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真功夫VS海底撈,一個失敗一個成功,但他們的經驗同樣值得學習

2021 年 3 月 11 日 青词读书看世界

隨著公司的發展,大家的貢獻可能會發生變化,早年的股權分配結構也可能會讓經營團隊動力不足,根據股東貢獻和股東利益動態公平合理地調整股權結構,有助于給公司注入更強動力。

但這種“動奶酪”的事情肯定是牽一發而動全身的,如何達成調整共識呢?

首先要認可曆史合理性,共同面向未來;其次要優選體制內調整,備選體制外調整;最後要互相照顧好對方的情緒和利益。

周鴻祎曾說過:“我們創辦360的時候,還沒有開始融資,我們先拿出了40%的股份分給員工和團隊。一個企業對人才,永遠是饑渴的,永遠是需求的。所以在上市之前,我們做了一個計劃,一旦我們的股票分完了,我們可以隨時再增發5%,會永遠保持5%。建立一個合理的股權蓄水池,才能不斷有’源頭活水’注入進來,有新的力量來帶動革新。”

下面我們用兩個案例對比來分析股權動態調整帶給企業的損耗嚴重的內鬥和皆大歡喜的成功:它們都是餐飲行業的企業,一開始股權都是平分的,都想做股權調整。但最終結果卻是完全不一樣。

真功夫VS海底撈,一個失敗一個成功,但他們的經驗同樣值得學習

第四個變化是今日資本聯手另外一個風投機構投資了3億元,一共占了6%的股份,面對兩個創始人平均的股份,投資人很頭疼。

第五個變化是蔡達標悄悄把一個占了3%股份的投資機構的股份給收了,他的股份就多了3%。

第六個變化是雙方矛盾越來越激化,蔡達標提出要去家族化,把潘宇海及以前請的一些高管全“清理”出去了。

再往後雙方沖突越來越大,直至無法解決。最後蔡達標就想“金蟬脫殼”,重新搞一攤子,成立一個新的公司,把公司的資産挪進去。此時潘宇海提出自己是股東,所以有權對財務進行審計。本來蔡達標就做了很多小動作,所以審計出來很多問題,最後蔡達標被判刑14年。

這一切的根源,就是他們的股權結構。要實現股權控制有兩種模式,一種是絕對控股,就是大股東占股2/3以上(亦即67%以上);另外一種是相對控股,大股東占股半數以上(亦即51%以上)。

而真功夫兩位核心創始人各占50%的股份,雙方之間無法形成有效的制約,並且爲了利益鈎心鬥角。這個爭鬥的結果對任何一方都沒有好處。最終,蔡達標坐了牢,真功夫的上市夢成了泡影,而投資方到現在也沒退出來——“炒股炒成了股東”。

真功夫VS海底撈,一個失敗一個成功,但他們的經驗同樣值得學習

海底撈的股權調整,如果從另外一個角度來解讀的話,其實相當于公司二股東給大股東做了一次股權激勵。

其實,施永宏才是擁有真正大智慧和老板思維的人!經常有各種榜單評選中國十大投資人,如果有一個中國十大合夥人榜單,施永宏肯定是榜上有名,這才是有真正智慧的人。

很多人算不明白這個賬,只會計較股權比例的數字。但是施永宏算的是另外一筆賬,即最後投資回報的高低。如果只是一個100萬元的盤子,就算是50%,那也才50萬元;但按現在營收100億元的規模,假定有10億元的利潤,那施永宏也能分得3億元,翻了不知多少倍了。

海底撈能解決這個問題,有兩方面的原因。一方面是人的原因,公司在實際經營中是老大老二的結構,海底撈從一開始在經營上就是張勇爲主、施永宏爲輔。

另一方面,雙方有信任的基礎,在股權架構上雙方做了很多利益方面的安排:

海底撈沒上市,但是有個名爲頤海的火鍋底料公司在香港上市了,這個可以理解爲是張勇的第二次創業;火鍋底料公司的股權結構除了投資方和員工占了一部分以外,其余是跟海底撈一模一樣的,這就是張勇在關照施永宏的利益。

隨著公司的發展,最佳合夥人施永宏亦能從中源源不斷受益。2017年,海底撈營收達106億元,那麽,施永宏從中分到的錢也會越來越多。

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