在剛剛過去的Lazada 生日大促（簡稱Bday大促）中，Lazada平台在長達一周的生日大促期間吸引了超過3.18億次的訪問量，在24小時的大促售賣時間裏，Lazada整個東南亞地區的銷售額超過了平常日均的15倍，消費者們在一天的時間內頻繁地登錄6次Lazada app進行遊戲娛樂，Lazada的Super Party晚會直播吸引了超過1200萬的收視率。
其中Lazada跨境業務表現亮眼，流量相較雙12增長了將近100%，銷售額增長了將近200%，從數據層面驗證了Lazada跨境業務精細化運營的有效策略，跨境商家貨品轉化率有了較大的提升。從國家市場的角度來看，新加坡和印尼銷售額增長幅度最大，對比雙12的數據增長了將近200%，轉化率均有明顯的提升，其中馬來西亞和泰國站點的轉化率相較雙12提升了將近3個百分點。
消費電子對比雙12增長將近2倍，各一級類目有不同程度的增長，其中手機平板和電視影音類目在基數較大的基礎上，取得了最快的增幅，表現優異的二級類目主要集中在手機配件和數碼影音。家電類目與3月日均相比增長了9倍，泰國和印尼市場成交增長最快、潛力巨大。吸塵器品類3月27日當天爆發是3月日均成交的近20倍。空氣淨化器是日均的近30倍，泰國由于霧霾導致空氣淨化器持續熱銷,成爲類目熱銷品類。
時尚類目作爲傳統重點類目，對比雙12取得了翻倍的增長，其中服裝和手表飾品是最大的銷售貢獻類目，服裝類目中女裝是最大的二級類目，同樣取得了翻倍的增長，童裝和中性服飾增速最快。小宅女在泰國站點增長了將近20倍，其中一款牛仔褲銷售近500條。手表飾品和箱包增長將近10倍，以男表爲代表的品類爆發系數強勁，其他女性飾品緊隨其後。男包在大促當天也表現優異，top商品當天售出近3000余個。
家居百貨是周年慶的增長黑馬，對比雙12增長將近3倍，其中家具類目對比雙12增長將近4倍，運動戶外、汽摩配、家居和工具增長近3倍。表現較好的二級類目包括戶外消遣、運動鞋服、家具、電子工具、手動工具和廚房用具。
美妝行業整體增長將近3倍，從國家來看，印尼的TOP商品出現多款客單70美金以上美容儀器，該類目整體客單爲美妝大類目的2倍。菲律賓的美容健康類中“Personal Care”和“Medical Supplies”商品較日均增長6倍。客單超100美金的國際品牌Foreo，在新加坡站點、馬來西亞站點成爲美妝類目的TOP品牌，東南亞消費者對求品牌化美妝的消費需求傾向越來越明顯。
母嬰玩具整體較日銷增長10倍。菲律賓站點占比最高，印尼站點增速最快。嬰童服裝飾品依然成交來源最大的二級類目。新興品類母嬰用品增長趨勢最爲強勢，在菲律賓和印尼站點取得了對比日銷將近30倍的增長，同時配合多件多折的玩法，平均每個訂單的下單件數提升了90%。玩具類目通過靈活、快速抓住本地熱門潮流，馬來西亞站點陀螺玩具成爲熱銷商品，單品成交近2000件，印尼站點可變形玩具車半小時爆賣將近1000件。
GlobalCollection（全球精選）2.0
全球精選Global Collection在大促當天表現搶眼。GC商品在大促當天流量提升遠高于其他商品，GMV占比迅速攀升，接近跨境整體的40%，同時轉化率也遠高于其他商品。其中入選GC精品池的一款爆款數據線，大促期間售出近三千件。GC整體的優異表現充分驗證了GC商品整體的質量和消費者對于GC商品的認可。強有力的奠定了針對GC商品的專屬活動！
跨境品牌入駐LazMall商城
跨境商家中的22個國內大品牌在周年慶前夕完成了LazMall的入駐，從數據對比來看，大促期間流量及轉換化都有顯著提升，以服飾品牌Celmia在馬來爲例，銷售額對比雙十一提升近30倍。Lazada在未來一年會致力于推動更多優質的中國品牌到Lazada平台上服務東南亞的消費者，預計每個國家都會至少有350個中國品牌入駐LazMall，爲東南亞消費者提供更優質的商品和服務。
商家工具賦能
趕在BDAY大促上線的新工具“多件多折”工具在大促期間發揮了巨大的作用，使用多件多折工具的商家，大促當日平均客單價將近翻倍；FASHION行業大賣ZANZEA Official Store僅馬來站點，使用多件工具的訂單占總訂單 51%，多件多折工具産生的銷售額占比總銷售額的 66.5% 。更有美妝賣家Ckeyin Store在大促後表示“本次多件多折工具在大促發揮了巨大的作用，平均每個買家購買的産品數都在2-4件，更有部分買家單均購買8-9件不重樣的商品，帶動店鋪從單一爆品店變成擁有爆品群的美妝店鋪”。
大促物流進展
Lazada物流團隊致力于效率提升和體驗優化，第1個Bday包裹，在2019年3月27日通過海外倉于當天下午16:55派送到馬來西亞吉隆坡的客戶手上。截止到28號中午12點，跨境分揀中心已經掃描了43萬個Bday包裹，eWTP海外倉已經派送了4000+個Bday包裹。其中，海外倉已派送包裹相比雙11後的第二天中午12點的數據增長了25%。
馬來西亞海外倉首次實現了從馬來西亞倉庫發貨，馬來、新加坡兩個站點的消費者都可收貨的嘗試，其中天貓品牌COOKER KING在新加坡首次參加閃購且火爆售罄。據悉，本次大促家具的銷量超出日均的10倍，Lazada大件海運項目團隊特地安排一個集裝箱整櫃來運送本次生日大促的大件訂單。
商家和品牌亮點
Lomvum （龍韻）是一家負責研發和檢測以及專利授權，專注于産品研發、制造與銷售爲一體的知名五金工具公司，致力于讓每個家庭都有趁手好工具。在本次大促中，Lomvum大促當日銷售額相較平常日均增長了38倍，效果顯著，其中表現最好的國家大促單日銷售額相較日均增長了35倍。大促中，Lomvum更是配合將自己大促中的産品活動價格調整爲尾數有“7”，呼應Lazada第7次生日的活動主題。
XiaomiOnline作爲一個和小米和小米生態鏈深度合作品牌經銷商。通過和Lazada平台的高度配合，參加各種活動，結合公司的推廣渠道，本次大促中，XiaomiOnline大促當天銷售額相比平常日均增長了26.64倍，對比雙12當天增長了1.05倍，表現最好的站點相較平常日銷增長了50倍！
店鋪負責人表示“Lazada平台327大促雖然只有一天，但是流量和訂單都得到了大幅上升，期待Xiaomi Online在和Lazada的合作中，共同成長壯大。祝各位賣家，訂單多多“。
Kua Ke (誇克) 品牌是2018年1月份新上線的天貓品牌商家，主要經營玻璃制品，午餐盒、調味瓶制品等産品，非常受東南亞當地消費者歡迎。入駐Lazada後的2個月時間，Kua Ke就累計産生千余訂單，讓很多新商家也備受鼓舞。在本次大促中，Kua Ke大促當日銷售額相較平時日均增長了15倍，表現最好的國家馬來西亞站點，大促當天相較日均增長了18.4倍，在新商家中表示成長十分迅速。
CAROTE從一家OEM生産型工廠品牌不斷轉型，一直堅持精益求精的匠心品質及精神，不斷創新研發，讓消費者以高性價比的方式去感受最好的産品使用體驗。Carote也成爲Lazada跨境首批進入Lazmall的品牌商家之一。在3月27日的Lazada Bday大促中， Carote大促當日訂單量相較日均爆發了近50倍，Bday大促當天銷售額增長倍數是日均的68倍，戰績喜人。CAROTE已經成爲平台廚具類目下在各個國家頗受歡迎的品牌，不斷受到好評。
炊大皇（COOKER KING）作爲36年的匠心精神代表的炊具品牌，産品常年出口美國、德國等 100 多個國家和地區，不僅在中國大陸有非常多的線下渠道，同時也開始積極拓展東南亞市場渠道。炊大皇積極備貨海外倉，成爲首批馬來發往新加坡的品牌商家，成爲Lazmall首批入駐商家之一，積極參與平台活動。
在本次Bday節日中，從大促預熱到大促當天，炊大皇的店鋪流量急劇增長，24號的流量是平常日均的2.8倍，27號的流量是日均的57倍，Bday炊大皇當天的銷售額是平時日均的 45 倍，與雙12相比提升了1.5倍。
BANFANG(半房)擁有豐富的家居行業經驗，在家居類目（餐飲具，家居、裝飾用品）有高品質的選品眼光以及産品設計、開發能力。在本次大促中，半房取得了耀眼的成績，BANFANG新加坡站點的銷售額是平日的37倍，訂單數是平時的39倍；馬來西亞站點的銷售額是平日的36倍，訂單數是平時的48倍；泰國站分別是19倍和16倍。據悉，半房曾在開店之後加入了Lazada官方的新商家成長扶持計劃，並獲得了快速的成長，並在2019年Lazada跨境電商峰會中榮獲“新贊賣家”獎項。
半房的相關負責人表示“這次大促是雖然不是開店以來經曆的第一次大促，但可以說是開店以來真正參與到其中的一個大促。半房從’産品引流、閃購、優惠券、直播活動’方面發力，全面突破，體會到了平台活動強大的效力”
SKMEI（時刻美）是一家有著十多年曆史以生産和銷售爲主的鍾表生産商，自2018年下半年入駐Lazada平台以來，SKMEI取得了長足的發展，在雙11和雙12大促中都取得了明顯的爆發。在2019年Bday大促中，SKMEI大促當日銷售額相較平常日均增長率13倍，其中，菲律賓站點的大促當日的銷售額相較日常更是增長了18.6倍。店鋪流量相較平常日均提升了7.7倍，變現最好的國家市場流量增長達8.6倍。
Ugreen于2011年創立“綠聯”品牌，借助優秀的産品設計和品質迅速打開國內市場，在2016年著手開拓東南亞市場，入駐LAZADA平台，跟隨平台的腳步，取得迅猛發展。Ugreen在18年年末就開始對Bday大促進行布局，提前備貨熱銷品。19年年初跟著平台的節奏提報活動和店鋪裝修。在本次 Bday大促中，Ugreen大促當天銷售額較平常日均增長了15倍，對比雙12增長1.1倍，泰國站點增長最爲迅猛。
Ugreen的店鋪負責人表示“有了雙11和雙12的大促經驗，我們在備戰上有了清晰的規劃和布局。阿裏同學認真負責，大促前夕提供的各項商家培訓，以及店鋪裝修模板和回複模板的分享給了我們極大的助力。這次Bday活動取得的不俗成績是咱們商家和阿裏團隊同心協力的結果，讓我們一起期待更好的2019。”
Camel（駱駝）是一家集研發，設計，制造，營銷和出口于一體的大型制造企業，致力于提升用戶體驗，改善人們的生活質量，Camel曾在2019年Lazada跨境電商峰會中榮獲“激贊賣家”獎項。在剛剛過去的Bday大促中，Camel大促當天銷售額對比平常日均增長了15倍，表現最好的國家對比日銷增長了21.9倍。
取得這樣的成績歸功于Camel運營人員大促前精心的准備，關于本次大促，Camel的店鋪負責人這樣表示“.Lazada商家服務與成長團隊、行業團隊提供的多次培訓直播講解使得商家能夠對平台各種營銷工具有更加清楚的認知，能夠讓我們做到更加充足的准備；守夜看到第1個訂單，心情非常激動。印象最深刻的是本次大促流量過于火爆，馬來西亞的銀行系統在Bday剛開始不久就被顧客巨大的熱情沖垮了！銀行系統暫時停滯不能付款，因此在大促當天經曆了：從被客戶罵——客戶下單——客戶感謝我——客戶成爲我們的粉絲，這是一段寶貴的回憶，相信會有更多的東南亞人民愛上我們的品牌，認同我們的服務。”
ZNT是一個以多家工廠爲背景的音頻品牌，已有近十年深耕音頻領域的經驗。在本次大促中，ZNT緊跟Lazada周年慶主題，優化站內站外運營細節，在大促前優化店鋪裝修，突出主推産品，設置多件多折等優惠；在大促期間，通過店鋪工具等手段集中爆發。Bday當天ZNT戰果頗豐，大促當天銷售額相比平時日均增長了42倍。
ZNT相關負責人表示“此次周年慶Lazada通過一系列的預熱活動在東南亞市場積攢了相當高的人氣，活動當天爆發出的能量相當驚人。因此公司銷售相對去年雙11翻了一番，實現了公司大促的銷售目標。相信隨著平台的繼續發展，東南亞市場的巨大潛力會被進一步挖掘出來！”
結語
Bday大促中Lazada跨境業務相較雙12實現了近200%的增長，取得這樣的成績離不開跨境商家的高效協作和傾情付出，繁忙的Bday大促中，更有熱心小可愛商家在Lazada 3月27號生日當天送上了貼心蛋糕，與平台共度這個值得紀念的日子。我的生日，你的成長，我們繼續沖！
來源于：Lazada東南亞電商