白鯨出海 2 月 5 日消息，新加坡移動支付應用公司 SpherePay 正式啓動 ICO（首次發行代幣）。SpherePay 宣布將與當地區塊鏈基金機構 ODYSSEY（OCN）合作，打造基于以太坊的區塊鏈平台。據平台公布的白皮書顯示，SpherePay 將發行總計 100 億個代幣 SAY，其中 40% 通過 ICO 發售。
圖注：SPHERE 區塊鏈平台 ICO 白名單申請頁
爲此，白鯨出海特地連線 SpherePay CEO Joseph Chen 進行采訪，就東南亞電子支付市場的現狀和 SpherePay 的發展進行了深入探討。
啓動 ICO：SpherePay 是家怎樣的公司？
SpherePay 是一家總部位于新加坡的金融和生活服務公司，成立于 2016 年，當前主要經營移動支付、商家優惠、消費分期三塊業務。
目前，SpherePay 爲用戶提供無現金付款、P2P 轉賬和消費分期功能，爲商家提供收款二維碼和電子優惠券系統。另外，根據 SpherePay 公司提供的數據，2017 年上線以來，産品注冊用戶已超過 500 萬，月活 30 萬，東南亞地區的合作商家數量近 1 萬。
SpherePay 公司目前主要在新加坡、泰國、印尼等地開展業務，計劃于 18 年進入馬來西亞、越南等其他東南亞國家市場。
圖注：SpherePay 核心功能“掃碼支付”、“付款碼收款”（左圖）；優惠活動和附近商戶信息列表（右圖）
一、群雄割據，如何看東南亞移動支付的機會？
電子支付解決方案的大規模流行，依賴具體的應用場景。以中國爲例，當下幾種主流電子支付方案都離不開具體的應用場景。就像阿裏巴巴和淘寶之于支付寶、微信之于微信支付、京東商城之于京東金融、App Store 之于 Apple Pay。而如今放眼整個東南亞，包括新加坡在內，幾個主要國家都未出現占壓倒性優勢的電商平台，也沒有像微信這樣具有統治地位的社交應用。目前東南亞地區的 App 正在快速增長，市場對于移動支付的需求也隨之大增。
眼下，從傳統的銀行系統到電信公司、再到電商和其他互聯網公司，紛紛推出自己的支付解決方案，希望分得一杯羹。例如，新加坡銀行公會牽頭、與本地七家銀行聯手推出的轉賬支付應用 PayNow；東南亞電商平台 Lazada 的 HelloPay（現已正式並入螞蟻金服，更名爲 Alipay）；東南亞電商及遊戲公司Sea Ltd（原名Garena）推出的電子支付應用 AirPay；馬來西亞電子支付 MOLPay 和遊戲點卡MOLPoints；共享出行領域 Grab 推出的移動錢包服務 GrabPay 和印尼出行平台 Go-Jek 旗下的 GoPay；新加坡電信公司的 Dash；泰國 Ascend Money 的 True Money ……
另外，中國互聯網巨頭阿裏巴巴和騰訊，也將電子支付的“戰火”燒到了東南亞。阿裏通過一系列投資參與市場競爭，例如投資 Lazada、並購 HelloPay，投資 True Money，投資“菲律賓版支付寶”Mynt 等。而騰訊除了投資 Garena（現已更名爲 SEA）、Go-Jek 之外，已經獲得馬來西亞支付牌照，用戶可以使用微信支付直接以馬來西亞林吉特支付。
圖注：東南亞地區電子支付産品衆多，但尚未形成壟斷格局
衆多巨頭入局東南亞電子支付市場，但截至目前，沒有哪家公司占據絕對優勢。對于創業公司而言，這是一件好事。格局尚未形成，意味著市場還有機會。
二、與 oBike 深度“捆綁”，“抱團”開拓市場
相較于“電子錢包”，SpherePay 更願意被稱爲“金融生活平台”。作爲互聯網應用的核心底層，電子支付是其他移動 App 變現的重要支付渠道。SpherePay 希望以支付爲切入點，觸達用戶多個日常生活場景。
目前東南亞最高頻的線上應用場景是出行。兩大出行公司 Grab 和 Go-Jek 都入局了支付業務，且各自在龐大資本加持下，利用自身高頻、高覆蓋率的應用來培養用戶習慣，與此同時大規模接入第三方，實現覆蓋。
SpherePay 也選擇了這種“抱團取暖”的方式開拓市場。去年，SpherePay 宣布與東南亞最大的共享單車公司 oBike 達成合作，成爲 oBike 支付服務提供商之一，並將 oBike 應用整合到 SpherePay APP 中，進行更多的場景拓展。目前，oBike 已進入新加坡、馬來西亞、泰國、印尼等7個東南亞國家和地區，這也與 SpherePay 的目標市場高度重合。
據悉，合作計劃將在今年 3 月施行，屆時，oBike 的用戶可以用自己的 oBike 賬戶登錄 SpherePay，而 SpherePay 的用戶也可以直接掃描解鎖 oBike 的自行車，甚至通過 SpherePay 預定配送服務並進行支付。
圖注：新加坡共享單車初創企業 oBike，目前已進入新加坡、馬來西亞、泰國、印尼等 7 個東南亞國家和地區
對于中國國內移動支付進行高額補貼和紅包大戰的現象，Joseph Chen 坦承，作爲一個初創的支付應用，像支付寶和微信支付那樣大規模補貼商戶和用戶是不現實的。Joseph 向白鯨出海表示， SpherePay 目前階段主要還是選擇具有共享經濟基因的應用，相互接入、功能打通，在爲用戶提供共享服務的同時，應用之間也實現了“共享用戶”。
三、借共享經濟區塊鏈平台“彎道超車”
電子支付是一個門檻較高的行業，這一點從中國市場勝出者（阿裏、騰訊）就能略窺一二。
從産品本身的技術、安全問題，到銀行接口、發卡機構合作，再到最關鍵的商戶和用戶（消費者）獲取，無一不考驗團隊的軟、硬實力。
Joseph Chen 在采訪中透露，在支付通道費方面，SpherePay 目前的標准是 1%-3%，價格還算比較優惠。新加坡暫時無需電子支付牌照，各種電子錢包産品成本相差不多，SpherePay 目前正在申請泰國和印尼的牌照。
在不具備明顯成本優勢、又無法持續“燒錢”補貼的情況下，“借勢”就成爲新産品和創業公司崛起的不二法門。而區塊鏈技術，毫無疑問是眼下“大勢”之一。
圖注：SpherePay 將改版成爲一個“集實際貨幣和虛擬貨幣于一身”的電子錢包，另除了原有的“賬戶余額”和“消費分期”法幣業務，還將支持自己發行的代幣“SAY”以及其他熱門加密貨幣，如比特幣。
據 SpherePay 的發展計劃，公司將于 2018 年 3 月正式開放加密貨幣錢包功能，用戶可以把信用卡，借記卡以及加密貨幣等多種付款方式，全部存儲在一個電子錢包中。
上述功能上線後，SpherePay 就能夠爲平台的用戶提供相關的虛擬貨幣交易，這意味著用戶將能夠通過 SpherePay 應用程序，使用加密貨幣購買日常物品。這就爲目前形形色色的加密貨幣提供了一個除了“炒”以外的、十分具體的應用場景。
這是一幅美好的藍圖，但 SpherePay“彎道超車”最終能否成功，還將受到至少三個問題的影響。
一是技術問題。Sphere 區塊鏈平台發行的 SAY 代幣適用以太坊 ERC-20 標准，也就是說，SAY 本身兼容所有以太坊錢包。相應的，SpherePay 賬戶最初也將支持以太幣和 SAY 等虛擬貨幣。據 Sphere 區塊鏈平台發布的白皮書顯示，SpherePay 未來將支持諸如 BTC、ETH、SAY、OCN 等多種代幣。而目前的情況是，由于不同公鏈的加密貨幣協議之間互不兼容，因此想做支持各種加密貨幣的電子錢包難度非常大。對此，Joseph Chen 表示，“這（同時支持比特幣、以太幣等基于不同公鏈的代幣）是我們的遠景計劃，我們已有方案實施，只是目前還不便公布更多細節。”
圖注：SpherePay 賬戶中，區塊鏈錢包、電子錢包余額和銀行賬戶（借/貸記卡）之間的資産流轉模型
二是安全問題。作爲一個囊括虛擬和實際貨幣的電子錢包，SpherePay 能否確保用戶資産安全，是獲得用戶信任的關鍵之一。近兩年來，伴隨比特幣價格一路走高的，還有投資者對加虛擬資産安全性的擔憂。就在不久前，日本數字貨幣“新經幣”被盜涉及金額約 5.3 億美元，刷新史上最大數字貨幣被盜記錄。在這家交易平台 coincheck 系統遭遇黑客攻擊之前，韓國、美國等多個國家的交易所也曾被黑客攻擊，導致用戶賬戶被盜。
針對這個問題，獵豹移動（NYSE：CMCM）于 1 月 31 日，正式宣布面向海外用戶推出移動安全數字資産錢包 SafeWallet，從從安全領域切入區塊鏈。
圖注：獵豹移動 1 月 31 日宣布，面向海外用戶推出移動安全數字資産錢包 SafeWallet
Joseph Chen 在接受采訪時，向白鯨出海透露，SpherePay 已遞交 PCI DSS 認證申請，正在等待審批。PCI DSS 全稱“支付卡行業數據安全標准”，由 PCI 安全標准委員會的創始成員制定，後者包括國際信用卡組織 Visa、Mastercard，美國運通國際股份有限公司 American Express，日本國際信用卡公司 JCB，美國最大的信用卡公司 Discover Financial Services 等世界最權威的信用卡組織機構和公司。PCI DSS 對所有涉及信用卡信息機構的安全方面作出標准化要求，其中包括安全管理、策略、過程、網絡體系結構、軟件設計的要求的列表等，全面保障交易安全。通過此認證，將意味著 SpherePay 電子錢包可以達到銀行級安全標准。
三是監管政策風險。各國目前已普遍意識到區塊鏈技術可能帶來的顛覆性變革，但對于區塊鏈技術的“源起”——比特幣，以及此後出現的形形色色的加密貨幣，各國政府態度不盡相同。例如中國、韓國對加密貨幣、交易平台管控都較爲嚴厲。美國銀行、花旗銀行上周相繼宣布禁止旗下信用卡所有同數字貨幣相關的交易。信用卡發卡機構 Visa、第一資本信貸金融公司（CapitalOne Financial）和信用卡巨頭 Discover Financial Services也紛紛表示，不支持類似的數字貨幣交易。這對于整個幣圈、以及相關錢包産品無疑是一記重擊。此次Sphere區塊鏈平台ICO就不對美國和中國公民開放。
新加坡目前對于加密貨幣的態度相對寬容，因此，在中國禁止ICO後，新加坡成爲創業者最青睐的ICO地點之一。但新加坡央行在2017年11月14日的聲明中稱，“以區塊鏈技術爲基礎出售數字貨幣的ICO行爲將在一些特定情況下被納入國家期貨證券及金融顧問法案的條款下進行處理。”另外，考慮到可能發生洗錢和恐怖主義融資的情況，當局還表示將建立一個新的覆蓋和加密貨幣及數字貨幣有關公司的支付服務許可框架。未來政策形勢如何、許可申請標准如何、具體業務會受到何種影響，都是金融科技和區塊鏈平台關注的問題。
東南亞數字支付市場可謂是一座誘人的“金礦”，吸引了各路“掘金者”紛紛湧入。戰局瞬息萬變，孰能“掘金”成功，白鯨出海將持續爲你關注。
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