起初可能不太好過，因爲中國買家一般傾向于從外國開發商那裏購房。高力國際物業顧問有限公司(Colliers International)的董事王璐說，購房者往往傾向于選擇在當地市場運作時間較長的開發商。王璐從2010年以來一直爲中國客戶提供有關海外購房的咨詢服務。
王璐說，客戶還會調查開發商的記錄，是否曾經開發過地標性建築，是否值得信賴；購房者一般會認爲，外國開發商比中國開發商建造的房屋質量要好。
正考慮在美國投資購買一套住宅的上海人陳怡甯（音）說，如果我想要在美國購房，我會選擇一家本地的開發商，不會選中國開發商，這樣房子的質量可能會更好；當然，如果我能獲得更好的按揭條款，或者可以用人民幣支付，那就另當別論了。
綠地集團2012年的國內房地産銷售總額爲人民幣1,051億元。綠地集團說，預計今年來自海外項目的營收將超過20億元。張玉良說，他預計這個數字會越來越高，但是沒有給出具體數字。
張玉良是上海人，1992年與人共同創辦了綠地集團。他曾在上海農學院學習經濟和管理。他目前管理著綠地集團的能源和金融服務部門，而且是中國國家住房和城鄉建設部專家組成員。
各大房地産開發商說，他們擁有投資海外的經濟實力。張玉良說，綠地集團在悉尼的收購交易中，除了公司的資金，還有來自中國和澳大利亞的銀行的貸款。
張玉良說，我們去澳大利亞和韓國投資的時候，國內外的銀行都搶著爲我們提供貸款；在現金流方面，大公司擁有明顯的優勢。他還補充說，國開行(China Development Bank)也是貸款方之一。
張玉良說，他知道多家日本公司在高調的海外投資中損失了大筆資金，如上世紀80年代末的洛克菲勒中心(Rockefeller Center)和圓石灘高爾夫球場(Pebble Beach Golf Course)，並指出這些投資的失敗與日圓的波動性以及日本的貨幣政策有關。他說，那是一次大規模的海外行動，那麽多大公司同時進軍海外，好像要去打仗一樣。
張玉良說，但是我們在海外擴張中擁有一種積極主動和穩定的視野，我們做分析，我們不盲目擴張。
（文章來源于《華爾街日報》）