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從“信息對稱”到“價值對等”
在探討商業未來之前，我們一定要先理清互聯網的三個階段：
1. 信息互聯網（PC互聯網、移動互聯網）
2. 物體互聯網（物聯網、人工智能）
3. 價值互聯網（區塊鏈）
第一個階段解決了信息不對稱的問題，信息不再被區隔，把那些以特殊渠道獲得信息並謀利的二道販子淘汰掉了。
第二個階段解決了物體不銜接的問題，物體由靜止不動變成能和人類互動；産品型號和設計由一刀切變成了定制化、個性化。
第三個階段解決了價值不對等的問題，分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等，每個人創造的價值都能得到精准記錄並隨時兌現。
打一個具體的比方：
現在對于一個公司的員工來說，它的收入往往是這樣産生的，除了約定的工資之外，公司再從利潤裏拿出一部分按照職位、貢獻的不同，給每個人發一筆年終獎，這種分配方式是很粗放的，每個人最終能拿多少錢，一方面要看公司的整體效益，另一方面還要看領導或老板對你的認可度。
但是這並不能真實而精確的反映你創造的價值，所謂價值互聯網，就是讓價值互相聯通並自由流動，如果這裏有人爲性、行政性、第三方性的因素幹擾或阻隔，都不足以稱得上是價值互聯。
而區塊鏈的誕生，卻很好地解決這個問題。它的本質就是人類開創的一種精准記錄價值的方式。既然是精准記錄，就必須有一種更加客觀記賬方式。區塊鏈既可以實現全民參與記賬，還可以實現點對點直接記賬，價值互聯網正在誕生。
從“買賣關系”到“服務關系”
再來做一個形象的比喻：
比如一家傳統的菜場，上面有很多家菜販子在賣土豆，他們的土豆都是從批發市場以2塊錢/每斤的價格批發過來的。但是他們在這家菜場裏賣的價格卻不同，老實的人只敢賣2.3/每斤，膽大的人可以賣到賣3塊錢/每斤。
戲劇性的是，老實人賣得便宜卻不太會吆喝，膽大的人賣得貴卻很會吆喝，所以膽大的人賺的錢更多。後來膽大的人還學會了如何包裝和營銷，所以賺的錢越來越多，後來幹脆承包了菜場，脫離了菜販子這個階級。
階級和貧富分化就是這樣産生的。
未來的菜場是這樣的：
所有的菜販子依然會以2塊錢/每斤的價格從批發市場進貨，但是他們賣的時候價格是規定好的，比如就是2.5/每斤，但是每一個前來買菜的人，都是默認這個價格的，不會有討價還價這個環節，而且他們的錢都是付給菜場的，拿了就走。
肯定有人要說，那菜販子怎麽賺錢？
菜販子賺的錢只跟他賣的土豆的多少有關系，由菜場事後統一結算，每個菜販子那裏都有一個記賬本，每一個菜販子每做一次生意都會喊到：我又賣了三斤、我剛才賣了五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼裏，所有很難作弊，大家都會統一記賬，然後即使你的賬本丟了，別人那裏也有你的賬。
如果菜場想除去運營的費用之外，還想再多留點私房錢也是很難的，因爲每個人手裏都有一個賬本，每個人都知道自己賺了多少錢，隔壁老王賺了多少錢，多少錢應該交給菜場管理運營，這是一筆公開賬目。
所以未來的一切生意都是光天化日之下進行，每一筆訂單都是衆目睽睽之下産生，你想坑蒙拐騙，門都沒有。
這就是一種可以分布、各自記賬的技術。
那麽OK，這時肯定又有人說：有的菜販子勤快，有的菜販子懶惰；有的菜販子聰明，有的菜販子愚笨；難道我們不鼓勵多勞多得嗎？
當然是你賣的土豆越多、賺的錢就越多，每一個菜販子都應該把自己的聰明勤勞放在吸引更多顧客上。當然傳統的忽悠是肯定行不通了，因爲太公開透明了。
這時傳統競爭就會升級成一種服務競爭：
比如有的菜販子會這樣對買菜大媽說：你買了我的土豆，我會幫你把削幹淨。
其它菜販子就不服了：你買了我的土豆，我不僅幫你把皮削幹淨，還幫把菜你送到家。
而真正聰明的菜販子會這樣幹：
大媽，我這裏不僅有土豆，還有牛肉，您可以再買一點做土豆炖牛肉，另外我還可以再送您兩根蔥，送給您一份菜譜，把菜都給您洗幹淨打包……
看明白了吧，這就是消費升級。
商家和消費者的關系，正在從“買賣關系”升級成爲“服務關系”，未來比拼的是你的深度服務能力。
産品的事交給廠家去完成，售後和客服也是另外一塊單獨的內容，商家要做的是産品的衍生，它決定著你吸引消費者的能力，也是商家最有價值的地方。
我們還可以發現，在這種商業邏輯之下，就不存在暴富的方式和暴利的産品了。這才是在一個真正成熟的社會具備的特征。
你只管努力，上天會安排好一切
上述舉例也可以引申出商業變革的基本邏輯：
傳統商業是一環吃一環，在産品經過的各個環節中，每個環節都會加價，然後再出貨，這其實是一種單向的賺“差價”模式。你的上遊環節究竟賺了你多少差價，你是不知道的，當然你也不知道你的下遊環節究竟能賺它的下遊環節多少錢，所以大家都是在互相保密。
顯然，上下遊環節是一種侵吞的關系，此消彼長，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個人都盡量使自己的利潤最大化。
而未來，由于互聯網的公共性和鏈接性，消費者有機會直接跟各種品牌方接觸，于是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（生産方），這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手裏，不再像以前那樣被層層盤剝。
那麽渠道方和服務方該怎麽賺錢？品牌方拿到錢之後，再按照事先的協議把價值分配出去，（當然每個環節的價值回報是和其貢獻作用直接對等的），于是大家以契約條款爲約束，組成了一條新的價值鏈，然後井水不犯河水。
于是，你的回報是由你提供的價值決定的，你的服務能力越強大，能吸引的人就越多，得到的回報也就越多。而且未來你能産生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，這就是點對點的價值鏈。
這冥冥之中也應了另外一句話：你只管努力，不求回報，上天會安排好一切的！
所以未來只有現金流，沒有利潤率。
未來你靠什麽而活？
未來的社會只有三種企業角色：
1. 負責國計民生的資源型企業（國企、央企）
2. 負責商品流通的平台型企業（騰訊、阿裏巴巴、百度等）
3. 在各種細分領域裏有獨特産品或深度服務的小公司（價值主體）
除此之外，就是各種遊離在各種平台上的個體，比如：網店主、自媒體、律師、設計師、會計師等等（價值個體）。
如果以上這些都沒有你的位置，你就應該考慮一下自己的未來定位了。
在社會不斷向“平台+個體”的結構轉變過程中，平台先淘汰掉了一部分人：各級經銷商、中介、經紀人、銷售等二道販子等。
與此同時平台又需要很多新人：技術、美工、客服、采購、策劃等運營人員。
每一個平台都需要一個規模化團隊去運營。也就是說，雖然大量中間商不存在了，但是大量服務人員出現了。
比如由于産品越來越趨向定制化，所以大量産品設計師出現了，比如由于産品的後期服務越來越重要，所以大量售後人員和客服出現了。
平台的價值，就是通過運營能夠精准地將接生産者和消費者對接起來，你想要的那一個，就在這裏。
于是定制化、個性化産品越來越多，並且都在千方百計地提升産品的附加值，這就是點對點的服務。
而之前這是不可能實現的，因爲生産者和消費者是無法直接對接的，所以只有讓大量的中間商去充當，但是這些中間商只充當了信息橋梁作用，並沒有提升産品的附加值。
也就是說：原來的投機倒把、囤積居奇、反經濟周期、低買高賣等差價思維，正在被一種創新、與衆不同的創造性思維取代。
所以未來我們唯一要做的，就是要成爲一個價值放大者，即：你要使産品或服務流經你這裏時能把它的價值放大，這樣流體才有流經你這裏的價值。而不是成爲一個傳統的阻隔，讓人家必須從你這裏流通，然後去收個買路錢。
在未來的價值鏈裏，你要想獲得價值，自己首先得有存在價值。
未來社會，産品、信息、貨幣、人群的流通會越來越快速，而中間所有的阻礙，也就是傳統那些存在卻不産生價值的節點，都會被沖擊掉，比如那些加價的代理商、經銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。
天變了，世道變了，這個社會越來越不一樣了。要想能在未來立足，必須讀懂未來的生存法則
01
關于安逸
今天的時代，永遠不會有安逸的生活。
我們每個人就像在大海上航行的小船，現在的海面是波濤洶湧，浪頭不斷來襲，選擇安逸的人，一定會被巨浪掀翻。
看一下這個社會吧，沒有一種商業模式是長存的；沒有一種競爭力是永恒的；沒有一種資産是穩固的。
無論你是一個多麽牛的人，總有一種革新針對你。比如機器人要取代藍領、人工智能要取代白領。
所以，我們必須隨時做好各種准備和防範，靜觀其變。
奮鬥，才是中國人一生恒定不變的主題。
誰要是停下來享受生活，誰就會被趕超。
所以，無論你有多少成就，多高的地位，你都不能選擇安逸，你必須時刻准備戰鬥！
02
關于淘汰
每一個時代，都成全了一部分人，也淘汰了一批人。
第一階段是膽大的淘汰膽小的；80年代誰膽子大，誰敢闖都成功了
第二階段是機靈的淘汰遲緩的；90年代誰先發現機會，誰就成功了；
第三階段是有文化的淘汰沒文化的；這個時代要成功，一定得有文化，善于學習的人才能引領社會進步。
2020年，必然會有一大批人倒下，但同時必然也有另外一批人站起來！
我們一定要樂觀積極，勇于面對新的浪潮。
03
關于忽悠
這已經不是那個靠使勁忽悠就可以搞定客戶的時代了；
這已經不是那個靠大膽承諾就可以搞定姑娘的時代了；
這已經不是那個靠自吹自擂就可以吃遍天下的時代了；
這是一個極簡，極真，高效的時代，它需要你最短時間內拿出你的真功夫，抵達事物本質。
這個時代，人的心智變的越來越成熟，大家都早已見慣了各種伎倆，面對五花八門的套路，變的越來越理性，越來越淡定；
一切都在變：
你的消費者變得更有品味了
你的客戶變得更加謹慎了
你的戀人變得更務實了
你的朋友變得更簡單了
于是，你只有兩個出路：
你要變得更專注！
你要變得更堅定！
04
關于說話
看一個人的身價高不高，就看他的時間值不值錢！
成功人士的時間太值錢了，他們沒有時間聽別人閑聊，也沒有時間給別人吹牛逼，他們一旦張嘴說話永遠都是最關鍵的話。
所以越成功的人廢話越少，他們都簡單幹脆，直奔目標，往往每句話直指問題最核心。
那些說話沒有重點的人，講半天都觸及不到問題本質的人，充其量是個輔助角色。
真正成功的人，永遠只說最關鍵的話，永遠只做最高效的事。
05
關于靠譜
過去，我們高度評價一個人，會說他很善良、聰明、或者能力很強，而現在，我們對一個人的高度評價是這個詞——“靠譜”。
之前的社會，有一種人很受歡迎，這種人能說會道、八面玲珑；很會做人、能搞定人，所以很容易得人心。
而如今，這些很會耍各種套路的人，越來越寸步難行了，因爲我們見了太多喜歡玩“虛”的人了，都已經有免疫力了。
有一種人，你跟他聊天時候，他會讓你很舒服，因爲他們很會揣摩你的想法和意圖，然後無限附和你，而且輕下諾言，讓你感到很開心。
不好意思，這樣的人往往只適合聊天。這種人，往往讓你一見如故，再見平淡，三見就索然無味了。
聰明的人只適合聊天，靠譜的人才適合一起做事。
記住，做事一定要找靠譜的人！
06
關于忠誠
未來，沒有任何一個人有義務對另外一個人忠誠。
未來，人所有的忠誠，都在演變對價值的忠誠。
不要指望有人無條件的對你忠誠和付出，除非你這裏一直都有他想獲取的價值。
一旦你身上價值消失了，不僅時代會抛棄你，你身邊人也會抛棄你，合作/戀愛/婚姻都是如此。
爲什麽現在人太容易就分開了？因爲人們紛紛跳出了世俗道德的束縛，都直奔價值而去了。
所以，你要想有存在價值，必須能創造價值，
這就是價值定律。
07
關于好人
未來，不會再有專門爲你而生的人，也不會有一心只爲你好的人。
未來，很少有純粹的好人或者壞人，大家都是各自爲自己的利益而戰而已。
你傷害了他的利益就是他眼裏的壞人，你符合了他的利益就是他眼裏的好人。
你有用就是好，你沒用就是不好。
世俗的層面，有用就是一切。
世界真的很有意思：
當你指望獲得別人的幫助的時候，大家都會遠離你，
當你完全可以靠自己的時候，所有人都來幫助你。
所以：自助者，天助之！
08
關于人品
如今社會，聰明有才的人很多，勤奮刻苦的人很多，但是品行端正才是最難能可貴的品質。
物以稀爲貴，知識可以學習，努力可以人爲，運氣只能靠天。好人品才是最珍貴的。
人品好的人雖然有時會吃虧，但是這種吃虧也是福，別人虧欠你的，上天都會還給你。
一個人能走多快，是能力決定的；一個人能走多遠，是人品決定的。
人品才是最後的底牌，也是一個人的黃金招牌。
在這個冷峻又善變的時代，人品是人們彼此心靈最後的依賴。
世界變幻莫測，人生技巧無窮，唯有人品永遠光芒萬丈！
09
關于愚蠢
這個世界上，所有的成功，都離不開愚蠢的反襯。
馬雲的成功，離不開無數貪圖便宜又愛慕虛榮的女人；
馬化騰的成功，離不開那些無所事事又沉溺虛幻的男人。
正是因爲大衆有愚昧無知的一面，才成就了世界上極少數人。
很多自以爲聰明的人，總會因爲看到太多愚蠢的人而痛苦，其實這是自討苦吃，杞人憂天。
因爲一個人要想成功，必須建立在一個條件上：你比周圍的人都聰明，如果你發現周圍的人個個都那麽聰明智慧，你就很難有出頭之日。
所以，當你發現很多人都那麽愚蠢的時候，你應該感到慶幸，這只能證明你比他們聰明，你比周圍的人更容易走向成功。
你遇到的每一個愚蠢的人，都是來度你的。他們沖撞你，是爲了提升你的格局和修養，他們埋頭做傻事，是爲了把機會讓給聰明的你；
能跟聰明的人相處融洽，最多能證明你也是一個聰明的人，但能跟愚蠢的人相處融洽，則可以證明你是一個大智慧的人。
10
關于投機
越好的東西，越能藏住壞的東西。
社會上這麽一幫人，專門追捧各種新鮮概念，然後用來變現自己的貪婪。
所以每一個新概念出來，首先得被一波騙子搶著利用，然後再被一波投機的人運用，最後才能輪到老實的人，或者真正熱愛它的人去幹。
2012年時，他們是“互聯網思維”的信徒；
2013年，他們自诩爲“微商大咖”；
2014年時，他們強調自己做的是“o2o”；
2015年時，他們追捧“資本運作”。
2016年，他們幹起了“P2P”；
2017年，他們開始瘋炒“虛擬貨幣”；
2018年，他們大張旗鼓幹起了“區塊鏈”；
沒錯，上面這一波又一波的人……
其實都是同一夥人！
自古真情留不住，唯有套路得人心。
這些人永遠“立足”時代最前沿，大發橫財。
可笑的是，這些人賺到了錢後就以爲大功告成了，想一直高枕無憂，他們全然忘了“投機取巧必招災”的規律。
有人說，中國最好的時代已經過去了，因爲各行各業的紅利期都已經不在。
而我認爲中國最好的時代就在眼下，因爲那些湊熱鬧的人正在被清場，只剩下真正熱愛這個行業的人在堅守，只有他們才能將這個行業引向光明。
11
關于騙局
有時候打敗一個騙局的，是另一個更大的騙局。
比如自從有了炒虛擬貨幣的行當之後，傳銷的生意一天不如一天。
爲什麽這個時代總有各種騙局出現呢？
冥冥之中，我終于悟出了答案：
這是一個真正公平的社會，它始終用一種獨特的方式維系著社會的公平：不斷的通過各種方式來篩選出“壞人”和“蠢人”，“壞人”就是編織騙局的人，“蠢人”就是深信騙局的人。
蜘蛛結網，飛蛾自投。讓“壞人”去收集“蠢人”，再讓法律去懲罰“壞人”。總而言之，社會就是要變相的篩選這兩種人，把他們打入地獄，永遠不得翻身。
當前商業的主要矛盾，是人民群衆日益提升的文化水平，同落後的騙局之間的矛盾。
騙子越來越多，而傻子卻越來越少。
總之：靠收“智商稅”就能謀利的時代過去了。
所以，我們首先必須做一個好人。
當然，如果可以選擇，我們一定要做一個聰明的好人！
12
未來是三無社會
1、未來，我們將無生意可做。
之前之所以有生意做，是因爲傳統社會的信息往往是不對稱的，這就造成“供給”和“需求”始終是錯位的，因此出現了一批商人去對接他們，並從中謀利。
而未來的信息越來越通透，隨時都可以精准連接，中間環節大量消失，賺差價的商業思維也落伍了。
2、未來，我們將無工可打。
之前之所以還可以選擇打工，是因爲傳統社會遵循的是大工業時代的標准化流程和邏輯，人只需要執行命令，並不需要承擔結果。這就是打工的本質。
而在新世界裏，個體開始崛起、公司開始平台化，你必須主動思考和去解決問題，並發揮特長爲社會創造價值，否則你就沒有存在的價值。
3、未來，我們將無機可投。
之前很多人之所以選擇投機，是因爲傳統社會裏有很多不完善的地方，導致每個行業都有潛規則，這讓很多人可以通過不正當途徑獲得灰色收入。
而在新世界裏，法律、法規變越來越完善，蒼蠅不叮無縫的蛋，每個人都應該適應在公開、透明的情況下展開活動。
13
未來的六大黃金原則
1：與其擁有更多物質，不如擁有更多時間；
很多人雖然日進鬥金，但是被各種事務纏身，時間都消耗在應酬/會議/拜訪客戶上，這種狀態下，賺再多的錢也不會有幸福感。）
2：與其依賴公司，不如依賴個人實力和影響力。
一個人只有實現了獨立自主，才有海闊憑魚躍/天高任鳥飛的感覺。）
3：與其提高薪水，不如提高個人品牌；
未來是個體崛起的時代，早一天樹立個人品牌就早一天實現自由。
4：與其賺更多的錢，不如讓自己更值錢；
賺錢會越來越辛苦，值錢則可以越來越輕松
5：與其一味推銷，不如提供幫助；
一味推銷只能讓你離不開別人，提供幫助則會讓別人離不開你。
角度一換，峰回路轉。
6：與其服務更多的人，不如服務更優秀/更少的人；
與其提供更多的産品，不如提供更優質的服務；
比數量的時代過去了，未來比拼的是質量，是縱深化發展。
甯可把時間和重金砸在一件事上，也不會花在很多無謂的事上！
14
中國有個千年不變的規律
這就是：
短期看機遇，中期拼實力，長期靠人品。
一個人起點多高，是機遇決定的，
一個人能走多快，是能力決定的，
一個人能走多遠，是人品決定的。
最後送給大家三句話：
1：一個人的名聲，不能大于自己的實力，
2：一個人的財富，不能大于自己的貢獻。
3：一個人的職位，不能大于自己的能力。
否則：德不配位，必有災殃。
●企業家的格局、眼界，決定了企業的發展境界；企業家的學習能力，關系著企業的發展速度與生死存亡。
● 如果企業家不懂資本的知識、沒有融資的技巧、沒有金融的圈子，沒有衆籌能力、沒有股權劃分的思維，企業要想長久發展，贏得現代的競爭分外艱難！
