擁有多年汽水銷售經驗的王維昇，很清楚打造鮮明品牌形象和構思創意銷售手法的重要性。他認爲，賣房子不單單是建造四面牆，而是建造一個溫馨的家，創造一個小小的融洽社區。
他曾任百事可樂公司的區域主管，負責東南亞和中南半島市場的汽水銷售。
在誤打誤撞下，他進軍本地房地産界，結果闖出一片天地，所發展的私宅項目如Gem Residences和Lake Life等都賣得滿堂紅。
事實上，對于毅雅地産（Evia Real Estate）創辦人王維昇來說，賣房子與賣汽水的原理是一樣的，就是滿足消費者的需求。
他說：“很多發展商在銷售房地産項目時，賣的往往是硬件設施，比如遊泳池有多大，或者有多少個網球場等；而我卻從買家的角度出發，試圖滿足他們的生活需求。”
王維昇最近發展的項目爲大巴窯的Gem Residences，推出許多創新服務，包括提供免費私人醫生門診服務、每周推出烘焙課和帶氧運動課、設立禮賓部爲住戶安排生日會或策劃活動。公寓甚至還提供汽車共享服務、家居打掃服務，以及寵物專用遊泳池等。
他指出，這些服務都是針對從年長祖父母、年輕夫婦到孩子等不同家庭成員的需求，並爲他們勾勒理想生活方式。
王維昇擁有多年汽水銷售的經驗，他很清楚打造鮮明品牌形象和構思創意銷售手法的重要性。
在他看來，賣房子不單單是建造四面牆，而是建造一個溫馨的家，創造一個小小的融洽社區。
“我賣的不是房子，不是豪華設施。我賣的是夢想，是大家共有的美好時光。”
行銷須分辨顧客和消費者
他認爲，很多人行銷失敗，是因爲他們分不清誰是付錢的顧客，誰是真正使用産品服務的消費者。
“以汽水銷售爲例，我們的顧客是商店和超市，但我們的消費者卻是廣大群衆。同樣的，在房地産銷售中，付錢的顧客可能是丈夫，但房子的‘消費者’卻可能是妻子、年長父母和孩子。”
爲深入了解居民的需要，王維昇做足功課進行許多市場調研，除了了解大巴窯區的人口年齡分布，以及該區有多少所學校、托兒所和診所等，他甚至跑到超市去，觀察有多少家長購買奶粉、有多少人買寵物糧食等。
王維昇的銷售方式，也像銷售汽水般充滿創意點子和宣傳策略，並創造一個又一個銷售佳績。
他發展的首個項目爲白沙執行共管公寓（EC）“水彩苑”（Watercolours），爲吸引買家，公司舉辦兩場風水講座，結果兩場都爆滿。該項目推出首個星期內，也取得約45％的認購率。
他的第二個項目是實龍崗景上段的鹭鸶苑（Heron Bay），開創了豪華EC概念，是首個住家配私人泳池的EC，12個地面層單位擁有供買家選擇的私人泳池和按摩池，當時創下超過170萬元的EC售價紀錄。項目推出後大受歡迎，一星期就賣出超過九成。
他的第三個項目是裕廊湖園景路的Lake Life，利用裕廊將發展爲第二個中央商業區所帶來的“裕廊效應”，前年推出時平均每平方英尺857元，超越過去兩年EC尺價中位數。項目一天內就售出超過九成，也是銷售速度最快的EC項目。
至于他的最新項目Gem Residences，目前賣出320個單位或55％，銷售成績雖不如前幾個項目，卻是今年5月最暢銷私宅項目，並帶動該月新私宅銷量環比飙升41％。
由于王維昇的銷售方式有別于一般發展商，因此引發市場上一些爭議。比如鹭鸶苑的豪華EC單位，引起當時的國家發展部長許文遠的關注，提醒發展商應遵守EC條例的用意和精神，就是讓收入不超過1萬2000元的家庭也負擔得起共管公寓。
在Gem Residences項目，王維昇則提供創意融資配套，爲買家發出7500元或1萬元的支票，讓他們用這支票部分抵消購買公寓所須支付的定金。結果市區重建局發出警告信，指這個做法不合條例，規避了購買私人公寓須支付最少5％定金的要求。
爲賺快錢 一敗塗地
2000年，互聯網和資訊科技相關投資形成風潮，相關企業股價急速上升，王維昇跟風投資了不少互聯網起步公司，結果約一年後互聯網泡沫破滅，王維昇不僅輸掉100多萬元積蓄，還欠下數百萬元債務。
說到那次的慘痛經曆，王維昇感慨萬千：“當時你看到朋友輕易籌到幾百萬元，你是會眼紅的，以致被利益沖昏了頭……這或許不是一段好的經曆，但我想，每個人一生總得遭遇這麽一次挫折，才能真正成長。”
爲還清債務，王維昇重回快速消費品（FMCG）行業。這回，他擔任瑪氏食品（Mars）的主管。他也曾加入印度尼西亞李棕的金利太平洋集團（Auric Pacific Group），負責集團在中國的餐飲業務。
在那幾年還債時期，王維昇不時感到意志消沉，心情壞透，卻不曾因無力還債而有逃跑念頭。因爲他覺得一旦做了決定，就要敢于承擔一切後果。
2006年還清債務後，王維昇對工作或投資都意興闌珊，正巧他的孩子出世，于是他決定當全職“奶爸”，在家全心照顧孩子。直到孩子五歲上幼稚園後，發現父親是接他上下課的唯一“奶爸”，其他人都由媽媽接送，就“嫌棄”父親並把他“開除”了，王維昇這才決定重返商界。
他先是投資工業房地産，與合作夥伴和利（Ho Lee）集團以9150萬元買下宏茂橋的希捷大廈（Seagate Building）。該項目去年底推出市場求售，獲得2億5000萬元的標價。
不看好本地私宅市場
准備退休
王維昇後來嘗試競標緯壹科技城（one-north）的工業地段，卻輸給騰飛（Ascendas）或豐樹投資（Mapletree Investments）等行業老大。
2011年，王維昇把投資興趣投向私宅項目，幾個月內先後“勾”出碧山、巴特禮路和宏茂橋2道的備售地段，卻仍輸給凱德集團、城市發展和會德豐産業等發展商。這幾幅地段現已發展成爲晴宇（Sky Habitat）、Bartley Residences及優景園（The Panorama）項目。
雖然數次標地失敗，王維昇並不氣餒，于是轉向EC市場，終于在水彩苑、鹭鸶苑和Lake Life等項目上創造佳績。
目前，王維昇並不看好本地私宅市場的投資前景。他坦言，市場雖有需求，卻繼續受房地産降溫措施影響，更重要的是，他並沒看到市場上有吸引他出手的私宅地段。
他說：“我不怕高價買優質地段，卻怕我買的是一連串麻煩。所以這次Gem Residences項目結束後，我准備要退休了。”
只是這個滿腦子創意點子，喜歡爲人勾勒夢想，又習慣大起大落生活的他，會這麽容易就退休嗎？
隆隆炮聲中開拓越南市場
對王維昇來說，他的人生道路總是充滿風風雨雨、大起大落。
中學時他因打架被學校開除，後來卻成功當上百事可樂區域主管。
他曾在越南的槍彈炮火聲中，坐上軍車去開拓當地市場。
在互聯網時代，他投資不少起步公司賺了幾百萬元，後來又因互聯網泡沫破滅而負債累累。
他一度意志消沉、心灰意冷，天天呆在家帶孩子，直到被孩子嫌棄而把他“開除”。機緣巧合下，他和朋友合資進軍房地産，結果毫無房地産開發經驗的他，如今卻是房地産界炙手可熱的合作對象。
跟王維昇聊天，不必擔心話題枯竭，因爲他閱曆豐富，能言善道，說起生命中的悲歡離合、跌宕起伏，總讓人聽得津津有味。
王維昇現年56歲，出生于新加坡，父母是馬來西亞槟城人，父親從事橡膠生産技術工作。他在槟城長大，直到1969年5月13日發生種族暴動，才和家人遷移到新加坡。
當時，王維昇住在裕廊一帶，見證了裕廊從一片沼澤地發展成如今充滿活力的工業基地；對當時本地僅有的汽車戲院“裕廊大影場”他也有深刻的童年記憶。經過近半個世紀後，當他發展Lake Life項目時，其實感觸很深。
“怎麽說我都是老裕廊仔，對這地方有著許多美好回憶。”
說起年少經曆，王維昇笑說，自己小時候有多動症，成天喜歡到處跑，也有些叛逆，經常惹事。
當年在聖若瑟書院（SJI）念書時，他因打架被學校開除，一度被迫到私校上課，之後到培德中學（Beatty Sec）讀高中。有趣的是，王維昇成功隱瞞這件事，不讓家人知道。父母當時只覺得他的校服“好像不太一樣”，並不知道他其實已經轉校。
天天喝得醉醺醺
後來，王維昇考上新加坡國立大學商學系。畢業後，許多同學加入金融業，他則選擇不同路徑，加入亞太釀酒廠，負責虎標啤酒（Tiger Beer）的銷售工作，包括舉辦各類飲酒活動。
他笑說：“我這份工作可說是同齡朋友中最酷的，因爲我的薪水雖然只有1400元，但卻享有高達3000元的娛樂應酬費，可以天天帶朋友到酒吧去，買酒給大家喝。”
王維昇度過七年幾乎天天醉醺醺的生活後，于上世紀80年代末加入百事可樂公司，負責開拓泰國、柬埔寨、緬甸和越南等中南半島市場的汽水銷售業務。
他透露，當時中南半島仍處于動蕩不安的狀態，柬埔寨和越南也剛經曆多年戰亂，並未完全對外開放。在社會秩序恢複之前，整個市場可說是毫無規則可言，他得根據政治局勢靈活應變，制定本身的遊戲規則。
例如，在開拓緬甸市場時，政府不允許緬甸貨幣轉換成美金，王維昇只得與當地人合作，把賣汽水的收入用來買豆料，把這些豆料輸出國後，再通過售賣這些豆料來獲取現金。
他當時的合作夥伴吳登吞（Thein Tun），後來創辦了緬甸金星（Myanmar Golden Star），成爲富甲一方的緬甸大亨。
在開拓越南市場時，越南還沒有從柬埔寨撤軍，夜晚不時會聽到遠處炮聲連綿。王維昇到其他市鎮時，也需要政府軍車護送。
另一方面，越南當時處于改革開放初期，政府鼓勵發展多元化商品經濟，使得王維昇有機會嘗試當時市場前所未見的行銷手法，如邀請越南美後當飲料代言人，拍攝宣傳海報。
王維昇甚至還邀請當年紅極一時的歌唱組合Boney M到越南表演，轟動一時。
王維昇在百事可樂公司工作10年，他說：“那10年中我經曆了許多冒險，現在回想起來雖有些驚險，卻也享受那種冒險的刺激與樂趣。”