買家若選中熱門單位不再是先到先得，而必須由抽簽決定。受訪分析師表示，這顯示發展商對該項目很有信心。
韓寶鎮 報道
今年即將登場的第三個私宅項目Park Place Residences采取獨特銷售方式——買家若選中熱門單位不再是先到先得，而必須由抽簽決定。受訪分析師表示，這顯示發展商對該項目很有信心。
澳大利亞發展商聯實（Lendlease）昨天表示，它所發展的包括上述住宅項目在內的綜合項目，將對未來巴耶利峇中心的發展産生催化作用。
根據市區重建局藍圖，未來的巴耶利峇中心占地面積達12公頃；聯實的發展項目已占當中四公頃。
聯實昨天在記者說明會上宣布，它將在第一期推出所有的429個公寓單位讓公衆選購，但會把總銷售單位頂限定在總數的40％。
換言之，發展商在第一期計劃最多只售賣172個單位，一旦達到這個目標，銷售活動即停止。因此，假設這個項目受到熱捧的話，預料有一些潛在買家可能失望而歸。
預定2020年底竣工
該公寓項目將在本周六開放讓公衆預覽，本月25日正式推出市場。Park Place Residences是綜合項目Paya Lebar Quarter的一部分，屬于99年地契，預定在2020年12月底竣工。
該項目由三座私宅大樓組成，單臥房單位有117個，雙臥房234個，三臥房78個。起跳價方面，單臥房單位78萬元，雙臥房100萬元，而三臥房則是160萬元。按計算，這三類單位每平方英尺的起跳價，分別是1625元、1538元和1481元。
聯實亞洲首席執行長龍騰（Tony Lombardo）接受《聯合早報》訪問時表示，對于這類城市再生（urban regeneration）計劃的發展項目，在初期，買家一般上對他們將遷入的住宅項目不會有充分的了解。
但根據經驗，當人們看到發展項目和地區逐漸成形，他們會開始向往在那裏居住。因此，在這個巴耶利峇私宅項目的第一期銷售活動中，聯實決定只先售賣40％單位。
他表示，該公司在各市場的私宅項目于不同階段推出時都會上調價格，第一期和最後一期推出的價格相差20％至40％。因此，“最早購買單位的買家占了先行優勢”，捕捉到項目的升值。
例如，以聯實在澳大利亞悉尼達令港（Darling Harbour）推出的項目來說，第一期和最後一期推出的單位，價格相差了20％至25％。
龍騰透露，項目將采用“表達購買意向”的方式銷售。從本周六預覽開始，買家可向發展商表示他們對哪些單位有興趣。例如，若選中三個單位，可根據喜愛程度列明先後次序。
此外，在第一期買不到單位的潛在買家，將會第二期推出時享有優先待遇，但價格仍須按照第二期制定的價位。
受訪分析師指出，發展商的銷售策略顯示它對該住宅項目的信心。
戴玉祥産業研究部東南亞區域主管李乃佳說：“我認爲這個銷售策略顯示聯實對産品非常有把握，並將帶動人們對該項目的興趣。
“這將進一步刺激人們對該項目的需求。項目位于巴耶利峇，是一個擁有許多上行潛力的地區。”
Paya Lebar Quarter項目還有一座商場和三座辦公樓，將在2018年竣工，前者有超過200個店面，後者可容納約1萬名員工。該項目可步行至兩個巴耶利峇地鐵站（東西線和環線）。